🔥 Эта квартира была подготовлена ещё до Нового года, но в предновогодней суете и других делах дело дошло до нее только сейчас.
Квартира в новом жилом комплексе Ботаника, 77 м2 пришла ко мне черновой. Не хотела я браться за такую работу, но решила попробовать. Слава Богу, мой партнер обеспечил меня своим Прорабом с рабочими, и мне не пришлось изучать этот рынок, заниматься поиском специально обученных людей. Энто ж целый Мир неопознанных летающих объектов.
Есть тут кто занимается ремонтами, флиппингом? Как вам рынок специалистов по ремонту?
Определение ЦА через ценности и свои ощущения
Продавцы редко думают о том, чтобы выбирать клиентов… как моряк в отпуске на берегу, мы не очень придирчивы. Огромная ошибка.
Сет Годин
Как построить свою профессиональную деятельность так, чтобы она долгие годы была востребована многими людьми, а с годами ваш успех становился все убедительнее?
На этот сложный вопрос можно дать несколько очень простых ответов.
▶️Стройте свою жизнь и деятельность на том, что будет востребовано и через десять, и через двадцать лет – на своих внутренних ценностях.
▶️Своими взглядами, идеями и убеждениями вы привлечете к себе больше людей, чем следованием за модой. Опыт многих успешных людей показывает, что только наличие ценностей сделает ваш успех долговечным.
К чему весь этот спич и как он связан с определением ЦА???
Конкретно понимая ценности человеческие, пропуская их через себя, раскачивая их по максимуму, тоже самое касается и физических ощущений, понимая их своим нутром, можно понять что может захотеть, и что будет ценно для другого.
Приведу простой пример. Я раньше кофе практически не пила, 1 раз в неделю по воскресеньям, и то сублимированный. Я в нем никак не разбиралась, ну кофе да кофе. Откуда мне было знать: Что вообще-то это имитация кофе, а нормальный кофе сначала молят из зерен, потом варят, потом можно добавить молоко (сливки, шадринское, цельное, Немолоко)
сахар (мед, топинамбур, виноградный сахар, дынный и прочие подсластители)
соль
корицу
Ну откуда бы мне это всё знать, не начни я пить это кофе. Можно конечно начитаться, но это всё же совсем другое, нежели пропустить через свои руки, вкусовые рецепторы, вдохнуть аромат, почувствовать тепло кружки. Ой, так вкусно стало на языке, пойду кофе сварю)
Так вот, прокачка ценностей, и максимальные физически раскаченные ощущения дадут возможность более точно определять свою ЦА, но и это не главное. Главное - определить, что хочет эта ЦА.
Притча
Однажды ученик спросил Учителя
– Учитель, среди бизнесменов существует такая популярная фраза: «Клиент всегда прав».
Скажи, с твоей точки зрения, она правильна?
– А ты не пробовал сам поискать ответ на этот вопрос? – спросил его Учитель.
– Пробовал, но у меня не получилось, – расстроился ученик.
– С одной стороны, наверное, в этой фразе есть сила, хотя бы даже потому, что она столь популярна, с другой, – никто не может быть всегда прав, это же ясно…
– Молодец, – улыбнулся Учитель.
– Я вижу, что ты не ленишься думать. Клиент, конечно, всегда прав. Но только твой клиент.
Ты не можешь и не должен стремиться продать товар каждому живущему на Земле!
ЦА определили, что дальше?
Необходимо определить стоимость объекта. Провести анализ цены. Кто это должен проводить?
Тут много споров и затыков, и переброс границ ответственности.
Если Хоумстейджер владеет рынком цен для продажи объекта недвижимости так же хорошо, как и профессиональный риэлтор, то я низко кланяюсь. Если же этого нет, то - это зона ответственности риэлтора. Это моё твердое убеждение.
В отличие от посуточных квартир (кстати легко можно проанализировать на Авито и Циан их реальную стоимость), стоимость квартир, которые стоят в продаже часто не корректна. Из-за того, что объекты недвижимости ставят заведомо с завышением для банков. Это конечно отдельная история, и я в нее в даваться не буду.
Так вот цены реальных продаж очень разнятся с ценами выставочных экспонатов. Поэтому, если реально нет опыта в определении Рыночной стоимости, то не стоит полагаться на Авось. Я этот вопрос (анализа стоимости квартир в продажу) всегда отдаю специалистам по Продажам. Потому как цены могут быть Завышенные,Заниженные, Рыночные, Максимальные.
Определив реально рыночную цену квартиры, можно приступать к прорисовке дальнейшего сценария действий....
Исходя из данных Анализа ЦА и Анализа стоимости, стало понятно, кто будет наш Покупатель и какие вложения мы можем затратить на данный объект.
Портрет нашего покупателя: Семейная пара, возраст от 25 до 45, количество детей 1-2, машина 1-2, ценящие экологичность, современность, важна близость с природой.
Исходя из бюджета и потребностей, которые могут решиться у данной ЦА этой жилплощадью, стали прорабатывать концепцию...
Чтобы правильно проработать Концепцию, необходимо изучить Конкурентов в данной локации.
Поскольку Жилищный комплекс новый, очень много предложений и профессиональных и не очень. Поэтому Анализ Конкурентов реально кладезь полезной информации в составлении Концепции.
Инструменты для отстройки с конкурентами становятся:
✅ Цвет
✅ Свет
✅ Фактура отделочных материалов и мебели
Концепцию обычно начинаем прорабатывать с помещения, где чаще всего будет бывать семья: кухня-гостиная.
Цветовая палитра всех комнат должна быть завязана воедино. Выбираем основной цвет- это зеленый, далее подбираем комплементарные цвета. На курсах я этому учу через Круг Иттена делать, но работая в партнерстве с профессионалом, он не понадобился.
На этом проекте дизайн разрабатывала моя коллега Христина Николаева. Приятно работать с профессионалами своего дела.
Зеленый был выбран чтобы подчеркнуть ту самую Экологичность, Близость к природе, Современность. Этот цвет натурального травяного оттенка очень хорошо подчеркивает мою задумку.
При Упаковке квартир на продажу, обычно мебелью заполняется не каждая комната. В некоторых комнатах оставляем полет для мыслей будущих собственников.
В данном объекте Обязательной Упаковке предстали:
✅Кухня-гостиная
✅Спальня родителей
✅оба Санузла
а вот детскую и вторую комнату свободного назначения мы оставили неупакованной, но прорисовали, так сказать, сделали наброски возможных сценариев жизни, дабы расширить Целевую Аудиторию.
Каким образом данный сценарий был прописан:
Детская достаточно просторная, в ней может проживать как один, так и два ребенка. Поэтому отделочными материалами показали, что это детская, и для прорисовки очертаний добавили шалаш и кресло мешок.
Шалаш показывает, что возраст детей подходит 0+, а кресло-мешок дает понять, что 7+ тоже подойдет.
Вторая комната Свободного назначения может быть и детской, а может быть и кабинетом. С помощью уютного кресла, журнального столика, вазы с ветвями показали сценарий кабинета.
Поэтому на мебели можно экономить прилично, но при этом показать сценарий жизни и габариты помещения.
Живи комфортно с эстетикой хоумстейджинга
Telegram | Instagram | Бот заботы | YouTube