Учимся заходить в акции правильно.
Акции на марктеплтейсе – инструмент, который может помочь поднять вам продажи. Но он не такой бесплатный, как кажется. Участвуя в акции, вы теряете в маржинальности, снижая цену на товар. Кроме того, крутой всплеск интереса может привести к неожиданному спросу, и вы распродадите запасы в ноль, что приведёт к вымыванию из выдачи, и возможно, откатит вас на позиции еще ниже чем вы были в самом начале акции.
Но впадать в крайности и полностью отказываться от участия в акции тоже не стоит, Wildberries любит тех, кто играет по их правилам, и если есть акции – на них надо обращаться внимание.
При этом не советуем вам впадать в крайности и заходить во всем подряд акции. Так вы попадёте в каскад непрекращающегося снижения цены, и в один момент вы просто обнаружите, что начинаете торговать с минусовой маржинальностью и убытками для собственного бренда.
Надо подходить к этому вопросу с холодной головой, и выводить в акцию только те товары, для которых это будет действительно выгодно, и отказаться от участия остальных. Таким образом сохраняя баланс – когда и волки сыты и овцы целы.
Чтобы интерес к вашему товару воскрес из небытия необходимо выполнить ряд условий:
- Войти в сезон когда ваш артикул действительно востребован, ведь редко кто покупает шубу в середине лета.
- Товар должен войти в нужную акцию которая привлечет дополнительный спрос
- В описании и характеристиках карточки указаны правильные поисковые запросы которые подхватят вас в органическую выдачу
- По наиболее интересным запросам запущена реклама, чтобы еще сильнее форсировать попадание в ТОП
- На складе маркетплейса поддерживается оптимальный запас товара, который не позволяет вам уйти в аут-оф-сток и потерять заработанные тяжелым трудом позиции
Может показаться, что учесть все факторы очень сложно, и вам обязательно необходим дорогостоящий специалист, на содержание которого не у всех есть бюджет, однако, при использовании специализированных инструментов это может быть не так сложно как кажется.
Что за инструменты, как ими пользоваться, и что ещё необходимо знать и использовать начинающему селлеру – все ответы а нашем тарифе START для старта на маркетплейсах https://eggheads.solutions/docs-smart
Мы в Telegram: https://ttttt.me/eggheads_solutions