😎 Любую сделку ваших зависших клиентов вы можете проанализировать по этой формуле и профессионалы в продажах, как делают, любой продукт, когда продают, они в уме сразу понимают, что из этой формулы выполнено, а что нет.
100% сделка = ФВ*ОП*Д*ЛПР*ЗС
ФВ - финансовая возможность у клиента была ?
ОП - осознана потребность клиента ?
Д - доверие клиента было к нам?
ЛПР - ваш клиент лицо принимающее решение?
ЗС - ваш клиент был мотивирован купить здесь и сейчас?
Т.е те переменные в которых мы уверены обозначаем единицами, а те которые не знаем - нулями.
👆 Исходя из данной формулы - все очень просто. Нам понятно, что делать дальше, на какие места надавить для успешного завершения сделки.
Смею заметить, эта один из последних этапов закрытия сделки, чтобы у вас это заработало должным образом вся техническая часть и воронка продаж должны быть построены правильно.
