Торговля с Китаем постоянно увеличивается. Уже давно ушли те времена, когда китайский рынок ассоциировался только с недорогими одноразовыми товарами. В настоящее время здесь представлен широкий ассортимент: от чехлов для телефонов до высокотехнологичных эксклюзивных продуктов по очень привлекательным ценам. Расскажем, как найти поставщика из Китая в Россию и проверить его надежность.
Взаимодействие с китайским поставщиком может стать основой успешного бизнеса. Получая товары по выгодной цене, вы можете перепродавать их с высокой наценкой, что подходит для онлайн-магазина или точки в торговом центре. Хотя прямое общение с производителем более предпочтительно, это может быть сложно без определенного опыта. Наш эксперт подготовил подробное руководство по поиску китайских поставщиков, заключению договоров и возможным экономиям.
Информация о поставщиках из Китая
На сегодняшний день существует множество ресурсов для поиска поставщиков из Китая в России. Ниже представлена важная информация без использования таблицы.
AliExpress (B2C, мелкий опт): мультиязычная платформа, защита платежей, система рейтинга, доставка без посредников; высокие цены, отсутствие прямых производителей.
TaoBao (B2C, мелкий опт): низкие цены; доступен только на китайском, ориентирован на внутренний рынок, оплата китайскими картами, отсутствие прямых производителей, отсутствие международной доставки, требуется посредник.
Poizon (B2C, мелкий опт): низкие цены, брендовые товары, проверенные поставщики; доступен только на китайском, ориентирован на внутренний рынок, оплата китайскими картами, отсутствие международной доставки, требуется посредник.
1688.com (B2B, средний и крупный опт): низкие цены, безопасные сделки на платформе; доступен только на китайском, ориентирован на внутренний рынок, оплата через китайские сервисы, отсутствие международной доставки, требуется посредник.
Made-in-china (B2B, средний и крупный опт): безопасные сделки на платформе, мультиязычная международная платформа, чат с онлайн-переводчиком; завышенные цены, оплата через посредника, для крупных закупок требуется аудит качества и логистика.
Советы по поиску поставщика из Китая
Поиск поставщика, соответствующего всем требованиям, не является простой задачей, особенно за пределами своей страны. При работе с зарубежными партнерами добавляются языковые барьеры, сложности в международных поставках, таможенные вопросы и геополитические аспекты.
Прежде всего, определитесь с объемом товаров. Мелкие партии можно приобрести на агрегаторах, но для крупных партий или собственного производства стоит обратиться к производителям. Находимся на этапе поиска.
Интернет-магазины
Для мелкого опта отличным выбором будут AliExpress, TaoBao, Pinduoduo и Poizon. Они предоставляют продукцию не от производителей, а от представителей или перекупщиков. Хотя цены выше, чем у крупных оптовиков, они все равно привлекательны для бизнеса.
AliExpress, наиболее известный магазин за пределами Китая, поддерживает русский язык, принимает любые карты и предлагает удобную доставку. Другие магазины не могут предложить подобные условия.
TaoBao, Pinduoduo, Poizon ориентированы на внутренний рынок и требуют работу с местными картами и логистикой. Однако их низкие цены, программа лояльности и возможность заказа качественных брендовых товаров делают их привлекательными.
Для оптовых закупок Alibaba, 1688, Made-in-China и другие предоставляют возможность общения с производителями. Однако есть проблемы: языковой барьер, проверка качества товара, безопасность сделки и сложности с оплатой из России.
Профессионалы могут помочь начать сотрудничество с Китаем.
В настоящее время Китай представляет собой перспективное направление для развития бизнеса. Тем не менее, культурные особенности и специфика ведения дел с китайскими партнерами могут создать трудности и даже привести к непредсказуемым результатам, особенно для тех, кто впервые сталкивается с этим. Основные риски связаны с непониманием особенностей местного бизнеса, коммуникациями с поставщиками и определением сроков доставки. Утрата грузов, ошибки в оформлении, неясные формулировки со стороны партнеров – это реальность для неопытных бизнесменов, работающих с Китаем.
Особую сложность представляет языковой барьер для тех, кто хочет сотрудничать с Поднебесной. В случае, если цены и товары вызывают интерес, но уверенности в собственных компетенциях нет, оптимальным решением станет обращение к компании, специализирующейся на оказании подобных услуг. Если вам нужно найти производителя в Китае и организовать поставки товаров, профессиональное решение – обратиться в компанию Holding-Finance Broker.
