В индустрии моды запуск своего бренда одежды – это интересное мероприятие, которое требует тщательного планирования и практического подхода. Даже самые успешные и именитые бренды начинали свой путь с определенной точки, следуя четкому плану.
В данной статье мы представляем обширный путеводитель для предпринимателей, которые мечтают о запуске бренда одежды. Мы разберем ключевые шаги, необходимые для успешного запуска и долгосрочного развития вашего бренда в этом динамичном сегменте рынка.
Шаг 1. Выбор ниши
Самым первым и ключевым шагом, конечно, выбор ниши, в которой вы собираетесь работать. Выбор ниши может делиться по следующим критерияем:
- ценовой сегмент – эконом, масс-маркет, средний сегмент, люкс и haute couture.
- гендер – женская, мужская и детская.
- образ жизни – спортивная, вечерняя, офисная, повседневная, карнавальная
- специализированные размер – обычная размерная сетка, plus-size, одежда для беременных, одежда для людей с особыми потребностями.
- возраст и стиль- молодежная одежда, уличная мода, casual, гранж, корейский стиль, классика, хиппи и тд.
- рабочая одежда и форменная одежда для бизнеса (медицинская форма, форма для ресторанов и тд)
Шаг 2. Анализ рынка
После того, как разобрались с выбором ниши, необходимо провести тщательный анализ рынка и конкурентов. Изучите какие вещи в выбранной вами нише, пользуются спросом, какая на них рыночная цена, какие у них есть особенности. Также, вы можете просмотреть и проанализировать сами бренды, их позиционирование, их маркетинговые стратегии.
Для анализа рынка существует несколько вариантов:
- самый очевидный и легкий вариант это поиск в Google/Yandex интересующую вас нишу (к примеру, медицинская форма) и просмотр на сайтов и интернет-магазинов. Чем больше магазинов вы найдете и изучите тем лучше. Вы можете выписывать к себе в заметки что вам понравилось, что наоборот вызвало вопросы и недоумение, их продукцию и ассортимент, оформление сайте и тд. Не забудьте вводить запросы на иностранных языках и просматривать иностранные бренды.
- воспользоваться сервисами аналитики. В наше время существует множество таких сервисов, которые позволяют провести анализ категорий, вещей и ниш. С их помощью вы увидите точные цифры того сколько было товаров было продано, какая у них была динамика, какую прибыль получил тот или иной бренд за определенный промежуток времени.
К таким сервисам можно отнести сервис аналитики Wilbox. Нажмите, чтобы узнать подробнее.
- с помощью Яндекс.Вордстата вы можете посмотреть сколько раз искали интересующую вас вещь.
Шаг 3. Составление Подробного Портрета Целевой Аудитории
Понимание потребностей клиентов и создание детального портрета целевой аудитории (ЦА) являются ключевыми шагами для успешного брендинга. Описывая свою ЦА, углубитесь в детали и учтите образ их жизни. Важно учитывать факторы, такие как привычки, образование, профессия, образ жизни, место проживания, социокультурный статус и т.д.
Пример портрета ЦА:
- Имя: Александра
- Возраст: 28 лет
- Профессия: Молодой профессионал в сфере маркетинга
- Образ жизни: Активная, ценит комфорт и стиль в повседневной одежде
- Место проживания: Городской центр
- Предпочтения: Следит за последними трендами, предпочитает универсальные вещи, которые подходят для работы и свободного времени
- Потребности: Качественная, стильная одежда, сочетающая в себе функциональность и модные тенденции.
Определение, для кого мы делаем продукт помогает понять, что людям нужно, и как им лучше это преподносить. Зная свою ЦА, бренд будет производить продукт, опираясь на ее нужды и потребности. Таким образом, вы будете предлагать продукт, который будет пользоваться спросом. Кроме того, если мы знаем свою ЦА, маркетинговая стратегия и реклама может быть более точной и попадать именно туда куда нужно. Все это, в совокупности экономит ресурсы бренда и привлекает аудиторию, которая нужна бренду
Шаг 4. После составления портрета ЦА, определите, какие потребности ваш продукт будет удовлетворять.
Например:
- Удобство и Стиль: Ваш бренд предлагает удобные и стильные вещи, которые соответствуют активному образу жизни целевой аудитории.
- Универсальность: Одежда разработана с учетом универсальности, чтобы подходить для различных сфер жизни, включая работу и свободное время.
- Современные Тренды: Ваш бренд следит за последними модными тенденциями, предлагая клиентам актуальные и стильные варианты.
