Разберу вам сегодня кейс одного спортивного центра
Собственник посчитал, что данный центр может приносить ему ежемесячно 700 т.р.
А по факту имеет среднюю прибыль в месяц 41 т.р., что равно 1,3 т.р в день
Стала выяснять факты. И вот какие детали открылись:
- помещение спортивного центра может вмещать не более 4 человек в 1 час
- дети посещают спортивный центр только в два вечерних часа
- занятость центра в день составляет всего 3 часа
- простой центра составляет в среднем более 6 часов в день
- есть групповые занятия на 4 человека
- есть индивидуальные с 1 человеком
- продают разовые занятия чаще чем абонемент
Что же можно сделать в данном случае?
Тут следует просчитать и протестировать несколько гипотез, чтобы улучшить ситуацию:
- расширить продуктовую линейку в сторону взрослых ( на вечернее и дневное время, что поможет закрыть часть простоя центра).
- пересмотреть текущую стоимость оказываемых услуг на детскую линейку в сторону увеличения.
- расширить продуктовую линейку для детей которые могут посещать центр днем и в выходные.
- упор в продажах сделать на групповой абонемент.
- пересчитать юнит экономику с учетом новых вводных, и посчитать обратную воронку, чтобы было понятно на какую прибыль рассчитывать и какой бюджет вкладывать в рекламу для привлечения аудитории.
По итогу спустя 3 месяца активных действий собственник смог увеличить прибыль своего центра до 12 т.р. в день.
А у вас как обстоят дела с прибылью?
Делитесь в комментариях, разберу первых трех смельчаков и опубликую разбор в своих новых постах.