В этой статье я раскрою секретный ингредиент, секретно- ингредиентного запуска 🌝
А если простым языком, я раскрою систему запуска на 15 🍋 и:
- Разбор первого запуска с этим экспертом на 5,5 млн
- Как хаос в команде и трафике влияет на результат 📉
- ТРИГГЕР, который можно использовать всего 2 раза в году и который может взорвать ваши продажи!
- ТОТАЛЬНЫЕ 2 ошибки, которые сольют ваш запуск
Иииииии вишенка на торте 🍒
ПОШАГОВЫЙ АЛГОРИТМ ЗАПУСКА НА 15 МЛН В НИШЕ WB 🍇
Раз ты все же решил уделить время этой статье, то будь уверен что проведешь время с пользой 😌
Коротко расскажу о себе, меня смело можно назвать ИНФОЦЫГАНКОЙ всея Руси (*Шутка)
Меня зовут Мария-Анна
Да да…. двойное имя, но можно просто Мария 😂
*P.s. Оно стоит в паспорте, я серьезно
Мне 26 лет и в инфобизнесе я уже более 4-х лет
За это время:
- я сделала запусков на 50 млн чистой выручки из которых 35 млн в нише WILDBERRIES
- научилась создавать воронки с ROMI от 900 до 1450%
- самый крупный запуск был на 15 🍋 в нише WB
- управляла командами до 30 человек
- 3-ды была директором маркетингового отдела в онлайн-школах
...........ПОЕХАЛИ 🚀
Небольшая предыстория
Скажу сразу, такую выручку мы сделали не с первого совместного запуска! На первом запуске мы сделали около 5,5🍋
До этого у эксперта не удавалось превысить планку в 2 млн по ряду причин. Каких?
Читайте ниже ⬇️
КАК ЭКСПЕРТ С КОМАНДОЙ В 10 человек делал 2 млн рублей за пару месяцев
И стал делать со мной от 5 🍋 рублей, с тем же количеством человек и за то же время?
В чем секретный ингредиет?
КАРТЫ НА СТОЛ 💳
Когда я только пришла к Ане в проекты было полный хаос 😱
1️⃣ Бюджеты сливались на рекламу бездумно, за показателями вообще не следили!
— Таблицы расчета по показателям рекламы?
— CTR?
— Стоимость ЛИДа? А может стоимость покупателя знаете?
НЕ, НЕ СЛЫШАЛИ
— Ну хоть сколько бюджета отливаете на рекламу, знаете?
ЭТО ЗНАЕМ. ПОРЯДКА 200-300 ТЫЩ
— Окупаемость трафика хоть?
НЕА, ВСЕ ПРОДАЖИ ПО СТАРОЙ БАЗЕ! 🤦🏼♀️
2️⃣ Куча людей в команде мах не эффективных.
Трое человек могли выполнять одну задачу
ОДНУ ЗАДАЧУ, КАРЛ!
3️⃣ Отсутствие стратегии.
Контент просто постился, реклама проста шла туда не знаю куда. Как в меме: Если бы мы знали что это такое, но мы не знаем что это такое.
Если ты это читаешь, уважаемый эксперт, пробегись по этим пунктам
Присмотрись, не совершаешь ли ты таких же ошибок!
Потому как АНЕ они стоили 5,5 МЛН упущенной выручки
Без паники!
В первый же месяц мне удалось
- выстроить командную работу. Я нахрен поувольняла половину человек, и привела СИЛЬНЫХ, ЗАМОТИВИРОВАННЫХ НА РЕЗУЛЬТАТ РЕБЯТ!
- Разработала стратегию запуска, который в итоге привел к результату в 5,5 млн
- Выстроила систему, которая работала без горящей 🍑 у эксперта
- Наладили аналитику касательно трафика
- ВОТ РЕЗУЛЬТАТЫ В ЦИФРАХ
Мы шли Не по самой стандартной воронке
Закупили трафик ➡️ Направили в воронку ➡️ Прогрели ➡️ Продали
Так она выглядит в общих чертах. Более детально раскрою ее на запуске в 15 млн.
Почему выделена воронка?
Именно потому что уникальность была именно в ней. Я не буду ее раскрывать здесь, лучше я покажу ее МОДИФИЦИРОВАННУЮ ВЕРСИЮ
ИТОГ 1 ЗАПУСКА - 5,5 🍋
❗️ВАЖНО понимать, особенно продюсерам и маркетологам, которые целятся в такие цифры
- Такие запуски возможны тогда, когда у эксперта есть хорошие активы в виде:
- охватов в ИГ мин 3-4 тыс.
