Вера покупала студию по ПДКП в новом проекте IT Apartments в декабре 2022 года. Она вносила полную стоимость будущей студии (доли на тот момент), и за это получала скидку на сумму в договоре. Большинство инвесторов идут по более выгодной стратегии.
Судите сами:
У Веры 2.000.000 рублей. Она может забронировать две студии, стоимостью 2,2 млн каждая, внеся только 50% по ПДКП. Когда они получат кадастровые номера, она может одну продать, сняв с неё сливки в виде капитализации, а вторую выкупить в собственность. Что это значит для компании? Мы убираем из продажи сразу две студии, потому что теперь они забронированы.
Но Вера консервативный инвестор. Она хочет брать студию, чтобы сделать в ней ремонт и получать дивиденды с посуточной аренды ежемесячно. Поэтому она решает внести полную стоимость целиком, и получает скидку-комплимент от компании, ведь мы можем убирать из продажи лишь одну студию, так как инвестор нам доверился и внес полную сумму до получения кадастрового номера.
Отличие Веры от остальных инвесторов в том, что она – моя знакомая и мы общались неформально. В этом нет ничего особенного: я поддерживаю неформальные отношения с несколькими инвесторами в наши проекты, и это никогда не рушило субординацию Проект-Инвестор. Я прекрасно осознаю, что несу денежные обязательства перед людьми, чья подпись стоит в договоре рядом с моей.
Существовала устная договоренность о сохранении стоимости студии до 16 декабря 2022 года. Менеджером отдела продаж был подготовлен ПДКП с прежней суммой сделки, пока 13 декабря М.Отт не объявил, что стоимость повышается. Это было его единоличное решение – на тот момент он исполнял обязанности генерального директора. Под раздачу попала не только Вера, но и менеджер отдела, которая “неправильного его поняла”, и я в том числе, как человек, который “просто защищает свою подружку”. Напомню, я один из учредителей компании, а значит на меня оформляются договоры займа, ПДКП, через мои счета ведутся расчеты с контрагентами и инвесторами. Я несу материальную ответственность в компании, а значит имею право голоса.
Можно много рассуждать о выгоде, которую недополучила бы компания, продав студию Вере в дальнейшую собственность. Но суть в том, что маркетинговая стратегия группы ИП и ООО Апарт-Инвест зиждется на этом. Мы даем бесконечные надбавки на договоры займа и скидки на недвижимость, потому что мы небольшая компания и заинтересованы в том, чтобы инвесторы к нам возвращались. Например, на сегодняшний день (15 декабря 2023 г.) мы делаем новогодние скидки. Тогда зачем было так вероломно поступать с инвестором, у которого на руках крупная сумма, и он готов полностью проинвестировать её в компанию?