Компания успешно занимается внешнеэкономической деятельностью уже более двадцати лет, обладая опытом работы с Китаем и собственным офисом в Шанхае. Это позволяет ей предоставлять услуги торгового агента и консалтинга внутри Китая. В штате китайского представительства компании работают специалисты по поиску товаров и торговые агенты без посредников. Персональные менеджеры поддерживают связь с клиентом, отвечая на вопросы и помогая в затруднительных ситуациях. Ежедневное информирование о грузах и мониторинг ситуации дает партнерам Holding-Finance Broker уверенность в текущей обстановке. После доставки груза компания остается на связи, предоставляя сертифицирование, маркировку товаров и юридическое сопровождение. Гибкий подход к финансовым платежам и индивидуальные графики выплат доступны клиентам для удобства развития бизнеса. Индивидуальный подход позволяет партнерам планировать поставки и работу с Китаем, обеспечивая надежное сотрудничество и успех бизнеса. Это приводит к тому, что новые клиенты становятся постоянными и организуют перевозки совместно с компанией.
B2B Поставщики
Как сказал Конфуций: "Осторожные редко ошибаются". Если вы не уверены, как подойти к китайским производителям, или хотите минимизировать риски, то обращение к профессиональным компаниям, предлагающим комплексные услуги, может быть оптимальным решением. Наличие собственных сотрудников в Китае, знакомых с местной ментальностью, упрощает переговоры и помогает оперативно решать возникающие вопросы.
B2B поставщики предоставляют услуги:
- Поиск партнера в соответствии с требованиями клиента.
- Проверка поставщика, включая запрос документов, посещение производства и проверку отзывов.
- Проведение переговоров, в том числе организация поездок в Китай и сопровождение на фабриках и выставках.
- Запрос прайс-листа и согласование стоимости продукции.
- Заказ образцов и их доставка клиенту.
- Расчет стоимости доставки и организация логистики.
- Гарантия безопасной оплаты.
- Контроль качества товаров перед отгрузкой.
B2B поставщики располагают базой проверенных партнеров, знанием законодательства и осведомленностью о рыночных новинках. Такой комплексный подход может быть более выгодным, чем самостоятельные поиски, учитывая затраты и риски.
Другие методы
Некоторые предприниматели предпочитают личное посещение Китая для поиска поставщика. При этом нет необходимости посещать фабрики лично. В крупных городах часто проводятся выставки, где можно ознакомиться с товаром, узнать о новинках, обсудить детали с производителями и обменяться контактами. Хотя такой подход требует дополнительных затрат на переводчика, дорогу и проживание.
Некоторые популярные выставки включают:
- Кантонская ярмарка, которая является самой значимой в Китае и проходит два раза в год, привлекая более 250 тысяч посетителей.
- China International Beauty Expo, охватывающая продукцию и оборудование для индустрии красоты.
- Hong Kong Electronics Fair, представляющая мировые новинки в области электроники.
- CIAL China, международная выставка продуктов питания и напитков.
На территории Китая проводится огромное количество выставок, но также ежегодно проводятся мероприятия и в России. Однако масштабы последних заметно скромнее.
Как проверить поставщика из Китая
Проверка поставщика из Китая схожа с проверкой отечественных партнеров, с небольшими отличиями. Основное различие заключается в том, что ресурсы для проведения проверки чаще всего представлены на китайском языке, однако встроенные в браузер переводчики облегчат процесс. При самостоятельной проверке поставщика рекомендуется обращать внимание на следующие аспекты.
Отзывы и рейтинг Отзывы о любой компании можно найти в сети. Исследование удобнее проводить на маркетплейсах, форумах и веб-сайтах, где клиенты делятся своим опытом. На Alibaba и 1668 доступен рейтинг компании, а также отзывы клиентов, осуществлявших оптовые покупки.
Для отраслей, таких как одежда, обувь и аксессуары, стоит ознакомиться с каталогами в WeChat, а также узнать дату регистрации продавца (чем дольше компания представлена в WeChat, тем больше доверия).
Посещение веб-сайта поставщика У крупных производителей из Китая есть веб-сайты на китайском языке, ссылка на которые указана на маркетплейсе. Используйте китайские поисковые системы, так как Google ограничен в Китае. Отсутствие китайской версии сайта может вызвать сомнения.
