Сегодня на маркетплейсах огромное количество товаров, что делает их продвижение сложным. Площадки усложняют ситуацию повышением цен, введением штрафов и изменением алгоритмов ранжирования. Внутренняя реклама становится менее эффективной, поэтому важно обратить внимание на внешнюю рекламу.
Источники внешнего трафика включают группы в Телеграм и ВКонтакте, ВК клипы, YouTube Shorts и блогеров. Эти площадки популярны, но не все умеют их эффективно использовать. Для успешной работы важен доступ к аналитике товаров на маркетплейсе через сервисы, например, MPStats, MarketGury, Turbo. Для анализа каналов Telegram полезны TGStat и Telemetr.
Анализ рабочих площадок имеет общую схему, на примере группы в Telegram «Находки» (название изменено):
- подписчики: 648,562;
- просмотры в среднем: 78,564;
- идет постоянный рост. Динамика продемонстрирована на рисунке 1.
Количество просмотров и подписчиков не является первостепенным, главное – оценить цену, которую группа может запросить, для данного канала это более 5000 руб.
Администратор паблика «Находки» сообщил, что стоимость поста – 9400 руб.
Чтобы реклама считалась эффективной, она не должна занимать более 10% от полученной выручки. Wildberries скрывает реальные цены продавцов с недавнего времени объединим скидку продавца со своей СПП, поэтому расчеты приблизительны. Также будем брать в расчет эффективности рекламы (ДДР), выручку за 3 дня, т.к. реклама может иметь остаточный эффект
Чтобы выяснить, какие товары популярны в группах, выбираем разные товары в разные дни. Рассмотрим 3 товара с анализируемого канала.
- Категория одежды: толстовка, выход поста 24.01. На рисунке 2 представлен первый рекламный пост
С помощью сервиса аналитики MPStats мы можем видеть динамику заказов в разрезе по дням в течении 30 дней, на рисунке 3 представлен динамика заказов по данному худи.
По графику виден резкий рост заказов в день рекламы и на следующий день, что показывает работу данного канала. Всего за 3 дня заказали 39шт – 39975р, получается ДДР = 9400/33975=24%, данная реклама сработала не эффективно и заняла почти 1/3 выручки, если цель была получение прибыли, то выбрали не тот паблик. Сюда по этому исходу, можно сделать вывод, что одежда здесь не очень заходит, но, чтобы подтвердить эту гипотезу нужно проанализировать больше подобных постов.
- Категория товара: плед, пост вышел 16.01, на рисунке 4 представлен рекламный пост.
Динамика заказов по четвертому посту изображена в рисунке 5.
Именно данная карточка, не особо окупилась, но у нее есть разновидности в виде еще 11 цветов, у которых также увеличились заказы в день рекламы. На рисунке 6 представлены графики еще 2-х цветов.
Если складывать все цвета, то в период с 16.01-18.01 было заказано 185 шт, это 155215 рублей, тогда ДДР = 6,1% реклама сработала эффективно.
- Категория товара: весы, пост вышел 25.01. На рисунке 7 изображен рекламный пятый пост.
На рисунке 8 представлена динамика заказов по товару.
Данный товар является нашим, поэтому расчет эффективности будет точным. Резкий рост по заказам пришелся именно с этой рекламы. Также был рост заказов других цветов. Поэтому в сумме заказано в течении трех дней 165 шт весов – трех цветов, цена продавца на них 1020р, поэтому реальная выручка с заказов составляет 168300 рублей, ДДР составил 5,6%. Реклама прошла эффективно.
Таким образом, мы можем анализировать различные группы, включая видеоролики в виде клипов или шортс, и определять в какой группе лояльная аудитория, чем она интересуется больше и какие товары могут окупиться.
Видеоролики анализировать сложнее, т.к. они могут залетать в ТОПы позднее и принести заказы, поэтому в них больше рисков и только тесты смогут помочь провести реальный анализ канала размещения.
Анализ внешнего трафика на этот не заканчивается. После того как выбраны каналы продвижение, нужно правильно проанализировать их эффективность уже на ваших товарах.
Это один был из способов поиска и анализа внешнего трафика, конечно, таких способов много. Можно использовать как все, так и остановится на каком-то одном.