Бизнес-авиация предлагает множество услуг по организации перелетов и VIP-сервиса связанного с авиасообщением:
- организация чартеров
- аренда самолетов для перелетов
- аренда вертолетов
- авиатрансферы, авиатакси и многие другие
Управление стоимостью аренды воздушного судна и организации чартера
Управление ценой фрахта воздушного судна и перелета - комплексный процесс взаимодействия: от формирования структуры цены аренды бизнес-джета, включая составные элементы (расходами на обслуживание самолета в аэропортах, топливо и другие необходимые материалы, амортизацией воздушного судна, оплатой труда экипажа самолета, общие расходами и т.д) до формирования логистики перемещения пассажиров-пользователей услуги.
В частной авиации, любой чартерный рейс - это взаимодействие 3 структур:
- регуляторов - государственных структур: авиационных властей, иммиграционных и таможенных служб, а также органов охраны и контроля;
- полукоммерческих структур - в зависимости от статуса аэропорта: компании управление аэропортами;
- коммерческих структур - владельцев воздушных судов (владельческих компаний), авиакомпаний - операторов(коммерческих эксплуатантов самолетов и вертолетов)
В процессе организации чартерного рейса управление ценой аренды самолета возможно на каждом этапе:
Первичная постановка задачи организации чартерного рейса:
когда появляется необходимость заказа чартера, заказчику частного самолета необходимо:
- какие действительные документами статуса гражданина (удостоверяющие наличие гражданства какой-либо страны) есть у пассажиров планируемого чартера?
- какой минимальный набор документов требуются для выбытия из страны откуда планируется перелет?
- какой минимальный набор документов требуются для прибытия в страну куда хотят организовать чартерный рейс?
- посмотреть существует ли регулярное авиасообщение по маршруту: прямое или через третьи страны?
- Изучите примерные цены аренды самолета по маршруту, которую публикуют на сайтах авиаброкеры и авиакомпании, учитывайте, что в Интернет представлены в основном приблизительные цены, более того, существуют empty legs публикуемая стоимость которых, обычно составляет 45-75% от реальной цены чартера;
- Составить приблизительный бюджет на чартерный рейс силами регулярной авиации - возможно, если потенциальные пассажиры этого перелета, не готовы к ценами бизнес-авиации, которые измеряются в десятках тысяч евро, то можно решить задачу силами регулярной авиации, где стоимость перелетов измеряется в порядке тысяч евро для бизнес-класса, и сотен евро для эконом.
Постановка задачи по бизнес-авиации это 75% успеха и безопасности реализации чартерного рейса - проконсультируйтесь
Запрос предложений бизнес-авиации:
если понимание бюджета определено, и, заказчик готов к порядку цен на организацию чартерных рейсов на бизнес-джетов, то можно приступать к запросу:
точно выбрать маршрут - учитывайте:
- цена чартерного рейса на бизнес-джете зависит от сочетания дальности маршрута (не прямой линии на глобусе между точками отправки и прибытия, а именно маршрута, который не всегда представляет линию) и типа самолета, который выбран для перелета;
- стоимость чартера зависит от аэропорта прибытия/выбытия и может прибавлять к цене ~5-10%, т.к. стоимость обслуживание в аэропорту может быть различной;
- выбор типа и модели частного самолета: на дальнемагистральные маршрут могут предложить среднемагистральный большой самолет (Heavy jet), но, возможны появления технических остановок на пути, что вполне вероятно, может как уменьшить, так и увеличить цену рейса;
обязательно определить точные или примерные даты, когда планируется чартерный рейс - учитывайте:
- стоимость чартеров зависит от сезонного спроса - средний рост ~15-25%;
- цена перелета на бизнес-джете зависит от событийного спроса, к примеру за неделю до Geneva Motor Show или за неделю и неделю после Canton Fair(广交会) ~5-15%;
- на цену аренды воздушного судна влияет время года, когда планируется рейс, и, географической положение маршрута, если он происходит в холодное время года в северных широтах, то возникает необходимость более детального ТО и антиобледенительной обработки, которая может влиять на стоимость на -10-15%, а также множество других факторов, таких как расход топлива в зависимости от периода и сезона и регламент работы экипажа в зависимости от времени чартерного рейса итд
Можно сформировать даты для задачи:
- точная дата - 20.03.2024 вылет 9-10:00
- гибкая дата 20.03.2024 +-3 дня вылет утром
- примерная дата с точностью до недели - вылет возможен в любую из дат с 20.03.2024 по 27.03.2024
- приблизительные даты полета - перелета планируем в начала марта, т.е. 1-10.03.2024 или в середине марта 10-20.03.2024 или в конце марта, чаще это воспринимается как 20-30.03.2024
Определяете количество пассажиров - учитывайте:
- если количество пассажиров превышает 4 или 6 или 8 или 13 пассажиров, то каждый шаг меняет перечень бизнес-джетов, которые смогут реализовать чартерный рейс;
- для организации чартерного рейса действительные документы пассажиров будут отправлены авиакомпанией чьей бизнес-джета планируется арендовать: 1) и авиационным властям страны вылета и прибытия, 2) и авиационным властям стран чье воздушное пространство задействует для полета, а значит, если есть опасения наличия каких-либо санкцией у потенциальных пассажиров или ограничений, лучше обязательно учитывать это при постановке задачи.
