🌟 О клиенте: Начало пути
Весной 2023 года, по рекомендации знакомых, судьба свела меня с Михаилом (имя изменено для конфиденциальности). Он предложил мне интересную задачу: организовать и запустить тестовую рекламную кампанию для продажи новостроек в Москве и окрестностях через Яндекс.Директ. Этот проект стал для меня не только вызовом, но и отличной возможностью применить мои стратегии и методы в сфере недвижимости. Особую значимость проекту придавало то, что Михаил представлял крупную строительную компанию — ПАО «ГК «САМОЛЕТ», что добавляло моей работе элементы престижа и большой ответственности.
🎯 Поставленная задача: Цели и амбиции
Наше сотрудничество началось с постановки амбициозных целей. Михаил и я стремились не просто к запуску рекламы, но к созданию настоящего взрыва интереса. Наша задача: собрать не менее 200 заявок в первый месяц, держа стоимость каждой заявки не выше 1000 рублей — цель, понятная каждому, кто далек от сложных терминов рекламной индустрии.
Когда Михаил выразил свои ожидания, я представил ему план и бюджет тестовой кампании — 40 тысяч рублей на первый месяц. Однако всё пошло так успешно, что бюджет был увеличен до 2 миллионов рублей, благодаря потрясающей конверсии и стремительному потоку заявок с самого начала.
✨ Начало Сотрудничества: Рука об руку
После согласования условий мы пожали друг другу руки, отмечая начало нашего партнерства. Всего за четыре дня мы превратили эту задачу в динамичный и успешный проект, который продолжает приносить стабильные заявки.
🚀 Полученный результат: Первые успехи
Наша кампания стартовала 1 мая 2023 года с большим энтузиазмом. Уже через несколько дней мы собрали первый отчет, а к концу месяца достигли впечатляющих результатов:
- Всего привлечено 2 646 заявок.
- Средняя стоимость заявки составила 779 рублей.
Эти показатели ясно демонстрируют, что наш подход нашел отклик у целевой аудитории и что стоимость заявки соответствует нашим ожиданиям. Эти первые шаги на пути к нашим амбициозным целям, и мы гордимся уже достигнутыми результатами.
🚀 Этапы Работы: Начало пути
Будучи маркетологом, я начал свою миссию с глубокого погружения в изучение нашей Целевой Аудитории (ЦА), а также анализа предложений наших конкурентов.
🔍 Шаг 1: Изучение офферов ГК "САМОЛЕТ"
Мой первый шаг заключался в детальном изучении предложений от ГК «САМОЛЕТ». Несмотря на привлекательность их акций, я посчитал важным осуществить дополнительный анализ конкурентов на рынке. Это исследование дало мне ценное понимание текущих трендов и обстановки в сегменте.
👀 Фокус на рекламных стратегиях конкурентов
Я уделил особое внимание рекламным стратегиям конкурентов. В частности, я анализировал, какие маркетинговые подходы они используют и какие посадочные страницы наиболее эффективны – будь то многостраничные сайты или одностраничники с квизами.
🎯 Стратегическое решение: квиз-форма
На основе полученных данных, я сделал стратегический выбор в пользу квиз-форм для наших маркетинговых кампаний. Это решение позволило мне более точно настраивать предложения в соответствии с различными сегментами нашей ЦА и предоставлять им персонализированный подход.
🏡 Пример: Персонализация подхода
К примеру, при использовании рекламного слогана "Продажа 2-комнатных квартир в новостройке", клиент, пройдя через наш квиз, попадает на специализированную страницу, где представлена детальная информация о двушках в новостройках Москвы.
🌟 Ключ к эффективности
Этот подход не только улучшает взаимодействие с потенциальными клиентами, но и повышает эффективность рекламного бюджета. Каждая целевая группа получает индивидуализированный опыт, что является важной частью моей стратегии по привлечению и удержанию клиентов в этом динамичном рыночном сегменте.
✨ Вот так, с помощью маркетинговой магии, моя стратегия преобразует подход к продаже недвижимости, делая его более целенаправленным и эффективным.
