Привет! Меня зовут Николова Анастасия я эксперт по увеличению прибыли для руководителей/владельцев школ, студий и центров.
Коротко обо мне:
🔸 Помогаю руководителям начать зарабатывать от 300 000 руб в месяц стабильно на своем бизнесе руками своей команды.
Интересные факты обо мне:
✅ В 18 лет открыла школу танцев без вложений, при этом я не являюсь педагогом
✅ Продала одну из своих школ за 5 800 000 руб за 2 недели
✅ Знаю как за 11 дней получить более 50 заявок на пробные занятия не сливая бюджеты таргетологам
🔥 Мой телеграмм канал 👉https://t.me/nikolova_nastya
Я знаю с какими проблемами сталкиваются руководители студий, потому что вывела свою школу танцев с нуля до 1 500.000₽ оборота в мес. Знаю всю внутрянку этого бизнеса и могу помочь любой школе/студии/центру вырасти Х2 и наладить внутренние процессы
Вот подробный разбор как РУКОВОДИТЕЛЮ студии танцев убрать хаус
бизнесе и заработать +100.000₽ чистыми к прибыли без дополнительных вложений на рекламу👇🏻
1 этап. Полный анализ работы бизнеса
1. Разбор доходов и расходов
2. Разбор насколько эффективно работает реклама
3. Разбор работы администраторов, эффективности их продаж
4. Разбор работы команды педагоги/тренера, удержание клиентов
5. Разбор работы самого руководителя
...
Выявила ряд основных ошибок:
- Не умение распоряжаться деньгами
- Не считается чистая прибыль
- Сrm система просто есть, полный функционал используется не правильно
- Администраторы выполняют роль красивых моделей за стойкой, а должны контролировать весь цикл продаж от заявки до продленного абонемента
Мы пришли к тому, что чистой прибыли не было вообще.
После того, как я объяснила это руководителю студии, она сказала:
"Я нерационально вкладывала деньги, не считала их вообще"
Самая частая ошибка у многих Руководителей-педагогов☝️
Анна не платила себе зарплату, либо платила по остаточному принципу.
У кого-то она отыгрывается по другому 👉 ВКЛЮЧАЮТ В ЧИСТУЮ ПРИБЫЛЬ СВОЮ ЗАРПЛАТУ КАК ПЕДАГОГА.
2 этап. Продажи и ценообразование
Мы с Анной начали полностью анализировать загрузку студии, эффективность расписания, прайс лист. Все это время я понимала, что понятия цены и ценности не бьются.
По итогу как у многих руководителей - педагогов бывает занятий мы даем много, а цена на абонементы ниже рынка.
Таким образом невозможно выйти в прибыль и дело не в том, чтобы зарабатывать миллиарды, а в том что бизнес должен быть прибыльным и самоокупаемым. Студия тратила сильно больше, чем могла. При этом абонементы были с низкой стоимостью. Пересобрали прайс лист ✅
Так же не было определённой суммы, которую они могли бы потратить на ее развитие - добавили статью расходов "Развитие" ✅
Цитата Анны 😊👏
«А так можно было? У меня полный эмоциональный разрыв мозга! Я офигела от того, что все можно сделать в единую рабочую систему»
3 этап. CRM - система
Обучили администраторов эффективному ведению crm системы. Это позволило систематизировать и упростить работу администраторов.
Это позволило:
✅ Повысить эффективность администраторов, внедрили "Чек лист дня"
✅ Не упускать входной поток заявок
✅ Вовремя получать деньги за продление абонементов
✅ Правильно собирать статистку о работе бизнеса
4 этап. Систематизировали работу администраторов
В студии Анны до моего участия администраторы просто работали, но не было
системы. У них не было планов по продажам и целей.
Это одна из частых ошибок руководителей!
Администраторы - это сердце прибыли любой студии
✅ Внедрили финансовую мотивация
✅ Внедрили регламенты
✅ Внедрили продающие скрипты продаж
✅ Внедрили ежемесячный и недельный "ПЛАН - ФАКТ"
5 этап. Внедрили управленческий учёт, регламенты и
инструкции
Моя любимая фраза "Не сложно заработать 100, 300, 500 тысяч рублей , сложно сделать так, чтобы ты их зарабатывал стабильно каждый месяц"
Важно выстроить самостоятельную работающую бизнес систему. Важно чтобы все нововидения, исполнялись на постоянной основе нашей командой, иначе все было зря.
В этом нам помогают должностные инструкции и регламенты, а так же система контроля по основным показателям, которые необходимо контролировать руководителю.
Основные точки контроля:
- количество заявок день/неделя
- количество пробников день/неделя
- количество и сумма продаж день/неделя
- количество клиентов которые ушли
Вся команда начала работать по принципу "ПЛАН - ФАКТ" , руководитель ставит план на месяц - делается декомпозиция на неделю - на день.
Вам как руководителю необходимо следить всего за 4 показателями и вовремя на них влиять, если план не выполняется.
Итог:
✅ + 100 000 руб чистыми без вложений, за счет оптимизации процессов
✅ Выстроена четкая система работы бизнеса
✅ Больше нет хауса и есть четкий план как расти в прибыли дальше
__________________________________________________________________
Выводы:
Во-первых, цифры судьи наших действий, важно опираться на факты исходя их этого предпринимать правильные действия
Во-вторых, увеличить прибыль можно и нужно, не только с помощью рекламы!
В-третих, это разбор всего одного кейса их гораздо больше 🔥
Если вам понравился разбор, если есть запрос зарабатывать больше на любимом деле, переходите в мой телеграмм 👉 https://t.me/nikolova_nastya .
Жду вас в телеграмм ❤️