Убийца Ривгоша и Летуаля: как Золотое яблоко покорило сердца покупателей
Екатеринбургская команда сделала невероятное – сильно потеснила на рынке таких гигантов как Рив Гош и Летуаль, у которых огромное количество филиалов по всей стране и даже за ее пределами. Как это удалось ребятам с Урала я расскажу в этой статье.
Началось все еще в 1996 году, когда два бывших одноклассника Максим Паняк и Иван Кузовлев открыли свой первый магазин на улице Малышева в Екате. Это был совсем небольшой павильон, продающий косметику разных брендов. Со временем владельцы расширили ассортимент и стали завозить люксовую парфюмерию.
В конце 2000 года появился бренд «Калинка-Малинка», который открыл первый в России супермаркет парфюмерии, где покупатель мог сам попробовать представленные ароматы. Этот бренд существовал несколько лет параллельно с павильоном «Золотое яблоко». В 2004 году основатели решили сделать ставку именно на ЗЯ.
Вот так выглядел первый магазин бренда в Екатеринбурге:
Концепция косметического супермаркета пришлась по нраву покупателям и вскоре в городе появился еще один магазин ЗЯ. Общая площадь торгового павильона была более квадратного километра, что делало его самым большим парфюмерным бутиком в России.
В течение следующих лет появились магазины в Челябинске, Самаре, Казани и Новосибирске, что сделало «Золотое Яблоко» федеральной сетью магазинов. Первая точка в столице появилась в 2017 году, а через шесть месяцев открылся второй магазин.
Уральский бренд насчитывал 10 точек по всей России к 2018 году, в то время как у «Л’Этуаль» их было уже 844. По объемам выручки ЗЯ занимало 7 место, заработав почти 11 млрд за год! К примеру, популярный французский бренд «Ив роше» с 75 магазинами сумел сделать всего на 1,4 млрд больше.
Немногие знают, что журнал о косметике и парфюмерии Flacon также принадлежал «Золотому яблоку» в 2015 году. Затем его перевыпустило агентство Алены Долецкой.
Рекорд по выручке ЗЯ пришелся на ковидный 2020 год, когда многие покупатели впервые открыли для себя доставку косметики на дом. Тогда владельцы поступили очень мудро – они оперативно разработали приложение для курьеров и удобный интерфейс для пользователей, что способствовало росту продаж. Лично мне всегда приятно заходить на сайт или в приложение ЗЯ, изучать косметику или совершать покупки. На их фоне сайты других косметических брендов отстают по визуалу лет на десять.
Сегодня ЗЯ продолжает предлагать своим покупателям эксклюзивы из мира косметики и привозить то, с чем мы уже мысленно попрощались из-за санкций. Ассортимент постоянно расширяется, теперь в магазине можно купить не только косметику, но и БАДы, а также товары из категории sexual wellness. Регулярные акции и скидки также способствуют привлечению покупателей.
За 2022 год выручка ЗЯ составила более 61 млрд рублей.
Сегодня магазины ЗЯ открылись также в Беларуси и Казахстане. Представители бренда намерены и дальше расширять границы своего присутствия.
Лично я замечаю, как в Москве становится все меньше магазинов Рив Гоша и Летуаля, которые раньше были буквально в КАЖДОМ ТЦ. Их актуальность все еще сохраняется лишь для регионов, где ЗЯ еще не успели открыть свои точки.