Запрос документов Попросите поставщика предоставить следующие документы для ознакомления:
- Действующую бизнес-лицензию, проверяемую на государственном ресурсе gsxt.gov.cn, аналогично российским данным ЕГРЮЛ. Обратите внимание на уставной капитал и возраст компании.
- Экспортную лицензию (если применимо).
- Свидетельство о регистрации участника внешней торговли и таможенная регистрация для проведения таможенных процедур.
- Свидетельство о регистрации банковского счета.
- Сертификат ISO 9001, подтверждающий соответствие системы менеджмента качества международному стандарту.
Отказ предоставить документы может свидетельствовать о недобросовестности поставщика.
Проверка контактов компании
- Адрес: найдите фотографии компании на карте Baidu, чтобы убедиться, что она расположена в промышленной зоне.
- Электронная почта: у серьезных поставщиков e-mail содержит доменное имя сайта.
- Городской номер телефона: крупные фабрики имеют городской номер, небольшие предприятия указывают мобильный номер и QR-код WeChat.
Проверка компании на судебные иски В Китае существуют аналоги российских сайтов Арбитражного суда, где можно проверить судебное делопроизводство потенциального партнера (zxgk.court.gov.cn и wenshu.court.gov.cn).
Обратите внимание на решения суда, так как иски могут быть необоснованными, и компания может выиграть процесс.
Образцы товара или пробный заказ При заинтересованности в сотрудничестве надежные компании предоставят образцы продукции для оценки качества. Небольшие заказы от однодневных компаний могут свидетельствовать о их ненадежности.
Контракт Надежные поставщики в любой стране работают по контракту, который закрепляет все условия сотрудничества и является гарантом исполнения обязательств.
Условия оплаты На интернет-площадках предусмотрена система защиты платежей. При первых заказах выбирайте небольшие партии и запрашивайте официальные банковские реквизиты. Будьте бдительны при 100% предоплате, так как прямые производители обычно берут предоплату в размере 30% или 50%.
Не стесняйтесь задавать вопросы потенциальному партнеру, соблюдая деловую этику. Помните, что ваша надежность также оценивается, и хорошие партнерские отношения могут в будущем привести к скидкам и бонусам.
Экспертное мнение о поставщиках из Китая
Согласно основателю и генеральному директору международной транспортно-логистической компании Holding-Finance Broker, Татьяне Кулябиной, Китай остается важным торговым партнером России, и наблюдается заметный рост взаимного интереса между российским и китайским бизнесом. За 10 месяцев 2023 года отмечается прирост объемов товарооборота на уровне примерно 30%, в сравнении с аналогичным периодом 2022 года. Эта динамика свидетельствует о продолжающемся развитии и укреплении партнерства в будущем.
Средняя маржинальность бизнеса, основанного на перепродаже товаров из Китая, составляет 100-120%. Это означает, что каждый вложенный рубль приносит от 1 до 1,2 рубля. Есть также более впечатляющие цифры, достигающие 3-5 рублей на каждый вложенный рубль, но они относятся к сезонной продукции, такой как товары для школы или зимнего отдыха. Высокая маржинальность характерна для них лишь в течение 2-3 месяцев в году, в остальное время она снижается до около 60%.
Оборачиваемость денег (срок, за который предприниматель продает среднюю партию товара) в данном бизнесе составляет около полугода, в то время как при закупке товаров в России этот показатель обычно равен двум месяцам. Однако, несмотря на более быструю оборачиваемость, маржинальность в российском бизнесе ниже и составляет около 20%.
Тщательная проверка надежности контрагента перед заключением сделки позволяет избежать негативных последствий, таких как признание иностранного контрагента фиктивным юридическим лицом или несоответствие заявленным активам компании. Эксперт подчеркивает, что хорошие условия от поставщика зависят от знания отрасли и особенностей китайского рынка. При необходимости снизить цену, полезным аргументом может служить информация о смете от конкурирующей фабрики. Важно учитывать, что в Китае существует четыре уровня цен, и при переговорах на новом этапе условия следует обсудить заново, ведя переговоры мягко, но настойчиво. Эксперт напоминает, что согласие китайцев на переговоры еще не гарантирует полного согласия, поэтому важно продолжать вести переговоры тактично и настойчиво.