Первый шаг, с чего нужно начать - это 100% определить свои сильные стороны. Через какой этап вы продавали чаще всего? Через личные встречи, через переписку, через контент, через ажиотаж… Вариантов масса Почему этот шаг так важен? За моей спиной 1000+ часов разборов разных воронок и по опыту могу сказать, что тот инструмент, который работает у одного человека - не работает у другого Частая проблема: - Провёл 30 созвонов, 0 продаж - Сделал вебинар, никто не купил - Нет реакций на контент - Ажиотаж не работает - Мой бот никто не смотрит Если это так, то в 80% случаев вы выбрали не тот рычаг продаж Второй шаг - задать себе вопрос «С кем я хочу работать? Кто моя аудитория?» Скорее всего у вас получатся 2-3 сегмента. Важно здесь понять их желания, боли, преграды, что мешает. Делать это можно разными способами: кастдэв, анкета в блоге, Google формы, проверка гипотез Третий шаг - построение продуктовой линейки и выбор метода продаж Вам важно для каждого сегмента понять - какой продукт/