Кто, если не мы?

Председатель НСПОИМ Беликов Павел ответил на вопросы журнала "РИТМ Машиностроения" о Выставке Национальный Металлообрабатывающий Форум.

Павел, на многих металлообрабатывающих выставках НСПОИМ проводил очень интересные конференции, круглые столы по станкоинструментальной тематике с мощным составом экспертов. Теперь, как я понимаю, вы созрели для организации собственной выставки. Расскажите, пожалуйста, подробнее об этом проекте.

Прежде всего, спасибо за интерес к нашей инициативе. Напомню, что некоторый опыт организации выставок у нас есть. Последние два года на «Металлообработке» мы арендовали целый павильон и по поручению «Экспоцентра» делали раздел выставки под названием «Индустрия 4.0». Это была экспозиция с деловой программой, видео которой мы выкладывали в интернет. В какой-то момент мы задали себе вопрос: а почему нас собирает только «Экспоцентр»? Мы провели переговоры с несколькими площадками, в том числе региональными, и остановились на «Крокус Экспо» со сроками 23–25 мая.

Вы назвали сроки, в которые в «Экспоцентре» проводится выставка «Металлообработка». Но последние пару лет были уже попытки провести станкоинструментальную выставку в «Крокус Экспо» именно в сроки «Металлообработки». Попытки неудачные. Быть может, организаторы альтернативной выставки не нашли нужных аргументов для потенциальных участников, а вы такие аргументы сможете найти? Ради чего они должны отказаться от привычных площадки, контактов, логистики?
Конечно, мы со многими участниками рынка разговаривали и выслушали массу сомнений в том, что к нам кто-то придет, заверений, что пойдут на «намоленное» место на «Металлообработке», тем не менее, мы продолжаем двигаться вперед. Мы осознанно пошли на те же сроки, потому что считали это удобным для посетителей, у которых появляется возможность в одни сроки посетить и выставку в «Экспоцентре». и наш форум в «Крокус Экспо». Вторым аргументом в пользу этих же сроков стало то, что в эти же дни в «Крокусе» проходят выставки строительной техники и технологий СТТ, коммерческого транспорта и технологий COMvex и послепродажного обслуживания, запчастей и сервиса СTO Expo. И мы сочли, что это расширяет возможности участников этих выставок и нашего форума, потому что они являются потенциальными потребителями продукции друг друга, то есть возникает эффект синергии. И мы уверены в эксклюзивности нашей деловой программы, которую мы по традиции выложим в интернет на YouTube, что всегда позволяет нам расширять аудиторию наших деловых встреч. Хочу быть правильно понятым. Мы не ставим перед собой безумную цель заменить «Металлообработку», да и цель эта в принципе недостижима. Мы предлагаем рассмотреть некое дополнение, которое, как мы полагаем, может быть полезно посетителям. И еще одно соображение. За рубежом невозможна отраслевая выставка без участия отраслевой ассоциации. Сегодня получается, что наш форум — единственное событие для станкоинструментального рынка, которое следует международной практике, поскольку у истоков ее организации стоит профессиональная ассоциация, а именно НСПОИМ. Кто, если не мы, рискнет что-то поменять? Именно профессиональная ассоциация, как никто понимая проблемы рынка, может сформировать полезную деловую программу на все три дня форума. Уже сегодня мы считаем качество нашей деловой программы нашим конкурентным преимуществом.

Что еще вы можете сделать лучше других?

Клиентоориентированный уровень сервиса. Мы знаем, кто реально есть на рынке, поэтому понимаем, что предложить каждому потенциальному участнику, а не делать веерных рассылок по спискам, полным «мертвых душ». Кризис, как известно, это время возможностей, появились новые компании, и мы понимаем, как помочь им заявить о себе, в том числе и с помощью разумной цены на участие. Мы организуем биржу деловых контактов, которая может быть полезна тем, кто пока не может позволить себе стенд, через наш веб-сайт организуем для них встречи с участниками форума. И хорошая культурно-развлекательная программа тоже в наших планах.

Предполагается ли зарубежное участие в вашем форуме?

Конечно, не будет мировых грандов, но мы приглашаем производителей из тех стран, которые готовы с нами сотрудничать. Это Индия, Китай, Иран, Турция. Мы считаем, что это оптимальное решение на текущий момент. Да, это импорт, но своими силами нам пока ситуацию в промышленности не выправить

Ну что же, задача амбициозная. Ваш форум в мае — в июне можно будет оценить итоги.

Именно так. Если получится хорошо, мы продолжим и будем делать форум регулярным. Пока мы не сделаем, мы не узнаем, что нас ждет, — успех или фиаско. Но в любом случае мы пройдем этот путь.

ссылка на журнал