Смотрите в сторону госзакупок, но не знаете с чего начать, тогда забирайте этот чек-лист и приступайте к действиям.
В нём я пошагово даю план действий от «А» до «Я», которые нужно совершить, чтобы начать участвовать в госзакупках.
ЧЕК-ЛИСТ: С ЧЕГО НАЧАТЬ УЧАСТИЕ В ГОСЗАКУПКАХ?
1 ШАГ. Изучение законов и правил участия в госзакупках.
Необходимо сформировать представление о том, что такое госзакупки и как они устроены. Это база, без которой в госзакупках никак.
2 ШАГ. Определение модели заработка.
Нужно решить своими силами вы будете осуществлять поставки, выполнять работы или оказывать услуги, или перепродавать товары других производителей.
3 ШАГ. Выбор ниши.
Это может быть ниша вашего бизнеса, несколько разных ниш или просто участвовать в закупках без «нишевания», т.е. в любых, где захочется и сможется.
4 ШАГ. Проведение анализа ниши или ниш, в которых планируете работать.
Необходимо проанализировать прошедшие закупки по выбранной нише: заказчиков, конкурентов, среднее количество участников, процент понижения цены, условия участия и т.д. Наметить стратегию по участию в закупках.
5 ШАГ. Решение вопросов: финансирования, поставщиков, партнёров, инвесторов, логистики.
Заранее найти финансовый источник для исполнения контрактов (договоров), обзавестись партнёрами, продумать условия доставки и транспортировки.
6 ШАГ. Регистрация бизнеса (если ещё нет).
Это может быть ИП или юридическое лицо. Физические лица тоже могут принимать участие в госзакупках, но круг закупок для них ограничен.
7 ШАГ. Выбор системы налогообложения.
При её выборе требуется оценить ключевые факторы: вид деятельности, объемы производства, затраты, штатную численность и т.д.
8 ШАГ. Открытие расчётного счёта и специального счёта в банке.
Спец. счёт - это отдельный счёт в банке, который необходим для участия в госзакупках.
9 ШАГ. Получение электронной подписи для участия в госзакупках.
Решить на кого будет оформлена подпись, на руководителя компании или сотрудника. От этого будет зависеть порядок и место её получения.
10 ШАГ. Подготовка рабочего места для участия в госзакупках.
Для участия в госзакупках необходимо правильно настроить компьютер или ноутбук. Скачать определённый интернет браузер, установить нужные программы, лицензии, сертификат ключа, драйвера, плагины и разрешения.
11 ШАГ. Регистрация профиля ИП или компании на госуслугах.
На госуслугах нужно быть зарегистрированным как физ.лицо и потом привязать к нему профиль ИП или компании. Это нужно для того, чтобы зарегистрироваться в качестве участника закупок.
12 ШАГ. Регистрация в Единой информационной системе в сфере закупок.
Участнику закупок нужно зарегистрироваться в этой системе и получить аккредитацию на федеральных электронных площадках. По необходимости пройти аккредитацию в иных секциях электронных площадок.
13 ШАГ. Подготовка документов, необходимых для участия в госзакупках.
Какие именно нужны документы можно узнать из анализа ниши и изучения правил участия в госзакупках. Например, учредительные, финансовые, правоустанавливающие, квалификационные и т.д.).
14 ШАГ. Поиск закупок.
Закупки можно искать бесплатно в Единой информационной системе в сфере закупок (ЕИС). Это официальный сайт госзакупок, на котором можно отобрать закупки для участия.
15 ШАГ. Изучение закупочной документации.
Необходимо внимательно изучать все условия участия в закупке и выполнения контракта. От этого зависит допуск заявки на участие в закупке, победа в ней и
наступление возможных рисков.
16 ШАГ. Просчёт маржинальности сделки и принятие решения об участии.
В расчёт следует заложить финансовые затраты, связанные с участием в закупке и те, которые потребуются на исполнение контракта (договора).
17 ШАГ. Внесение финансовых обеспечений на участие в закупке.
Это может быть внесение денежных средств на спец счёт участника закупки или независимая банковская (гарантия). В закупках отдельных видов юридических лиц может потребоваться оплата тарифа на участие на электронной площадке.
18 ШАГ. Подготовка и подача заявок на участие в закупках.
В соответствии с требованиями и инструкциями закупочной документации, необходимо заполнить формы, приложить документы и подать заявку на электронной площадке. Заранее ознакомиться с интерфейсом электронной площадки.
19 ШАГ. Участие в торгах, переторжках (в зависимости от способа проведения закупки).
После подачи заявки на участие в закупке, необходимо в назначенное время выйти на торги и подать ценовое предложение.
20 ШАГ. Внесение обеспечения исполнения контракта (договора) и его подписание.
Это может быть перечисление денежных средств на расчётный счёт заказчика или независимая (банковская) гарантия.
21 ШАГ. Исполнение контракта (договора).
Исполнить контракт (договор) в установленные сроки на предложенных условиях победителем закупки.
22 ШАГ. Приёмка товаров, работ, услуг (ТРУ) по контракту (договору).
После поставки товара, выполнения работ или оказания услуг, необходимо подписать с заказчиком документ о приёмке.
23 ШАГ. Получение оплаты по контракту (договору).
Оплата производится заказчиком после подписанного документа о приёмке в сроки, установленные контрактом (договором).
P.S. Есть ещё и иные модели заработка в госзакупках, а точнее ОКОЛО госзакупок, т.е. несвязанные с непосредственным участием в них и это:
⁃ выдача банковских гарантий;
⁃ кредитование госконтрактов;
⁃ инвестирование в госконтракты;
⁃ выступать в роли субподрядчика, соисполнителя у победителей госзакупок;
⁃ тендерное сопровождение бизнеса;
⁃ юридические услуги в сфере госзакупок и исполнения госконтрактов;
⁃ обучение госзакупкам.
Но эти темы требуют отдельного внимания, о которых со временем я расскажу более подробно.
Как вам чек-лист? Узнали что-то новое?
Накидайте реакций, чтобы я знала, что этот чек-лист вам пригодился!
Мой блог в ТенЧат: https://tenchat.ru/leksakova_tender
Мой Телеграм канал: https://t.me/leksakova_tender
Мой блог ВКонтаке: https://vk.com/leksakova_tender