Как вывести карточку товара на Wildberries в ТОП, используя бесплатные инструменты?

Самая главная задача селлера - вывести правильную стратегию продвижения.

Вывод карточки товара в ТОП — это не только возможность увеличить продажи, но и шанс привлечь больше внимания к вашему бренду. Для этого существуют как платные, так и бесплатные инструменты оптимизации, которые помогут улучшить видимость товаров без дополнительных финансовых затрат.

Информация о товаре

Выбор правильного названия

Название должно быть ясным, точным и содержать ключевые слова. Используйте наиболее популярные запросы покупателей, чтобы повысить вероятность появления вашего товара в результатах поиска.

Наименование должно отражать, что ищет пользователь на маркетплейсе, в нём должно быть не больше 100 символов.

Качественные фотографии

Изображения должны быть четкими и профессиональными. Предоставьте несколько ракурсов и макро-снимков, чтобы покупатель мог лучше рассмотреть продукт.

Некачественный визуал оттолкнет покупателя: именно он сильно влияют на формирование симпатии клиента к товару/бренду и на итоговую продажу.

Подробное описание

Дайте полное представление о характеристиках и положительных качествах вашего товара. Чем больше информации вы предоставите (материал, размеры, особенности), тем лучше будет срабатывать SEO.

Выделите преимущества товара, подробно расскажите о его назначении, какие проблемы решает. Можно отработать клиентские возражения, для этого изучите вопросы покупателей в аналогичных карточках и дайте на них ответы.

Отзывы клиентов

Стимулируйте получение положительных отзывов от покупателей. Их количество влияет на ранжирование вашей карточки.

Далеко не каждый пользователь, приобретающий товар, оставляет свой отклик. Для этого нужно подталкивать их к этому, но важно делать это правильно: быть не назойливым, а более креативным.

Один из лучших способов – сделать небольшую карточку и оставлять ее в упаковке с товаром. Надпись на карточке может быть разной: пожелания хорошего дня, приятного использования, благодарность за покупку, либо же, что-то более креативное, связанное с вашим товаром.

Ассортимент

Регулярное обновление ассортимента

Добавляйте новые модели и расцветки; это поможет сохранять интерес покупателей к вашему магазину.

Продуктовая матрица необходима в любом ассортименте, для любого продавца, неважно, продаете вы на маркетплейсе, в рознице, в (нельзя)грамме и тд. Если вы продаете больше одного товара, это уже считается продуктовой матрицей.

Формируется она для того, чтобы: • всегда было то, что можно предложить клиенту; • максимально закрыть все потребности клиента; • у клиента было право выбора.

Продуктовая матрица расширяется в основном тогда, когда вы уже начали выходить на прибыль и чувствуете, что можете зарабатывать больше.

Анализ конкурентов

Изучите стратегии успешных продавцов по вашей нише. Обратите внимание на ценообразование, акции и специальные предложения.

Все эти данные помогут увидеть сильные и слабые места продавца, чтобы выстроить правильную стратегию и обойти конкурента по всем фронтам. Здесь же можно отследить, как часто и в каких объемах конкурент делает поставки, когда обнуляется сток, а также насколько предложение соответствует спросу.

Сезонность

Сезонные - это те товары, которые продаются больше обычного в определенный промежуток времени. Есть товары с более ярко выраженной сезонностью, а есть с менее.

Спрос на на те или иные товары на маркетплейсе зависит от разных факторов: времени года, погоды, предстоящих праздников или масштабных мероприятий. И грамотный продавец всегда должен быть готов к этим событиям заранее.

Например, готовьте коллекции верхней одежды ко времени начала холодного сезона или размещайте актуальные для отдыха летние акции за пару месяцев до начала летних отпусков.

Эти базовые методы помогут улучшить видимость ваших товарных предложений на Wildberries. Настойчивость и тщательная работа над каждой деталью карточки товарной единицы – ключевые компоненты успеха любого онлайн-бизнеса.

Ну а если подобные процессы кажутся для вас слишком сложными, можно рассмотреть вариант открытия бизнеса на ВБ по франшизе уже существующего популярного бренда. Успешным примером бизнеса такого формата является бренд одежды Makey Kelly, который предлагает селлерам запуститься и начать торговать под уже раскрученным магазином. В данном случае необходимо только внести определенный размер инвестиций, а все остальные процессы управляющая компания берет на себя.