- клиентская база за полгода
- бюджет на рекламу от 300-500 тыс. руб
2. Обкатанный продукт с хорошими результатами
3. Беспроигрышная стратегия
📌 Зачастую многие продюсеры, маркетологи, эксперты совершают ТОТАЛЬНЫЕ 2 ОШИБКИ, которые всегда ведут к слитому запуску в:
Трафик (либо старый, либо не релевантный продукту)
Хреновый прогрев ( да да….. именно он, то что болит у всех и вся)
МЫ наконец переходим к самому МЯСУ 🥩
ПОШАГОВЙ РАЗБОР ЗАПУСКА НА 15 МЛН 🍋
Сразу хочу выделить особенность воронки и стратегии, которую мы использовали в этот раз
Почти все продюсеры знают про эту стратегию, но никто это не использует. ХОТЯ ЭТО ОЧЕНЬ ХОРОШО РАБОТАЕТ ❗️
СУТЬ СТРАТЕГИИ СОСТОИТ ИЗ 2-Х ЭТАПОВ ♻️
ПРОДАЖА ОСНОВНОГО ПРОДУКТА + АПСЕЙЛ
Вот если вы примените эту стратегию в нише ВБ-вы просто взорвете ваши продажи и они полетят ТУ ЗЕ МУН☄️
Прелесть ниши ВБ состоит как раз в том, что какой бы вы чек не поставили - у вас КУПЯТ! Будь то 100, 300, 500 тыс или 1 🍋
*П.С. конечно качество трафика играет огромную роль
ВАЖНЫЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ ЭТОГО ЗАПУСКА
ТРАФИК - ЭТО КРОВЬ ПРОЕКТА 🩸
Я на полном серьезе сейчас это говорю, если трафик с каждым запуском не обновлять, то продажи будут расти в обратную сторону!
Многие любят на этом экономить или жадничают, но поверьте мне чем больше мы вбухиваем денег в трафик, тем больше мы можем получить 🤑
МЫ НЕ ТУПО ГОНИМ ТРАФИК! Мы бережно переливаем его в воронку, следим за показателями, анализируем (для понимания целевой ли трафик к нам ИДЕТ!)
В этот запуск мы вложили 1 млн бюджета и распределили его 50/50
50% на ИГ и 50% на телеграм
Каналы трафика, которые мы использовали:
- закуп рекламы в ИГ у блоггеров
- реклама через TGads
🔥Почему мы разделили бюджет? На первом запуске мы столкнулись с баном в ИГ (кстати, забыла про это сказать). После первого дня анкеты предзаписи - ИГ просто заблочил на 2 месяца! Карл! Я не раз сталкивалась на запусках с неожиданными ситуациями от Иг, поэтому диверсификация бюджета не помешает никогда).
ЧТО ВАЖНО ЗНАТЬ ПРИ РАБОТЕ С ТРАФИКОМ?
- его нужно вести в воронку! Не просто на канал и ждать чуда, что он сами переконвертируется в охват, не в просто красивую цифру подписчиков
Я использовала свою старую, как мир воронку, которую я практикую все всех проектах в нише WB и не только.
ВОРОНКА - конвертер 🌪
Место куда я вела холодный трафик - это видео воронка. Простым языком - это лид-магнит. Ничего сложного.
Но вот подводный камень может быть в грамотном составлении лид-магнита
Основные моменты, на которые я ориентировалась при составлении лид-магнита
- Видео-формат. Человек покупает через определенное количество касаний с ЛИЧНОСТЬЮ, а ничто так хорошо не передает человека как виде, + видео проще воспринимается
- БОЛИ/ПОТРЕБНОСТИ/ЖЕЛАНИЯ. Вот это оооочень важно. Я не просто прописывала боли и желания, через лид-магнит я закрывала еще и возражения ЭКСПЕРТНОСТЬЮ и соц доказательствами. Аля “нужен ли сертификат”- бах им скрин из личного кабинета WB с доками, что сертификаты не запрашивает сам ВБ!
- Старались делать короткие и качественные видео
НА ЭТИХ ВИДЕО - было по 5-8 тыс просмотров🔥
У нас эту воронку cкопировали 😂 конкуренты
ПРОГРЕВ - РЕАЛИТИ!
Секретный секрет, успешного удержания охватов на больших показателях - ЭТО РЕАЛИТИ С ВЫХОДОМ НА ВБ 💥
Мы использовали как на первом совместном запуске реалити, где выходили с пиджаками, так и тут! Это лучшее, что вы можете сделать в нише ВБ.
А вот и охваты за несколько дней, они не падали! Интересный контент интересно смотреть всем.
Важные составляющие прогрева:
- СМЫСЛЫ и боли должны собираться через касдэвы!
- Динамика в кадре, чтобы удержать внимание зрителя
- ЭМОЦИИ! Если ваш эксперт эмоционален - ликуйте, потому как эмоции лучше всего продают и передают эту энергию через экран
- Показываем весь процесс реалити. Сумму, походы на рынки, как торгуются, как упаковывают и тд
- Говорим на языке аудитории. Если у вас прям новички, то пичкать их терминами аля: декомпозиция, CTR и прочее не стоит. И наоборот, если аудитория просвещенная в тему, то мы можем показывать как раз экспертность через термины, более сложные темы и тд
- Соблюдать этапы прогрева! Это моя боль при выбора сценариста, потому как даже они не знают про важность этапов. Если вам сценарист скажет: У меня своя система, которую я не могу вам объяснить, гоните до неба до звездочки таких сценаристов!
