ЧАСТЬ 1
Всем привет. Забегая вперед, отвечу сразу - можно, но и нельзя одновременно.
Почему? Давайте разбираться.
Сразу скажу, не имею ничего против риелторов, просто делюсь своей историей, как было у нас. Может кому-то будет полезно и кто-то сможет сэкономить несколько сотен тысяч рублей.
Итак, начнем.
Жилищный вопрос, а точнее его расширение возникло у нас с рождением второго ребенка. Пока нас было трое (я, муж и ребенок), мы худо-бедно помещались в квартире площадью 43,7 кв.м. У нас была изолированная спальня и большая кухня гостиная. Пока дети были маленькие (старшему 2 года, а младший только родился), мы помещались все в одной комнате (а точнее на одной кровати), но сами понимаете, долго так не могло продолжаться и мы задумались о расширение.
Всё осложнялось тем, что никаких накоплений на покупку нового жилья у нас не было, так как мы еще выплачивали ипотеку за эту квартиру.
Но, как говорится, мы не первые и не мы последние. Подумав и прошерстив интернет, мы наметили следующую стратегию:
- продаем квартиру;
- закрываем остаток по ипотеки (нам оставалось 500 тыс. рублей);
- покупаем участок;
- строим дом.
И вот мы подошли к самому интересному в этой статье: продажа квартиры.
Первое, что Вам нужно сделать, это хорошо сфотографировать квартиру:
- без людей;
- без лишних вещей и мусора;
- при дневном, солнечном свете.
Люди покупают глазами и если у Вашего объявления нет просмотров, то обратите внимание, в первую очередь, на фото.
70% успеха - красивая обложка.
Второе. Анализ рынка недвижимости в Вашем районе/городе.
Важно, адекватно оценить стоимость квартиры. Для этого посмотрите за сколько продаются похожие по метражу квартиры в Вашем округе. Посмотрите за сколько продались квартиры в Вашем доме (сейчас такую информацию предоставляют практически все интернет площадки по продажи недвижимости)
Третье. Выкладываем фото и описание квартиры на бесплатные интернет площадки (циан, авито и тд).
В объявление Важно написать:
- о всех плюсах квартиры: что в шаговой доступности, сколько садов/школ, сколько до автобусной остановки, наличие парковки (есть/нет) и тд.;
- что остается в квартире из мебели;
- юридические аспекты продажи квартиры (свободная сделка или альтернативная, использовался ли материнский капитал и тд);
- Не преувеличивайте. Пишите правдивую информацию. Если, кажется, что это скорее минус, нежели плюс, то не пишите про это вообще.
ВСЁ. На этом 50% пути уже пройдено.
Дальше Вам нужно запастись терпением и временем, чтобы отвечать на многочисленные звонки настойчивых риелторов. А они будут очень настойчивы.
Совет: заведите вторую sim-карту и не пропускайте звонки, так как звонки могут быть от реальных покупателей.
Старайтесь сразу обсудить все вопросы по телефону. Решите для себя готовы ли Вы на торг и не много уступить в цене.
Бытует мнение, что у риелторов есть какая-то скрытая база покупателей, которым они будут предлагать Вашу квартиру, а за завершение сделки получат свой процент от продажи квартиры.
Так вот, это миф. Риелторы предложат Вам сделать все то же самое, что Вы уже сделали (сфотографировать квартиру, написать объявление, выложить на те же площадки)
Мы отказывались от этих услуг по не скольким для нас причинам:
1. Риелторы просили заключить эксклюзивный договор с ними, который предполагал удаление нашего объявления о продажи квартиры и запрет на сотрудничество с другими риелторами.
2. Фотографировать заново квартиру им не нужно было. Они брали мои фото для создания своих объявлений.
3. Показ квартиры был с собственниками, так как мы продолжали в ней жить.
4. У нас была простая сделка, без дальнейших цепочек.
В целом, риелтор - это человек-помощь, которому Вы сможете делегировать весь процесс (от создания объявления, до момента продажи квартиры).
При наличии времени и желания во всех этих этапах можно разобраться самому.
Кстати, бытует также мнение, что с риелторами все квартиры с "чистой" историей и сделку не аннулируют в будущем. Так вот, это не так. Никакой юридической гарантии при продаже квартиры риелтор не сможет дать.
- Почему же тогда мы продали квартиру с риелтором? - спросите Вы.
- Так сложились обстоятельства - отвечу я.
Ну а если честно, то к нам напросилась девушка-риелтор, которая согласилась на наши условия:
- не заключать договор сразу, только при совершении сделки;
- продавать параллельно с нашим объявлением и с другими риелторами, которые не побоялись конкуренции;
- завысить стоимость квартиры в своем объявление на сумму вознаграждения риелтора (170 тыс.)
Мы четко понимали, сколько мы хотим получить с продажи квартиры. Каким способом в итоге к нам придет покупатель, нас не сильно интересовало. В итоге покупатель вышел на риелтора и та уже порекомендовала нашу квартиру.
Вывод, который мы для себя тогда сделали, что люди пока еще доверяют продавцам - риелторам, нежели продавцам-владельцам квартиры.
Спасибо, что дочитали.
Если остались вопросы, пишите в комментариях, на что смогу, на то отвечу.
P.S. Про саму сделку и про пакет документов рассказываю во второй части статьи (часть 2)