С вопросом о рекрутинге ко мне обращаются многие партнёры различных сетевых компаний, и я разработал собственную систему рекрутинга, в котором подразумевается несколько шагов. Что это за шаги, и как их выполнять я расскажу вам прямо сейчас.
Структура системы рекрутинга.
Прежде чем перейти к основной теме, вспомним структуру, по которой следует проводить рекрутинг.
1) Пополнение списка знакомых.
2) Звонок или договорённость во время переписки.
3) Первая встреча.
4) Вторая встреча.
5) Запуск новичка.
А теперь погнали!
2 основных правила рекрутинга:
Первое: между первой и второй встречей должно пройти не более 48 часов. «Эмоции сгорают быстрее, чем топливо в автомобиле» - писал Марк Ярнел. Двух суток достаточно, чтобы кандидат охладел к новой идее, от которой он какое-то время назад был в восторге.
Второе: обязательно отдайте под залог кандидату информационный пакет вашей компании. Именно, не просто дать на ознакомление, а попросив за него деньги. Зачем?
Во-первых, отдавая сумму в залог, кандидату ещё сильнее захочется провести с вами вторую встречу, чтобы вернуть свои деньги. А если у него не будет этого сдерживающего от отказа фактора, то и приходить к вам и возвращать пакет будет меньше смысла. Вы потеряете клиента, время и деньги.
Во-вторых, клиент будет интересоваться и изучать товар, за который заплатил свои деньги куда более охотнее, чем если бы тот достался «на халяву».
Как отдать информационный пакет?
Начните со слов: «Кстати, Марь Иванна, у вас есть с собой 200 рублей?» Получив положительный ответ, продолжите: «Отлично! Я для вас кое-что приготовил. У меня для вас есть специальный информационный пакет» Далее вы его демонстрируете, указывая остриём ручки места, которым следует уделить особое внимание, и попросите залоговую сумму. Кандидат скорее всего согласится, ведь 200 рублей не такая большая сумма, но и вместе с этим вероятность второй встречи увеличится в разы, так как с деньгами просто так расставаться неохота.
Если информация была вам полезна, то подписывайтесь мой на канал -https://t.me/+6VJqiAuJ8KMxZDUy
Здесь вы найдёте всё о мире сетевого бизнеса!