Часть 6
Ниже приводится краткое описание конкретных инструментов и ресурсов, которые вам потребуются для создания бизнеса, который будет способствовать укреплению вашего бренда и ваших доходов.
Внимательно посмотрите
1. Наставник
Вот стандарты, которыми следует руководствоваться при выборе наставника:
• Есть ли у этого человека успешный опыт?
• Имеет ли этот человек финансовую заинтересованность в вашем успехе?
• Нравится ли вам этот человек?
• Разделяет ли этот человек ваши центральные убеждения и ценности?
• Чему конкретно вы сможете научиться у этого человека?
• Какой опыт имеет этот человек (за пределами отрасли), который может быть полезен для вашего собственного успеха?
• Действительно ли этот человек заинтересован в том, чтобы помочь вам добиться успеха, или у него есть дополнительные мотивы?
Есть много разных мест, где можно найти наставника. Чем больше вы начнете налаживать связи в отрасли и общаться с отдельными людьми, тем больше вероятность, что вы сможете встретить кого-то, кто может стать вашим наставником.
2. Бренд
Сегодня много разговоров о «персональном брендинге». Короче говоря, бренд – это не обязательно то, что указано на сайте. Бренд — это то, о чем думают ваши потенциальные клиенты, когда слышат ваше имя. Существует множество «элементов» брендинга, которые служат цели приведения нематериального бренда в осязаемую форму.
Эти факторы включают название, логотип, цветовую схему, слоган или любые дополнительные визуальные или текстовые элементы, которые определяют бренд. Но опять же, бренд становится успешным, когда произносится имя/название продукта/название компании, и это вызывает чувства, образы и ориентиры в сознании аудитории. Ваш бренд – это, по сути, сумма всех характеристик, которые делают вас уникальным. Это совокупность всех этих вещей, а не просто одна. Доверие также является основным компонентом успешного брендинга.
Многие люди испытывают трудности с созданием собственного бренда. Вот лучший способ начать:
• Подумайте о ком-нибудь из своих знакомых, который совсем не похож на вас.
• Составьте список всего, что в вас уникально по сравнению с этим другим человеком. Это должно включать в себя все: от биографии и опыта до симпатий, желаний и мнений.
Это должно заставить вас задуматься о том, почему вы уникальны. Важно не сравнение в пункте 2, но это отличный способ начать осознавать, что у вас есть много уникальных качеств. Как говорится, ты только один!
Вот несколько быстрых советов относительно вашего бренда и того, что привлечет внимание:
• Подумайте, чего хочет ваша аудитория.
• С какими проблемами они сталкиваются в настоящее время?
• Какая из ваших уникальных функций может помочь решить их проблемы?
Это те особенности, которые вы хотите подчеркнуть в своем брендинге, которые имеют отношение к решению проблем вашей аудитории.
3. Веб-сайт
В сети ваш сайт является важным компонентом вашей сетевой идентичности. Это не единственное, но определенно важная часть. При ведении бизнеса в Интернете ваш личный сайт похож на первую встречу с кем-то лицом к лицу. Ваш сайт – это ваше «первое впечатление» в Интернете. Люди будут уважать вас только в той степени, в которой вы уважаете себя. Гордитесь собой и тем, что вы даете. В Интернете существует множество различных вариантов создания сайта. Лучше накопить и нанять кого-нибудь, если нужно, и купить что-то, что выглядит потрясающе, вместо того, чтобы пытаться сделать что-то самостоятельно, что будет выглядеть самодельным. Берите лучшее! Вы этого заслуживаете, ваш имидж этого заслуживает, и ваш бизнес тоже!
4. Целевые страницы
«Целевая страница» преследует только одну цель: превратить посетителя в потенциального клиента. Вот и все. Цель целевой страницы — не продать вашу историю, ваши продукты, вашу систему или что-то еще. Цель целевой страницы — продать «подписку» и включить человека в свой список.
Вы намеренно берете на себя ответственность за то, что делает потенциальный клиент и куда он переходит на целевой странице.
Вы хотите, чтобы они зарегистрировались, поэтому не оставляете им других вариантов, кроме как зарегистрироваться или покинуть сайт. Ваш список – один из самых ценных активов, которые у вас есть в сетевом бизнесе. Но реальность такова, что цель состоит не в том, чтобы просто составить список хорошего размера, а в том, чтобы создать качественный список, с которым вы можете построить долгосрочные отношения.
Вот основные элементы успешной целевой страницы:
А. «Как получилось»
Прежде чем приступить к созданию целевой страницы или попросить кого-нибудь создать ее для вас, вы должны четко понимать, в чем заключается предложение целевой страницы. Предложение должно отвечать на вопрос: «Почему кому-то захочется заполнить форму на целевой странице?»
Вот список обычно используемых предложений:
• Бесплатный отчет
• Бесплатное видео
• Бесплатный электронный журнал
• Бесплатная пробная версия
• Информация о том, как кто-то чего-то достиг.
• Информация о том, как была решена проблема.
Главное — подумать, какие проблемы есть у вашего потенциального клиента. Как вы можете начать процесс решения этой проблемы с помощью предложения на вашей целевой странице?