Запрашивайте не одну компанию, но не нужно пытаться охватить весь рынок частной авиации, т.к. это всегда увеличивает стоимость перелета
- четко сформулируйте задачу: маршрут, даты (примерные или точные), количество пассажиров + наличие документов(ВНЖ, виз, гражданств различных стран, которые могут пригодиться для оформления пассажиров на чартерный рейс);
- не бойтесь запросить 3-5 компаний;
- не бойтесь запрашивать авиаброкеров - грамотные авиаброкеры - это посредники, которые позволяют уменьшить стоимость чартерного рейса даже, если у заказчика есть прямой контакт с авиакомпанией, например карта летных часов - просто благодаря оптимизации коммуникации и распределению усилий по организации перелета.
- обратите внимание на структуру стоимость чартеров - что входит в стоимость чартера, а что не включено в цену аренды самолета
Выбор бизнес-джета, маршрута и компании
Обращайте внимание на типа и модель самолета, а также уровень комфорта в бизнес-джете:
- Cessna XLS+ 2000 года, который обновляли 2 раза в 2005 и 2015 году, и, Hawker 800XP 1999 года, который также обновляли 2 раза - будет более комфортных при прочих равных условиях;
- на некоторые маршрут вам никогда не предложат недорогие небольшие частные самолеты, к примеру на Кипре, Сардинии, Сицилии, Мальте чаще и проще найти Falcon 200LXS или Challenger 604, чем Cessna XLS+;
- во многих случаях, перелеты с технической остановкой не сколько связанной с политическими ограничениями, а скорее с дозаправкой чаще удешевляет стоимость полета на джете, например из Москвы в Мале выгоднее лететь на Legacy 650 по маршруту Внуково-3 - Аль-Мактум - Мале Ибрагима Насира, чем напрямую на Falcon 7X;
Обращайте внимание на регистрацию бизнес-джета - часто private-registration стоят чуть дороже, чем самолеты крупных авиакомпаний;
Учитывайте новизну воздушных средств: один и тот же Embraer Legacy 650 может стоить на 20-30% дороже, в зависимости от: 1) года ввода в эксплуатацию, 2) года обновление и количество обновлений, которые производили с самолетом - Например, Legacy 650 2020 года, обновленный 2022 году стоит чуть дороже, чем Legacy 650 2020 года, которому не проводили глобальное ТО или обновление
Учитывайте общую ценовую политику коммерческих эксплуатантов бизнес-джета - частного самолета: например, ближневосточные авиакомпании могут сдавать в аренду на 5-10% самолеты дороже, чем сербские или турецкие авиакомпании, однако, если предполагается чартерный рейс на Ближнем востоке стоимость сразу падает на 8-10%
Согласование договора-контракта аренды воздушного средства и организации перелета
При организации чартерного рейса чаще всего заключается:
- договор фрахта воздушного судна, возможны также отдельно договор организации чартерного перелета и агентский договор по услугами организации перелета;
- в некоторых случаях, возможно заключение рамочного договора по организации чартеров, а каждый перелет оформляется дополнительными соглашениями
всегда проверяйте юридических лиц, с которыми заключается договор;
уточняйте какие налоговые платежи возникают в зависимости от юрисдикции, в которых работают юр.лица с которыми заключают договор по организации авиасообщения;
помните, что хотя договор в бизнес-авиация - это формальность, но, в случае возникновения спорных ситуаций все будут обращаться именно к контракту.
Согласование оплаты чартерного рейса
Уточните:
Как видит оплату чартерного рейса авиакомпаний или авиаброкер:
- единым платежом или несколькими траншами;
- каким валютами возможна оплата? (некоторые компании принимают и криптовалюту, например биткойн); можно ли платить несколькими траншами в разных валютах?
- со счетов каких компаний возможно оплата?
Какие банки или банковские сервисы удобны для расчетов по рейсам на частных самолетах?
Реализация чартерного рейса на бизнес-джете
уточните заранее ряд вопросов, которые несут финансовые риски, например:
- штрафы за задержку вылета по вине пассажиров;
- стоимость стоянки бизнес-джета в аэропорту;
- а также стоимости некоторых услуг связанных с обслуживанием пассажиров: стоимость химчистки салона самолета, в случае: курение на борту самолета, перевозки животных без клетки и переносок и в других случаях; цена использования wi-fi и спутниковой связи; в отдельных случаев, стоимость ремонта или порчи мебели в салоне самолета(обивка кресла, диванов, панелей);
- в северных широтах в холодное время - цены на облив противообледенительной жидкостью;
- стоимость всех услуг для пассажиров в аэропорту:
- VIP-зал;
- трансфер fast-track багажа;
- сопровождение пассажиров в аэропорту;
- а также любые трансферные услуги