Бесплатно поужинать в дорогом ресторане или поселиться в роскошном отеле давно уже не мечта, а распространенная практика, ведь расплатиться за еду, проживание и даже перелет можно, к примеру, рекламой в блоге. С 2018 г. во всем мире проводится Международная неделя бартера, в которой участвуют более 60 стран: владельцы отелей сдают номера в обмен на услуги туристов в несезон, как правило, в ноябре. Но есть и компании, готовые к сотрудничеству круглый год. Рассказываем, кому доступны путешествия по бартеру и как их организовать.
Как это работает
Схема относительно простая: блогер бесплатно пользуется услугами авиакомпании, отеля или ресторана, а взамен делится в соцсетях информацией и впечатлениями о путешествии, размещает фото и видео этих объектов. Одно из главных условий сотрудничества — качественный контент. Прежде чем рассылать запросы, стоит сделать несколько публикаций о путешествиях и отелях, сопроводив их фотографиями или видеороликами.
Продвинутые блогеры советуют собрать медиакит — портфолио со статистикой блога, примерами фото и видео, вашими предложениями. Его можно прикрепить к письму с предложениями о сотрудничестве.
Второй важный компонент — активность в блоге. Чтобы путешествовать по бартеру, не обязательно быть знаменитостью или звездой YouTube с многомиллионной аудиторией. Сегодня в тренде уютные сообщества с относительно небольшим количеством подписчиков — уже от 2–3 тысяч человек. Главное, чтобы блог, сайт или страничка в соцсети были живыми: если их активно слушают, смотрят, оставляют комментарии под постами, это вызывает доверие.
Кстати, организовать путешествие по бартеру могут не только блогеры. Многие компании сотрудничают с теми, кто пишет отзывы в TripAdvisor или Google. Отели охотно идут на контакт с фотографами и видеографами, которые могут предложить им качественную съемку интерьеров в обмен на проживание.
Как отправить запрос
Первый шаг — найти тех, с кем вы будете сотрудничать. Для этого нужно выбрать несколько отелей и отправить письма с вашими предложениями на их электронную почту. Ответят не все: как правило, реагирует один из 10 респондентов, и ответы не всегда положительные.
Заниматься рассылкой лучше за месяц–полтора до предполагаемого путешествия: на переговоры и согласования порой уходит немало времени. Писать слишком рано тоже не стоит, ведь, например, за 3 месяца сотрудники отеля могут не знать, насколько он будет заполнен, поэтому им будет сложно принять решение о вашем бесплатном проживании.
В письме укажите свои пожелания и даты вашей поездки, а также подробно опишите, что вы можете предложить взамен: отзывы, серию постов, сториз, видео с обзором номера и т. д.
Если у вас есть страницы в разных соцсетях, не забудьте упомянуть и об этом: возможность разместить рекламу сразу на нескольких площадках повышает шансы на сотрудничество.
Что взамен?
Условия сотрудничества с блогерами в разных странах могут отличаться в деталях, но в целом ваша задача — ознакомить аудиторию с тем или иным объектом. В России нередко предлагают сделать видеопрезентацию: например, чтобы пожить в одном из питерских хостелов, туристу потребуется снять видеоролик об этом заведении и выложить его в соцсети. В Индии можно бесплатно поселиться в отелях или апартаментах в обмен на серию статей и обзоров. В Италии предпочитают фото и видео, но есть нюансы. К примеру, хозяйка небольшой гостиницы во Флоренции хотела бы, чтобы короткое видео в точности воспроизводило атмосферу дома — вплоть до шума проезжающих машин и звуков, доносящихся из соседних комнат.
Одна из самых сложных стран для путешествий по бартеру — Израиль. Здесь владельцы отелей порой требуют от блогера письменных гарантий, что в обмен на его бесплатное размещение они получат хотя бы 50 новых клиентов.
Зато в других странах рассчитывать на проживание по бартеру могут даже путешественники, ничего не знающие о блогах, маркетинге и рекламе. В Абхазии с радостью примут тех, кто поможет хозяевам с уборкой урожая, в Аргентине предложат апартаменты и завтрак за уроки английского. В Индонезии за бесплатное жилье попросят помочь с косметическим ремонтом, а в Швейцарии — нарубить дров для обогрева гостевого домика в горах.
Что еще почитать по теме
- 5 ошибок, из-за которых мы тратим кучу лишних денег в Сочи
- Лыжи или пляж: считаем, какой отдых зимой выгоднее
- 6 простых на первый взгляд вещей, о которых бюджетные туристы на отдыхе даже не мечтают