Привет! Если хотите увеличить ваши продажи на авито, то это статья будет вам полезна и интересна.
Сегодня я хочу рассказать, что такое качающий лот, зачем он нужен, а также поделиться удачными примерами таких лотов.
Я не проходила различные курсы от гуру авито продаж, но уверена, что это именно та информация, которой люди делятся за деньги.
Я активный продавец на авито уже больше года и расхламилась
на 150 тысяч рублей! У меня в блоге много полезной информации про авито продажи, подписывайся!
Что такое качающий лот и зачем он нужен
Качающий лот - это объявление-завлекалочка, заставляющее покупателей взаимодействовать с вашим профилем.
Качающий лот совершенно бесплатно прокачивает ваш профиль, а значит увеличивает шансы на продажу других вещей в профиле. Это идеальный вариант для тех, кто занимается продажей личных вещей. Хотя в бизнесе это приём тоже используется и еще как!
Как определить есть ли у вас качающий лот в профиле? Очень просто: у вас каждый день по какому-то объявлению стабильные просмотры, а еще лучше обращения, то это и есть ваш качающий лот.
Чем больше у вас качающих лотов в профиле, тем лучше у вас будут идти продажи остальных не очень востребованных лотов. Качающие лоты быстро и эффективно оживляют даже полумертвый профиль
Формула регулярные ежедневные публикации + качающие лоты совершенно точно увеличит ваши продажи. Я как-то проделывала эксперимент по регулярной выкладке лотов. Это дает свои плоды как и качающий лот.
Самое сложное - это, разумеется, создать такой лот. Какие могут быть варианты?
Способ первый. Создаём качающий лот на основе своего успешного опыта
Допустим, у вас уже были лоты с большими просмотрами и ваш аккаунт взорвался от сообщений. Товар явно вызвал ажиотажный спрос по каким-то причинам. Чаще всего дело в низкой цене, но не только.
Что делает неопытный продавец? Радуется, что его товар хоть кому-то нужен и продает такой лот первому написавшему, да еще может и скидку сделать. А после того как отправил лот авито доставкой еще и объявление снимает с публикации.
Что делает опытный продавец? Использует такой ажиотаж себе во благо: либо не продает эту вещь сразу, либо вовсе не продает и если все-таки надумал продать, то поднимает цену.
При определении цены я всегда ориентируюсь на количество просмотров и добавлений в избранное ❤️ Если количество просмотров большое и добавлений в избранное много, цену однозначно можно поднимать.
Ну и конечно же если уже отправили лот Авито доставкой, не спешите снимать объявление с публикации, поскольку просмотры по нему идут и ваш профиль качают. Несколько постов назад я рассказывала еще об одной фишке, увеличивающей просмотры: сильно занизить цену в объявлении на товар в доставке. Это работает не на всех лотах, но просмотры тоже увеличивает.
Итак, вернемся к нашим баранам к качающему лоту. Даже если его нет, никто не мешает вам создать такой лот на основе уже имеющегося успешного опыта и поставить на лот бронь. Злоупотреблять таким методом, кончено, не стоит, но это вполне рабочий способ оживить профиль, которым я пользовалась не раз и которым многие пользуются, просто мало кто об этих секретах распространяется)
Что делать, если не хочется заниматься подобными манипуляциями?
Способ второй. Экспериментируем с юмористическим контентом
Я как-то делала публикацию про необычные лоты и услуги на авито, некоторые делают это по приколу, а некоторые в своих корыстных интересах для увеличения показов и прокачки профиля.
Вот один из удачных примеров такого объявления (листай карусель).
В нем все грамотно продумано: запоминающиеся картинки , правильная геометка (многие ставят центр Москвы Охотный ряд для бОльших охватов), юмористическое описание, актуальность услуги (каждое лето в Москве отключают горячую воду).
Так что если в следующий раз встретите странное объявление о продаже куска снега или горного воздуха, возможно человек таким образом прокачивает свой профиль.
Этот способ требует немалой изобретательности и не факт, что любая идея будет оценена алгоритмами и пользователями. Я не раз встречала кринжовые объявления (типа картин, написанных месячными) с маленькими просмотрами, но попробовать стоит. Сама пока не пробовала, не хватает фантазии :)
Способ третий. Играем с ценой
Самый пожалуй простой и топорный способ, который однако очень неплохо работает, поскольку основной контингент Авито - люди которые хотят сэкономить. Потому ставим цену ниже. Если в объявлении лотов несколько, то желательно поставить самую низкую цену лота. Это работает!
Иногда наоборот срабатывает не самая низкая, а завышенная цена: всем интересно, что это за хрень предлагают)
Пример объявления с камнем не лучший, да и в принципе уже баянистый, но просмотров по нему больше, чем у многих других обычных объявлений. Еще стоит отметить, что человек прописал ключи, по этим ключам пользователь также может случайно наткнуться на это объявление. О том как грамотно делать описание я уже писала
Кстати многие не понимают как узнать качающий лот у конкурентов или нет, очень просто! Нужно посмотреть на дату публикации и количество просмотров. Если их много и ежедневно просмотры только прибавляются, значит владелец либо активно пользуется услугами продвижения, либо сделал действительно хорошее объявление, а скорее все сразу.
Способ четвёртый. Отдать бесплатно.
Бесплатные лоты также очень хорошо качают профиль, однако это для рисковых ребят. Бесплатные лоты обычно ищет определенный контингент, который частенько считает, что им все должны. Выставлять бесплатно что-то на авито на мой взгляд так же опасно как и демпинговать. Как-нибудь расскажу историю как я за бесценок продала огромный пакет канцелярии, а взамен получила претензию в личных сообщениях. Правда в моем случае дело кончилось благополучно, покупательница написала хороший отзыв, но часто дешево или бесплатно притягивает людей наглых и неблагодарных.
Так что отдавать вещи бесплатно через авито или нет, решать вам, есть риск не прокачать профиль а испортить рейтинг и настроение, но стоит признать, что лоты, выложенные бесплатно, хорошо качают профиль.
Были ли у вас качающие лоты и какими они были? Создавали ли такие объявления-приманки специально?