Определите, что делает ваш бренд уникальным. Будьте четкими в определении ценностного предложения вашей марки, отличающего вас от конкурентов. Это может включать в себя уникальный дизайн, использование экологически чистых материалов или социально ответственное производство.
Шаг 5. Придумать название Бренда и разработать его ДНК
Выбор уникального и запоминающегося названия для вашего бренда играет важную роль в формировании его идентичности. Рассмотрим пример:
Название: UrbanVibe
Пояснение: Это сочетание слов “Urban” (городской) и “Vibe” (вибрация), что подчеркивает стиль и энергию уличной моды.
После выбора названия, следует разработать ДНК вашего бренда. ДНК бренда – это метафорическое выражение, используемое для описания уникальной идентичности, характера и ценностей бренда. К примеру:
Ценности: UrbanVibe признает и ценит индивидуальность, самовыражение и комфорт в стиле.
Стиль: Наш стиль — смесь уличной моды и современной элегантности.
Общая Концепция: UrbanVibe — Каждая наша коллекция — это история о жизни в городе, о его пульсе и динамике. UrbanVibe предлагает современный и стильный городской образ, который подчеркнет вашу индивидуальность в любой ситуации.
Коротко говоря, бренд без идеи и смыслов в современных реалиях не может функционировать успешно. Грамотно выстроенная ДНК, концепция и ценности – должны быть не только прописаны на бумаге но и грамотно транслироваться в коммуникации с потенциальными клиентами.
Шаг 6. Разработка Коллекции, Выбор Производства
После успешного создания концепции бренда, наступает важный этап – разработка коллекции, выбор образцов и производителя. Этот шаг существенно влияет на качество, стиль и конечную стоимость вашей одежды. Рассмотрим ключевые аспекты этого этапа.
Разработка Коллекции:
- Количественный Анализ: На старте рекомендуется начать с небольшой коллекции, фокусируясь на 2-3 моделях. Это позволит не только сократить сроки разработки, но и более точно понять предпочтения вашей целевой аудитории.
- Ассортиментная Матрица: Создайте таблицу с перечнем моделей, указывая цвета и размеры каждой модели. Это структурированный подход к производству, снижает риски и упрощает управление.
На начальном этапе, при отсутствии большого бюджета и средств, рекомендуется отшивать свою продукцию при помощи контрактного производства, нежели самим открывать швейный цех, нанимать персонал и тд. Это обуславливается тем, что производителей уже налажен весь процесс работы, вам не придется думать о закупке материалов и спец.машинок, поиске профессионального персонала и места, подходящего для цеха.
На этом этапе, стоит вопрос о поиске подходящего производителя для вашего бренда. Здесь идет выбор между российскими и иностранными производителями (Кыргызстан, Узбекистан).
- Доверие: конечно же, многим из нас, легче довериться российскому производителю. Ведь находится он ближе, качество работы и тд можно проверить на месте. Но и иностранные цеха, в последнее время, начали больше ориентироваться на качество и повышение доверия . Так, к примеру, сейчас популярны туры в швейные фабрики Бишкека. Производители сами оплачивает полет, встречают предпринимателей, проводят экскурсии по рынку “Дордой” и по своим фабрикам, цехам.
- Разница в цене: В этом плане российские производители уступают Узбекистану и Кыргызстану. Причина может заключаться в разнице оплаты труда и стоимости материалов. Большинство текстиля завозится в Россию посредством двойного импорта. Тогда как, Кыргызстан может напрямую закупаться с Китая и Турции. Узбекистан же, в свою очередь, сам производит необходимый текстиль.
- Качество: качество изделий часто зависит от каждого индивидуального производителя, цены, вида ткани.
- Сроки: Если сроки отшива продукции, и те и другие не отличаются, то сроки по доставке могут отличаться на 2-3 недели. Время на дорогу и растаможку отнимает порой драгоценное время. По срокам и цене на доставку, Узбекистан, в этом плане отстает от Кыргызстана. Но, Узбекистан, в свою очередь, предлагает более низкие цены на отшив.
Если Вы выбрали отшить свою коллекцию за пределами России, нажмите, чтобы найти надежных поставщиков одежды.
Шаг 7. Расчет себестоимости продукта
Расчет себестоимости продукта – важный этап, определяющий конечную цену продажи и прибыльность вашего бренда. Чтобы точно определить вашу ценовую стратегию вам необходимо посчитать затраты на: создание лекала, пошив образцов, пошив коллекции, доставка ( если пошив производится за пределами вашего местоположения) и налоги.
Произвести расчет затратов на создание лекала, пошив образца и коллекции, обычно помогает производитель, чаще всего он помогает и с доставкой.
