Лучшим призывом на посещение курса или вебинара будет личное обращение эксперта/преподавателя.
Он может обратиться письменно через e-mail-рассылку, в сторис или постах в соцсетях. Но эти варианты работают на людей, которые уже подписаны на эксперта, знают его и доверяют ему.
Для холодной аудитории наиболее удачным вариантом рекламы станет видеоролик.
Каким должен быть рекламный видеоролик
"Можно снять себя на фоне гор/шкафа/ковра/пальм, озвучить приглашение на марафон/вебинар и отправить видео в сеть. Для начала пойдет. Я постоянно такие ролики в рекламе на ютубе вижу."
Да, действительно, на YouTube иногда попадаются различного рода креативы. И порой, у них огромное число просмотров. Но выполняют ли они свою конечную цель? Высокая ли конверсия у таких роликов?
Наше агентство Team3912.com уже 7 лет занимается таргетированной рекламой на YouTube. Мы откручивали все подряд, тестировали различные креативы наших клиентов: ролики в горах, игровые ролики с актерами, сюжетные, прикольные, на фоне ковра, пальм, крутых тачек и так далее.
И всегда, в 100% случаев, окупаемость рекламных вложений с роликов формата «говорящая голова» была кратно выше, чем с любого другого формата.
«Говорящая голова» — формат видеороликов, где в кадре только спикер, который о чем-то говорит.
Как снять качественный рекламный ролик для онлайн-курса
Если ваша задача продать аудитории инфопродукт, то главным лицом все рекламной кампании должен быть эксперт, который обладает знаниями и хочет передать эти знания в массы.
В таргетированной рекламе на YouTube спонсорские ролики показывают в начале, перед просмотром основного видео (InStream). Поэтому важно успеть заинтересовать зрителя в первые 5-10 секунд. Иначе он нажмет кнопку "пропустить".
Вот, что важно учесть при создании рекламного креатива:
- Эксперт — главный герой ролика. Он должен хорошо владеть речью, быть открытым, обаятельным. Также важен и внешний образ: врач = белый халат; спортивный тренер = подтянутая фигура; бьюти-эксперт = модный наряд и качественный макияж.
- Нужно дать зрителю с первых секунд узнать себя. На нашем примере это может звучать так: «Вы уже пробовали запустить рекламу в YouTube, но ничего не вышло?…» или «Вы постоянно вкладываете деньги в видеорекламу, но она не окупается?...». Одним словом, нужно указать боль вашей целевой аудитории.
- Снимать спикера нужно с использованием хромокея. Важно убрать все визуальные шумы, которые отвлекают от смыслов и обеспечить потенциальным клиентам чистое восприятие информации.
- Эксперт должен быть динамичен и верить в то, что говорит. А значит, ему нужно знать весь сценарий наизусть, а при съемке лучше использовать суфлер.
- Важна и работа оператора. Не следует ставить камеру сбоку или снизу — это стиль ТВ-репортажа из 90х. Всегда 100% визуального контакта со зрителем.
- Усилить речь спикера помогут графические эффекты. Только не стоит совсем креативить. Лаконичные и стильные усиливающие тексты, по нашему опыту, дают хорошие результаты по конверсии и стоят значительно дешевле любой графики. И титры лучше делать крупные, так как 90% роликов увидят с мобильных устройств.
- Экспертный блок — самый важный. Чем уверенней расскажет о себе спикер, тем больше доверия вызовет у потенциального клиента. Для этого можно использовать социальные доказательства: достижения учеников, отзывы, дипломы, скрины соцсетей, фото со знаменитостями — все, что красиво, визуально и доказательно.
- Чтобы ваш видеоролик стал рекламным важно добавить в сценарий призыв к действию. Как правило, это переход по ссылке на посадочную страницу, где клиенту нужно будет сделать следующий шаг воронки — вписать свои контакты и зарегистрироваться на вебинар/интенсив.
Таргетированная видеореклама — эффективный способ выхода на новую аудиторию русскоговорящих людей, проживающих за рубежом.
Однако, подготовка такого контента — очень трудозатратный процесс. Мы создали свой авторский модульный способ создания рекламных роликов.
То есть мы создаём единый сценарий на 10−12 минут, в котором уже учтены все цели проекта, его офферы, боли и потребности целевой аудитории.
Спикеру нужно лишь один раз появиться в удобной для него съемочной студии и потратить 2 часа на запись.
На монтаже мы разбиваем запись на блоки и собираем в 30−60 готовых к тестам видеороликов, которых хватит на год-полтора активной рекламной кампании. Причем использовать их можно не только на YouTube.
Самое главное — это то, что весь процесс от написания сценария до конвертации в оплаты контролируем мы.
Итак, если вы готовы масштабировать свой онлайн-бизнес, выйти на новые аудитории, многократно повысить окупаемость, то такая площадка, как YouTube, для вас.
В нашем телеграм-канале мы ежедневно показываем всю "внутрянку" рекламного агентства и свежие отчеты по рекламным кампаниям наших текущих проектов. Присоединяйтесь!