Если вы задумались начать свой бизнес, то стоит помнить, что успешен тот бизнес, который приносит прибыль. Растения и экологические чистые продукты являются востребованным товаром на рынке и их стоимость значительно дороже магазинных. В этой статье мы рассмотрим некоторые варианты продаж, которые вам помогут.
Хочу начать освещать этот вопрос с юридической стороны. Дачники могут продавать излишки урожая без каких то дополнительных документов - на рынках, улицах, социальных сетях. Для больших объемов продаж нужно открывать бизнес и получать разрешительные документы.
В самом начале пути стоит определиться - будете ли вы специально выращивать товар на продажу или продавать излишки; или планируете крупное фермерское хозяйство (питомник) с заработком более 2,4 млн рублей в год и наёмных сотрудников. У всех людей разные аппетиты и возможности. Кто-то имеет 5-6 соток и хочет иметь дополнительный доход, а кто-то имеет более 50 соток и большие амбиции.
Для продажи растительной продукции с небольшого участка, где вы работаете самостоятельно, без привлечения помощников, оформление не требуется. Но чтобы не возникло проблем, стоит получить справку о размере участка и что на нем произрастает та продукция, которую вы планируете продавать. Выдает ее местный орган самоуправления, садового товарищества и др. Справку можно составить в свободной форме, если управляющий орган не знает, как это сделать, и завизировать. Её могут потребовать проверяющие. Её необходимо оформлять каждый сезон.
А если планируете выращивать товар не для себя, а на продажу и сделать это регулярным источником дохода, нужно зарегистрироваться в качестве налогоплательщика. Это может быть: самозанятость, индивидуальное предпринимательство, компания или крестьянско-фермерское хозяйство.
После того как первые этапы пройдены, где вы определились какой вид продукции будете выращивать и в каких объемах, встает самый главный вопрос - как же это реализовать? Особенно это интересует тех, кто только начинает заниматься садоводством и огородничеством.
Рассмотрим вариант поиска первых клиентов
Ярмарки выходного дня. В каждом районе города в выходной день проходит "базар", куда стекаются люди с ближайших поселков для продажи продукции изготовленной или выращенной собственными руками. К ярмарке необходимо подготовиться - ваши растения(овощи, фрукты) должны иметь товарный вид, заложить расходы на транспорт и на оплату места.
Оформить торговое место так, чтобы покупатель захотел купить именно у вас. Общайтесь с покупателями, оставляйте свои контакты. Продавцы с рынка могут так же быть вашими клиентами. Вы будете поставлять им товар, не тратя время на поездки на ярмарку каждые выходные.
Рынки. У нас в городе есть Центральный рынок, где торгуют местные производители. Этот рынок работает ежедневно с утра до вечера.
Авито. Один из лучших каналов продаж. Он действительно работает. На продажи влияют качественные фотографии товара и грамотное описание. Не стоит пренебрегать поднимать объявление в поиске, это увеличивает продажи.
Социальные сети прекрасно работают. Создайте группу, сообщество или канал, там разместите всю информацию. Изучите подробнее тему с продвижением вашего канала. Попросите друзей и знакомых подписаться и разместить информацию о вашей группе у себя в соц.сетях. Так появятся первые подписчики. Расскажите о себе, о вашей работе, ценах, ассортимент, показывайте процесс работы. Когда вы покажете готовый результат, отбоя от клиентов не будет.
Ведение социальных сетей - это тоже работа, которая приведет клиентов. Главное правило - регулярно размещать информацию.
Ларьки. Местные небольшие магазинчики. Здесь два пути взаимодействия, либо они находят вас в интернете или вы приходите к ним и предлагаете свою продукцию.
Людям, которые занимаются выездной торговлей(выставки, ярмарки). В основном они сами находят продавцов. Приезжают, собирают и сразу рассчитываются. Это могут быть люди из соседних городов. Возможно они захотят приехать посмотреть, действительно ли вы это выращиваете. С ними очень удобно работать, так как не нужно оставлять какие-то сорта. А торговля идет по факту из наличия.
Садовые магазины и центры. В начале работы можно объехать и предложить свой товар. С садовыми центрами сложнее работать, потому что они заранее планируют свой ассортимент и заранее все закупают.
Оптовые базы. Необходимо приехать на базу с продукцией. Встретиться управляющим, поговорить о сотрудничестве, обсудить условия.
Для черенков и саженцев есть дополнительные способы продажи:
- Розничная отправка разных сортов в другие города, почтой или транспортными компаниями.
- Работа с городским озеленением и с ландшафтными дизайнерами, имеет свою особенность - проекты составляются заранее и им необходима продукция определенного количества и сорта.
Возможно у вас будет возможность на своем участке организовать торговлю для местного населения.
Советы:
- Если вы продаете цветы, то продаются лучше те растения, которые уже цветут.
- Создайте каталог растений. Его можно сделать в фотоальбоме или папке с файлами. Распечатайте цветные фотографии с названием сортов, чтобы клиентам было проще ориентироваться.
- Используйте квадратные горшки, их удобно складировать на полках и при перевозках
Со временем вы сможете выбрать оптимальную схему работы. Выстраивайте отношения с людьми, берегите свою репутацию, делайте свою работу качественно и клиенты будут стоять к вам в очередь. Только это не происходит в один момент, а на это нужно время.
Наработанная клиентская база будет кормить вас не один год.
Подписывайтесь на канал и ставьте 👍