У каждого предпринимателя, торгующего товарами, рано или поздно появляется проблема накопления неликвидных остатков и залежавшегося товара. Это происходит по разным причинам - из-за переоценки спроса, сезонности, выхода новых моделей и т.д.
Наличие большого количества залежалого товара негативно влияет на бизнес. Он занимает складские площади, требует поддержания определенных условий хранения, а главное - обесценивается с течением времени и в итоге может привести к убыткам.
Поэтому очень важно грамотно организовать распродажу такого товара, чтобы максимально быстро избавиться от него с минимальными потерями или даже с прибылью.
В этой статье мы поделимся эффективной стратегией и конкретными рекомендациями по распродаже залежавшегося товара через Авито, которые помогут достичь финансовый результат.
5 шагов для эффективной распродажи товаров на Авито
Итак, как же правильно организовать процесс распродажи товара на Авито, чтобы получить от этого максимум выгоды для своего бизнеса?
1. Выберите “ведущий товар”
2. Проанализируйте конкурентов
3. Определите оптимальный размер скидки
4. Спланируйте рекламную кампанию
5. Проанализируйте результаты
Шаг 1. Выберите “ведущий товар”
Первое и самое важное в распродаже - это правильно определить товары, которые будут главным в распродаже. Это наиболее популярные и востребованные товары, пользующиеся стабильным спросом.
Их задача привлечь как можно больше потенциальных покупателей на ваши объявления на Авито, а другие, менее интересные товары как бы “подцепить” к ним и тоже продать.
Критерии выбора таких ведущих товаров:
- Высокий и стабильный спрос в вашем регионе
- Хорошая узнаваемость бренда или модели
- Привлекательная цена после скидки
- Остаток на складе позволяет сделать объемное предложение
Основная задача – зацепить внимание как можно большего числа людей популярными моделями и брендами по привлекательной цене. Это заставит их зайти в ваше объявление на Авито, а там они с большой долей вероятности купят и другие представленные товары.
Шаг 2. Проанализируйте конкурентов
Прежде чем запускать распродажу, обязательно изучите текущие предложения ваших основных конкурентов на Авито. Посмотрите какие цены, наличие, акции у них сейчас есть.
Это важно для того, чтобы:
- Предложить цену ниже или на уровне ваших конкурентов
- Придумать уникальное торговое предложение, которого нет у других магазинов
- Не стартовать распродажу одновременно с конкурентами, когда у всех идут скидки и ажиотаж невысокий
Шаг 3. Определите оптимальный размер скидки
Один из важнейших моментов в организации распродажи на Авито – это правильный расчет размера скидки на товары. От этого напрямую зависит, сможете ли вы заработать на этом или будете в минусе.
При определении скидки нужно учитывать такие показатели:
- Себестоимость товара
- Первоначальная розничная цена или цена конкурентов на этот товар
- Маржинальность товара (разница между ценой и себестоимостью)
- Средний % скидок у конкурентов на Авито
- Срок хранения залежавшегося товара
- Риск дальнейшего устаревания модели
Исходя из всех этих данных, можно посчитать максимально возможный % скидки, чтобы продать товар с прибылью, используя следующую формулу:
Размер скидки = Первоначальная розничная цена – (Себестоимость товара + Желаемая прибыль)
Шаг 4. Спланируйте рекламную кампанию
Когда товары отобраны, цены сформированы, можно переходить к планированию рекламной кампании для вашей распродажи на Авито.
В рекламную кампанию включаются такие элементы:
- Оформление привлекательных объявлений
- Разработка креативов и текстов с акцентом на скидки
- Запуск таргетированной рекламы в соцсетях и на тематических площадках
- PR кампания в СМИ и блогах вашего региона
- Рассылка акций по базе клиентов
Очень важный момент - это бюджет на рекламу. Здесь нужно реалистично оценить какой охват и количество заказов требуется для распродажи всего объема товаров. Исходя из этих цифр рассчитывается бюджет на рекламные каналы.
Шаг 5. Проанализируйте результаты
После старта распродажи очень важно отслеживать динамику и анализировать эффективность для оперативной корректировки рекламных кампаний и объявлений на Авито. Постоянный анализ данных поможет выявить слабые места в воронке продаж с Авито и оптимизировать конверсию. А также оценить окупаемость вложений в рекламу этой распродажи.
Распродажа через Авито может стать отличным инструментом для избавления от залежавшегося товара с максимальной выгодой. Главное – это правильный подход и соблюдение описанных выше рекомендаций.
А именно:
1. Выбрать “ведущи товар” из наиболее ходовых моделей
2. Изучить текущие цены и акции у конкурентов
3. Рассчитать оптимальный размер скидки с учетом маржинальности
4. Запланировать и провести сопутствующую рекламную кампанию
5. Проанализировать эффективность и оптимизировать распродажу по ходу процесса
Если все сделать грамотно, распродажа на Авито может привести реальных покупателей и помочь быстро реализовать старые коллекции с хорошей прибылью. Это реальная возможность превратить залежавшийся товар из проблемы в источник дохода для вашего бизнеса.
📌 Журнал Авитолога:
❤️ Дорогие читатели!
Ваши комментарии — это главное богатство блога. Они помогают нам понять Ваши интересы и предпочтения. Комментируйте статьи, делитесь своим опытом, задавайте вопросы. Давайте вместе сделаем этот блог полезнее и интереснее для всех читателей. Будем рады услышать ваше мнение!
❤️ Подписывайтесь на канал, ждем Вас в комментариях!
Полезная информация
🟢 Вопросы и предложения:
⚡ https://я-авитолог.рф - полезные материалы по продвижению на Авито.
🎯 Группа Авитология в Телеграм
✅ Общение и Поддержка: Получайте ответы на Ваши вопросы и общайтесь с другими предпринимателями, чтобы обменяться опытом и идеями.