🌪️ Непростой путь к успеху: Преодоление препятствий
Как это часто бывает, путь к успеху не всегда гладкий, и наш проект не стал исключением. Сразу после старта рекламной кампании в Яндекс Директе нас ожидали неожиданные трудности, которые потребовали оперативных решений.
🚧 Проблемы с Яндекс Директом: Вызовы и решения
- Качество Трафика:
Первоначальный трафик не соответствовал ожиданиям: вместо целевой аудитории мы столкнулись с низкокачественным трафиком и спамом. Это потребовало немедленного пересмотра источников трафика и их качества. - Бюджетные Несоответствия:
Наблюдались расхождения в бюджетах и стоимости кликов, что вызвало необходимость перепланирования рекламных кампаний. После месяца интенсивной оптимизации и работы, ситуация стабилизировалась, что привело к улучшению качества трафика и повышению конверсии. - Таргетинг и Сегментация:
Точность таргетирования и настройка групп объявлений оказались недостаточно эффективными. Необходимо было углубить сегментацию, что, в итоге, дало лучшие результаты на дистанции. - Фильтрация Спама:
Борьба с нежелательным трафиком и спамом стала приоритетной задачей. Здесь мы применили собственные методы и наработки, которые значительно снизили влияние спама на качество трафика. - Аналитика и Отслеживание:
Недостаточно точная аналитика в Яндекс Директе потребовала пересмотра стратегии отслеживания конверсий, чтобы более точно оценивать результаты и корректировать кампании.
💡 Принятие мер и достижение успеха
Перед лицом этих сложностей, я принял решительные меры. Я провел глубокий анализ проблем, скорректировал настройки рекламной кампании и наладил тесное взаимодействие с Яндекс Директом для устранения неполадок. Мои усилия увенчались успехом: мы избежали крупных потерь и обеспечили успешный запуск и долгосрочную эффективность рекламной кампании.
Постарался не нудить тут, и не показать что заумный, описал в кратце, чтобы было понимание, что я человек и я сталкиваюсь с такими же проблемами как и все. Главное их уметь решать и будет результат, так как другого тут не дано!)
А если есть желание у Вас, то можете заходить на страницу в ВК https://vk.com/tvoy.pribilnii.marketolog и узнать тонкости или провести дебаты)
Отзыв клиента:
🌟 Заключение: Путь к непрерывному развитию
Моя совместная работа с Михаилом (имя изменено для конфиденциальности) продолжается и по сей день, причем с впечатляющими результатами. На данный момент мы эффективно управляем более чем шестью рекламными аккаунтами в Москве, с общим месячным рекламным бюджетом более 4 миллионов рублей.
📈 Планы на будущее: Расширение границ
На фоне наших текущих успехов, мы также активно планируем расширение нашего влияния на рынки Санкт-Петербурга и Екатеринбурга. Это стратегическое расширение позволит нам укрепить наше присутствие на рынке и еще более эффективно охватить целевую аудиторию. Уверенность в дальнейшем успешном партнерстве с Михаилом не оставляет сомнений, обещая принести еще больше положительных результатов и долгосрочных преимуществ.
📊 Подведение итогов: Цифры говорят сами за себя
Для подкрепления слов о нашем успехе, вот некоторые ключевые показатели двух аккаунтов за рассматриваемый период:
- Общий бюджет: 19,488,987 рублей.
- Всего получено заявок: 23,325.
- Средняя стоимость заявки: 835 рублей.
Эти цифры являются не только отражением моего труда и мастерства, но и свидетельством эффективности моего подхода в маркетинге недвижимости. Я продолжаю учиться, адаптироваться и расти, гарантируя, что моё сотрудничество будет и дальше приносить плоды.
НО!!! Мы знаем что коллеги могут быть неверующими и будут требовать детализации статы, часть статы дерну, чтобы наглядно было по месяцам.
Как говорил один великий человек «Если хочешь быть красавчиком - будь им!»
Если у вас возник вопрос о запуске рекламной кампании в Яндекс Директ.
▼
Обратитесь ко мне для получения высококачественной консультации, включая проработку рекламной стратегии и расчет бюджета.
▼
Контактная информация:
Готов помочь воплотить ваши идеи в успешную рекламную кампанию!