Годовщина! Поделюсь своей историей.
27 февраля 2023, ровно год назад, такси привезло меня с двумя коробками немаркированного товара к зданию, где мне надо было найти фулфилмент.
Сама история началась, конечно, гораздо раньше...
Я шла...
В 2021 году меня захватила идея стать продавцом на маркетплейсе. Изначально я рассматривала Wildberries. Понимала, что самостоятельно не разберусь, поэтому искала грамотное обучение. Долго наблюдала в соцсетях за одной дамой (она выстроила успешный бизнес и основала свой обучающий курс). Мне было важно, чтобы человек не просто хайповал, а достиг всего сам.
3 месяца я просто следила за её деятельностью, мне нравилась подача материала и энергетика. В итоге я решилась-таки пройти курс. В начале 2022 года оплатила обучение по WB и закупкам в Китае.
- 1-й месяц я «въезжала» в устройство личного кабинета, училась анализировать ниши, выбирать товар для продажи, постигала азы бухгалтерии и налогов, выполняла домашние задания...
- 2-й месяц изучала нюансы закупок в Китае. Успешно зарегистрировалась на нужных китайских сайтах, а с российским номером телефона это оказалось не так-то просто. Училась искать надёжного поставщика с качественным товаром.
И все же было очень страшно решиться и начать действовать. Мозгами я уже понимала, что пора, но мой страх был сильнее, я долго откладывала.
Летом 2022 я сделала первый заказ в Китае. Но не товара для продажи, а просто организовала совместную закупку модных сумочек и разной мелочи с подругами. Хотела сначала опробовать саму схему выкупа из Китая, понять механику и сроки доставки. Наверно, это было глупо, надо было сразу действовать.
Посылка получилась всего 9 кг. Сдуру я попёрлась за ней самостоятельно с походным рюкзаком и большими сумками на какой-то там километр МКАД :) Машины у меня нет, добиралась на метро и автобусе. И обратно пёрла это добро на своём горбу. Не тяжело, но очень объёмно. Сейчас это вызывает у меня улыбку.
Всё пришло прекрасного качества! Мы с девчонками здорово сэкономили - точно такие же товары на WB обошлись бы нам раз в 5 дороже. Плюс опробовала схему выкупа и доставки. Ехал к нам этот заказ примерно месяц.
... Шла...
Итак, в конце лета я сконцентрировала своё внимание на анализе подходящей ниши. Оплатила доступ в сервису аналитики Hunter Sales - его мы изучали на курсе и я успешно нашла во время обучения хорошую немонополизированную нишу. Но для себя мне всё-таки хотелось что-то другое.
Пока я искала подходящий товар, «вход» на WB стал платным - 10 тысяч рублей. Это, конечно, меня расстроило, ведь мой бюджет был крошечный, всего 50 тысяч. Но я не готова была сдаться! Определилась с товаром, приготовилась к его заказу, и тут "вход" на WB становится 30 тысяч рублей. Я ревела! Собрала просто комбо...
Плакала недолго, решила пойти с выбранным товаром на Ozon. И снова промедление, в общем люблю я потупить. Можно назвать это словом дозревала.
10 декабря 2022 я получила первую партию товара - 100 корзинок. Забыла упомянуть, что во время прохождения обучающего курса, я на одной волне с остальными учениками открыла ИП. Год идёт, а продаж нет...
Дело под Новый год, а я почему-то испугалась, что не смогу набрать нужные обороты, потому что те, кто хочет высоких продаж на НГ, завозят товар на склады аж с октября. Снова я туплю и бездействую.
Год закончился, у меня ноль дохода, а обязательные страховые платежи заплатить надо. Вот так за свою тормознутость я заплатила в российскую казну примерно 37 тысяч рублей. О том, как рассчитать сумму к уплате я рассказываю (предупреждаю, косноязычно!) тут.
... И, наконец, пришла!
Товар лежит дома. В феврале 2023 я начала действовать!
- проверила каждую корзинку на брак;
- упаковала их;
- нашла фулфилмент неподалёку;
- создала карточку товара в личном кабинете Ozon;
- наняла дизайнера, создавшего красивые картинки для карточки товара;
- подготовила описание;
- упаковала товар в коробки для транспортировки;
Фулфилмент - это компания, которая оказывает услуги, связанные с доставкой товара из одного места в другое: в моём случае от продавца на склад Ozon, а также иные сопутствующие услуги (маркировка товара специальным штрих-кодом, проверка на брак, комплектация коробов правильных размеров по требованиям маркетплейсов и т.д.)
Настал момент Икс. Я договорилась с фулфилментом (ФФ) чуть за МКАДом по моему направлению, благо живу на окраине Москвы. Стащила свои коробки вниз и поехала с ними на такси.
Приехала к нужному зданию, а входа не вижу. Спасибо дяденькам из автосервиса, подсказали как найти. Товар у меня приняли, но никакой накладной не дали... Просто привезла свой товар не пойми куда и оставила. Для меня это было странно.
На следующий день сотрудник ФФ связался со мной, говорит: - создайте поставку. Вот, новый квест в личном кабинете Ozon! Там вроде всё очевидно, но тааааак неудобно. Я, конечно же, разобралась.
Итак, 3 марта 2023 мой товар поступил в продажу! Ура!
О дальнейших перепетиях расскажу в следующих публикациях или видео.