Шаг 8. Регистрация ИП и открытие счета в банке
Банки, которые специализируются на обслуживании предпринимателей, помимо открытия расчетного счета, также предоставляют услуги по регистрации индивидуальных предпринимателей (ИП). Вы можете связаться с банком напрямую и ознакомиться с их предложениями и условиями.
К таким банкам относятся Точка.Банк, Модуль Банк и тд.
Шаг 9. Сертификация продукта
После регистрации ИП, следует получить сертификат соответствия продукта. Для этого необходимо обратиться в сертификационный центр «Рос-Тест», подготовить документационный пакет, отобрать образцы для дальнейшей экспертизы в независимой лаборатории. После идет оформление, регистрация и выдача вам сертификата соответствия.
Чтобы узнать какой необходим пакет документов, нажмите здесь.
Шаг 10. Пошив первой коллекции и его репрезентация
- Первая партия
Сшейте небольшую партию из двух-трех моделей на старте. Это позволит вам не только отработать процесс, но и сэкономить ресурсы.Подготовьте образцы для представления потенциальным клиентам и использования в маркетинге. К примеру, вы можете отшить 2-3 модели в трех цветах и размерах, в дальнейшем увеличивая ассортимент вашего бренда.
- Фотосъемка и Каталог:
Сфотографируйте вашу одежду профессионально. Это важно для создания качественного каталога и рекламных материалов.
Разработайте каталог, включающий высококачественные фотографии, описания продукции и цены. Разместите каталог стоит на вашем веб-сайте и других платформах продаж.
Эти шаги помогут вам не только представить вашу коллекцию покупателям, но и создать привлекательные материалы для маркетинга и продвижения.
Шаг 11. Начало маркетингового процесса
Маркетинговый процесс это не просто реклама, он включает в себя ряд этапов, направленных на продвижение продукта, в вашем случае, вещи на рынке. Он включает следующие шаги:
Анализ рынка, разработка продукта, определение ЦА, основных преимуществ продукта и его концепции: об этих шагах мы говорили ранее в статье.
Формирование маркетинговой стратегии:
Выбираются маркетинговые каналы: Это включает в себя планы по продвижению продукта на рынке. На этом этапе вы можете начать с продаж онлайн. Разместите свою коллекцию на популярных платформах, таких как Wildberries, Ozon, Lamoda, Яндекс Маркет. Это обеспечит вам доступ к широкой аудитории.
Запуск рекламной кампании: В наше время наиболее действенна онлайн-реклама (баннеры, контекстная реклама, социальные сети). Если вы разместили свою продукцию на платформах как WB или Ozon, вы можете использовать как и внутренную, так и внешнюю рекламу. Вы можете продвигать свой бренд черещ блогеров в социальных сетях, либо через яндекс.директ и таргетированну. рекламу.
Контент-маркетинг: Создавайте интересный контент и распространяйте его через веб-сайт, социальные сети и электронные письма.
Акции и скидки: Запустите временные акции и предложения, которые будут стимулировать вашу аудиторию.
Расширение Ассортимента: Постепенно увеличивайте количество моделей в коллекции, чтобы привлекать более широкую аудиторию.
Расширение Каналов Продаж: Рассмотрите возможность расширения каналов продаж, включая собственный веб-сайт, партнерство с другими онлайн-магазинами или даже открытие собственного шоурума.
Аналитика: Используйте инструменты аналитики для отслеживания эффективности ваших рекламных кампаний и продаж. Это позволит вам оптимизировать стратегии и масштабировать успешные подходы.
Партнерства и Спонсорство: Рассмотрите возможность участия в мероприятиях, сотрудничества с блогерами и знаменитостями для расширения видимости вашего бренда. Используйте партнерские отношения с другими брендами для взаимной рекламы.
Создание Сообщества: Формируйте сообщество вокруг вашего бренда. Отвечайте на отзывы, взаимодействуйте с подписчиками в социальных сетях. Это создаст лояльность к вашему бренду.
Помните, что успешные кампании требуют постоянного анализа и готовности к изменениям в зависимости от реакции вашей аудитории. Будьте гибкими и открытыми для инноваций.
Заключение
Запустить свой бренд одежды в 2024 году легко, следуя 11 простым шагам. Понимайте свою целевую аудиторию, выделяйтесь среди конкурентов и взаимодействуйте с покупателями. Каждый этап – шанс учиться, развиваться и создавать что-то уникальное. Будьте творческими, стойкими к изменениям и следуйте своей страсти. Возможно, ваш бренд станет ярким явлением в мире моды, а следующий сезон принесет вам признание ценителей стиля. Пускай ваша мечта о собственном бренде станет реальностью!