БЕСПЛАТНИК - СПОСОБ ЗАЯВИТЬ О СЕБЕ И УВЕЛИЧИТЬ ЛОЯЛЬНОСТЬ
Здесь скажу коротко……..
Делать ли его-ДА.
Я бы выделила всю вебинарную воронку и дала основные рекомендации.
- При сборе аудитории на веб - всегда, ВСЕГДА собирайте данные, чтобы можно было в будущем работать с этой аудиторией. (Из-за этого не так давно Никита Серов слил 1,500 ЛИДов)
- Воронка в боте - можно вечно говорить про нее. Главное - это продать идею потребить контент!
- В вебинаре важно ДАТЬ КОНТЕНТНУЮ ЧАСТЬ и продающую! ЧТОБЫ у людей не было ощущения одних продаж. Именно поэтому многие сливаются на 30 минуте.
КСТАТИ, МЫ ПИСЕЦ КАК НАКОСЯЧИЛИ С ПРЕЗОЙ К ВЕБУ
Мы немного не рассчитали силы команды, что наш дизайнер не успевал от слова совсем и преза на 400 слайдов была готова только на 150!
НО, мы просто в режиме турбо 🚀 делали в 4 руки и вот результаты.
ИСПОЛЬЗУЯ ВСЕ ЭТИ ЭТАПЫ мы получили с продаж курса: 7 🍋
ВЫ СПРОСИТЕ, А ГДЕ ОСТАЛЬНЫЕ 8 млн?
ОНИ СПОКОЙНО ПОШЛИ В АПСЕЙЛ 😌
АПСЕЙЛ - ЭТО ДОПРОДАЖИ НА ВЫСОКИЙ ЧЕК ИЛИ НАФИГА ТЕБЕ БАЗА, ЕСЛИ ТЫ ЕЕ НЕ КОНВЕРТИРУЕШЬ В БАБЛО?
Продукт: личное наставничество с Аней
Стоимость: 1 млн
⭐️ВНИМАНИЕ! Сейчас будет очень жирный инсайт, который может помочь увеличить продажи.
Только представьте……..
Ту сумму, которую мы сделали танцуя с бубнами в Инсте и телеграме - мы сделали на своей базе, просто закинув оффер на апгрейд старым ученикам, которые пришли к хорошим результатам!
+После продажи основного продукта, мы стали греть к премиальному продукту!
ПОЭТОМУ МЫ НИКОГДА, НИКОГДА НЕ ОСТАВЛЯЕМ БЕЗ ВНИМАНИЯ БАЗУ И ВСЕГДА ЕЕ ПОПОЛНЯЕМ!
Чуть по подробнее про саму воронку!
1️⃣ Мы отобрали учеников, результаты которых от 1 млн оборотки на WILDBERRIES и выше.
2️⃣ Cоставили им оффер на бесплатную консультацию, прописали скрипт и получили результат.
На что стоит обратить внимание?
ОФФЕР! В этой связке он играет ключевую роль.
Чем более детальнее вы проработаете оффер, тем выше вероятность закрыть на бесплатную консультацию/разбор/диагностическую сессию.
— оффер должен бить в боль!
Так как особенностью обучения Ани являлось - выход на WILDBERRIES c одеждой, чаще всего с сезонной. То ее ученики сталкивались с 2-мя проблемами:
- Оборот составлял от 1,5 млн до 3 млн. Боль учеников была связанна с увеличением продаж и оборота
- Ученики уставали от сезонных товаров, а поиск “вечнозеленых” товаров давался тяжело
И исходя из этих болей мы собирали каждому ученику персонализированный оффер.
Сначала ПРОШЛА ПЕРВАЯ ДИАГНОСТИЧЕСКАЯ СЕССИЯ!
отправили реквизиты и договор♻️
ПОТОМ УЖЕ ПЕРВАЯ ☄️ ОПЛАТА И РАДОВАЛИСЬ ВСЕ!
А потом уже все пошло, как по маслу и мы закрыли на 8 млн наставничество за 1 млн!
Из всего этого списка порядка 6 человек были старой базой и один из блога!
Схема обработки ЛИДов с блога отличалась и проходила в 2 этапа
1️⃣ Сначала заявки отбирались ОП, затем МОПы созванивались и презентовали продукт и только после этого ➡️
2️⃣ Аня созванивалась и проводила диагностическую сессию
🌠ИТОГ 2 ЗАПУСКА: 15 🍋
Не плохо, да?
Я не сильно красноречивый человек, но вывод можете сделать сами:)
Почему нам удалось дойти до такого результата?
- на первом запуске мы нашли рабочую связку и монетизировали ее через увеличение трафика
СЕКРЕТНЫЙ ИНГРИДИЕНТ в этом и заключается
Рабочая связка + трафик = 💵💵💵💵💵💵💵💵
Ну что ж, если вы прочли эту статью до конца - БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ!
Если статья заинтересовала, есть желание получить разбор Вашего запуска, или обсудить вопрос сотрудничества, то со мной можно связаться через:
📤 мой телеграм - @mavana26