Б. Заголовок
Заголовок – самое важное на странице. Вот почему часто заголовки выделяются красным, чтобы привлечь внимание читателя.
Если заголовок хорош, у вас больше шансов удержать посетителя на странице. И, как следствие, у вас больше шансов превратить этого посетителя в потенциального клиента.
Многие из наиболее успешных заголовков выражают преимущества предложения через историю, рассказанную в нескольких словах. Чтобы научиться создавать отличные заголовки, нужны опыт, навыки тестирования и копирайтинга. Это не те вещи, которые учатся в одночасье. Но если вы понимаете, как набирать электронное сообщение, скорее всего, вы сможете освоить несколько основных приемов копирайтинга.
В. Очень короткая копия
Вот где люди отвлекаются на целевые страницы. Естественное желание — разместить на целевой странице слишком много информации. Тенденция целевых страниц заключается в том, чтобы попытаться продать весь «комплект и всякую чушь», тогда как все, что вам действительно нужно продать, — это «согласие» — заставить человека заполнить форму. Рассмотрим это так: если вы расскажете всем все, что нужно знать о вас и ваших продуктах на целевой странице, какие основания у них будут для того, чтобы предоставить вам свою ценную контактную информацию? На целевой странице должно быть около 100 слов или меньше краткого текста — возможно, маркированный список из 4–5 быстрых пунктов, и все.
Г. Форма для регистрации
Теперь, когда вы привлекли внимание посетителя, вы, прежде всего, хотите получить его адрес электронной почты. Чтобы иметь возможность собирать информацию о посетителе, вам потребуется «форма регистрации». Именно так это и звучит. Форма на сайте, которую посетитель должен заполнить, указав свой адрес электронной почты (и, возможно, другую информацию).
При использовании форм регистрации важно понимать, что каждое добавляемое вами поле (имя, адрес электронной почты, телефон, адрес) снижает конверсию, но повышает качество. Таким образом, вы должны принять во внимание, какую информацию вам крайне необходимо собрать на своей целевой странице, и соответствующим образом адаптироваться.
Для того, чтобы форма появилась на сайте, вам потребуется стороннее программное обеспечение. После регистрации в стороннем программном обеспечении вы (или ваш веб-дизайнер) создадите форму и получите HTML-код. Затем этот код встраивается в вашу целевую страницу. Теперь, когда люди заполняют форму на вашем сайте, их контактная информация сохраняется в вашей базе данных.
Д. Продукт
Решится продавать уже готовый продукт. Это не только сэкономит вам время и ресурсы от необходимости производить продукт с нуля, но и выбрать что-то, что уже имело твердый опыт продаж, что снизит риск.
Как оценить продукт...
Е. Продается ли продукт сам по себе?
Связан ли этот продукт с бизнес-возможностями? Если да, действительно ли люди покупают продукт помимо этого? Выберите продукт, который люди действительно будут покупать — просто ради самого продукта.
Вопрос: Верите ли вы в это на 100%?
Вы хотите выбрать продукт, в который вы верите. Когда вы во что-то верите, гораздо проще получить доход, продавая это. Вы в восторге от этого, рады продвигать его и уверенно обсуждаете это со своими потенциальными клиентами.
Вопрос. Актуален ли продукт?
Далее вам необходимо убедиться, что продукт соответствует тому, что происходит сегодня и что будет происходить в самом ближайшем будущем. Решает ли этот продукт главную проблему людей в современном мире?»
Ж. Процесс продаж
Теперь, когда у вас есть продукт, сайт и целевая страница, вам необходим надежный процесс продаж, который поможет вам получать прибыль. Чем бы вы ни занимались в жизни, вы продавец. Нравится ли вам использовать термин «продажа» или нет, это то, чем мы занимаемся в жизни.
Мы продаем людям за то, что они наши друзья, наши товарищи, наши деловые партнеры и покупают у нас. Мы также можем продавать людям за то, что они не ведут с нами дела, не являются нашими друзьями или не разделяют нашу точку зрения.
Продаете ли вы положительный или отрицательный конечный результат, вы продаете в любом случае.
Суть в том, что если вы хотите добиться успеха в Интернете — или в любом другом бизнесе, если уж на то пошло, — вам нужно научиться не только справляться с отказом, но и изменить свою позицию относительно того, что такое отказ на самом деле. В большинстве случаев отказ случается, когда потенциальный клиент не доверяет вам или считает, что бездействие — это его выбор.
Ваше самое большое препятствие не в том, чтобы заставить людей выбирать вас среди конкурентов, а в том, чтобы заставить их выбрать вас, а не ничего не делать. Основной способ преодолеть препятствие, заключающееся в том, что люди ничего не делают, — это эффективное личное общение.
Независимо от того, достигается ли это посредством копирайтинга или телефонного разговора, преодоление возражений — ваше препятствие №1 на пути к получению прибыли.
Правда в том, что если вы следовали советам при выборе продукта и продадите то, во что верите на 100%, вам не обязательно иметь «навыки продаж», чтобы совершать продажи. Вам просто нужно верить в то, что вы продаете, и это сразу же отразится на ваших потенциальных клиентах.
Продолжение следует...