Ола Амиго! Я Леонид Андреев селлер с оборотом 15 миллионов в месяц. Я точно знаю все тонкости маркетплейсов. В моём тг канале много интересного, подписывайся.
Ребята, знаю, что многие хотят начать бизнес на маркетплейсах, но при этом боятся, что денег на развитие не хватит.
На примере успешного запуска бизнеса Вероники с 15 тысяч, распишу, как бы я начинал бизнес на WB, если бы у меня был ограниченный бюджет.
Вероника - моя ученица на закуп потратила 15 тысяч, а в общем все затраты составили 28 000. Поэтому я уверен, что на маркетплейс можно зайти даже с таким бюджетом.
Стратегия для 50 тыс.
Работая с небольшим бюджетом, нам важно сделать так, чтобы вложенный бюджет максимально быстро возвращался на расчетный счет, позволяя оперативно докупать и загружать остатки.
Тут бы я рассматривал такие категории, как: товары для дома, для животных, для авто, для детей, аксессуары, НО строго кроме одежды.
В одежде средний выкуп 30%, плюс большое количество размеров и цвета, что сильно размывает ваш бюджет на старте.
В товарке процент выкупа от 70-80%, то есть деньги довольно быстро возвращаются к вам.
Мы рассматриваем товары, которые в закупе до 1000р за штуку. Первую партию закупаем 15-30 штук. На продвижение оставляем 20-30% от суммы закупа.
В продвижении используем только внутреннюю рекламу – она дешевле и эффективнее, чем внешняя при данных вложениях. При поиске товара продумываем уникальное торговое предложение – отличительные преимущества от конкурентов.
Например, покупатели могут отмечать в комментариях у конкурентов, что в сумке не хватает внутреннего кармашка или их не устраивает подкладка. Учитываем это в своём товаре.
Стратегия для 100 тыс.
Стратегия точно такая же, как и в предыдущем случае, но с парой улучшений.
Во-первых для быстрого и качественного продвижения важно распределить товары по нескольким складам. Так доставка для покупателя будет быстрее, а WB с большей охотой будет показывать Вас в рекламе. Соответственно мы закупаем большее количество и распределяем товары по складам.
Во-вторых мы можем добавить дополнительные цвета или дополнительный товар. Кроме того, мы можем более качественно поработать с рекламой, подключив, например, внешние каналы траффика, которые в разы ускорят процесс выхода карточки в топ
Стратегия для 200 тыс.
С таким бюджетом на старте, уже можно рассматривать нишу одежды. Но опять же, необходимо учитывать процент выкупа. Кроме того с большим бюджетом мы можем более качественно проработать с карточкой товара, сделав сильный фотоконтент.
Кроме того, на таком бюджете мы можем договориться о дополнительно скидке у поставщика. А так же более качественно выстроить рекламу и продвижение.
С таким бюджетом, я бы рассматривал товары, которые в закупе до 2000р.
Напоминаю
❗Под стартовым бюджетом я подразумеваю единоразовую сумму, которую вы тратите на ВСЕ расходы один раз на старте, а на повторные закупки и продвижение используете деньги только из оборота (деньги, которые вы получили с продажи первой партии товара).
Все расходы – это регистрационный взнос 10к, который возвращается селлеру на рекламный кабинет и он может их тратить на рекламу внутри площадки, закуп товара, документация, логистика и хранение, упаковка, продвижение.
❌Ни с одним бюджетом не советую рассматривать ниши БАДов, медицины, бытовой техники (дорогая документация и дорогое продвижение из-за высокой конкуренции), косметики.