В одной из прошлых своих статей я рассказывал о том, как миллиарды бюджетных денег годами уходили в западные страны и это отнюдь не какая-то пропаганда. Все так и было на самом деле. Нас подсадили на зависимость от западного программного обеспечения, а в какой-то момент от всего этого резко отключили. Пришлось быстро переходить на отечественные аналоги.
Компьютеры не перестали работать, их по прежнему можно включать и работать с различными программами. Отключения произошли по двум сценариям:
- где-то отключили обновления, в том числе обновления безопасности
- для каких-то программ вообще просто закрыли возможность их использования (т.е. они просто перестали открываться), прежде всего это так называемое ПО по подписке - платишь раз в месяц или другой период времени. Перестал платить (а это даже при желании сделать нельзя из-за санкций), программа перестает работать.
Кому-то может показаться, что проблема не такая уж и большая. Взял да поставил пиратское программное обеспечение и пользуйся себе на здоровье, еще и денег можно сэкономить. С этим все однако не так просто. Во первых обновления ПО все так-же не будут работать. Во вторых это риски в части безопасности. Операционная система без обновлений может быть целью для различных хакерских атак. Если это чей-то домашний компьютер, то масштабы потерь не так велики, как при взломе какой нибудь сети крупной государственной организации.
(Astra) Linux приходит на помощь
Linux - операционная система с открытым исходным кодом. Как правило большинство версий этой операционной системы распространяются бесплатно. Кроме самой операционной системы есть и другое программное обеспечение с подобной моделью распространения и отчасти некоторой идеологией, но это тема для отдельной статьи, если кому интересно, можете посмотреть фильм на эту тему.
Если операционная система бесплатная, на чем же тогда основана бизнес-модель компаний, разрабатывающих все это? Как правило, все же лицензия не такая и бесплатная. А если лицензия и стоит символических денег, то как правило, почти всегда чуть ли не основной статьей дохода становится техническая поддержка и обновления.
Если в случае коммерческих компаний с техподдержкой все относительно просто: можно нанять людей с рынка за адекватную зарплату, то в случае с гос. учреждениями все гораздо сложнее. Под техподдержкой я тут подразумеваю не только тех сотрудников, которые помогают пользователям условно отправить документ на печать, но и системных администраторов и других специалистов.
Во многих небольших коммерческих фирмах кстати стали переводить ИТ-услуги на аутсорс. Зачем держать у себя в штате админа, который может уволиться, заболеть, уехать в отпуск, запить, не выйти на работу. Для бизнеса, особенно небольшого, куда проще отдать это все на аутсорс. Будет приходить условный Вася-сисадмин, только он уже будет не просто физлицом, со всеми описанными ранее недостатками, а сотрудником другой фирмы, с которой заключен договор. Заболел Вася, его заменят условным Иваном или Петей, который есть в штате фирмы, предоставляющей услуги.
Заработная плата госслужащего строго фиксирована в зависимости от должности, которые определены законом "О государственной гражданской службе Российской Федерации". Конечная сумма, которую сотрудник получает на руки сильно зависит от различных надбавок, в том числе региональных. Работник федерального министерства может получать зарплату меньше чем его коллега в каком нибудь региональном ведомстве (в той же Москве например). Как бы не хотел условный начальник поднять зарплату себе и своим подчиненным сделать он это никак не сможет. Когда зарплата по рынку 150 тысяч рублей, а условный филиал ПФР в отдаленном регионе платит 55 тысяч рублей, желающих там работать практически не будет.
А вот выбить бюджет на год вперед на оплату каких-то услуг, сервисов вполне себе возможно, тем более если для этого есть законные основания, на которые можно ссылаться, при планировании бюджета на следующий год. Такими основаниями являются Федеральный закон от 29 июня 2015 г. N 188-ФЗ, и Указ Президента РФ от 30.03.2022 N 166.
Дело в том что пропихнуть какую-то инициативу в госструктурах очень сложно. Попытки внедрения Linux были и раньше, но они были не такими успешными и масштабными что будет рассмотрено ниже в статье. Импортозамещение прям скажем буксовало, в том числе из-за лоббистов иностранного ПО, которые годами его нам продавали.
Платные подписки и регулярная оплата технической поддержки
Теперь посмотрим сколько же стоит "бесплатный" Linux в редакции от "Группы Астра" - организации, которая занимается разработкой Astra Linux. Расчет мой тут скорей всего неправильный (могут отличаться как в большую так и в меньшую сторону). Существуют различные скидки за объемы купленных лицензий и тому подобное, я просто даю примерные цифры, на основании прайс-листа, опубликованного у системного интегратора Softline:
Какие различия лично я тут вижу: лицензия бессрочная, при этом цена отличается в зависимости от срока, в течении которого будут доступны обновления (12, 24 и 36 месяцев). С помощью нехитрых вычислений получаем, что каждый год обновлений за один компьютер стоит 23700 рублей. Для того чтобы соответствовать требованиям по безопасности, которые как я понимаю или где-то уже описаны, или будут описаны в каком-то нормативно-правовом акте все эти доступы к обновлениям нужно будет покупать. В это все не входит техническая поддержка.
По техподдержке я нашел следующее:
Опять же хочу уточнить, что все эти цены опубликованные выше - это просто какие-то цены из интернета, хоть и от официальных поставщиков. Все надо смотреть и расчитывать индивидуально, так обычно и делается при покупке. Скорей всего будет покупаться техническая поддержка для рабочей станции, которая указана по цене в 7000 рублей за один компьютер.
Ежегодная стабильная прибыль для Астры
Думаю из сказанного выше, становится очевидным, что зависимость от западного программного обеспечения будет снижаться ускоренными темпами. Срок не такой уж и большой, все это нужно сделать до 2025 года. Для какого-то ПО есть аналоги, где-то этих аналогов нет, но никого это не волнует. Есть указ, есть закон. Выполняйте!
Естественно на местах это будет частично саботироваться. Иногда от лени сотрудников на местах, иногда от того что существующее ПО не совместимо с решениями на операционных системах Linux. Однако госаппарат устроен так, что надо отчитаться о выполнении того что было спущено сверху. Пустыми заявлениями с трибун и ничего не значащими бумажками отделаться не получится.
ПО придется закупать, и деньги на это скорей всего в бюджете уже запланированы на эти два года вперед. А раз деньги уже запланированы, значит они перейдут к российским компаниям в сфере IT, таким как Астра. Да, возможно ПО закупят и "положат на полку". Где-то подойдут формально и ничего устанавливать не будут, но временем перейти придется, а это хорошие перспективы по доходам для таких компаний как Astra.
На моменте с получением денег из бюджета стоит остановиться отдельно. Некоторые начинают писать о всяких там освоениях бюджета и прочем. Я работал на госслужбе когда только начиналась Федеральная Целевая Программа "Электронная Россия". Тогда тоже постоянно звучали эти лозунги о попилах денег, неэффективном расходовании средств и прочем. Оглянувшись назад, я хотел бы предложить посмотреть на историю всех этих выступлений. Как правило выступали против всего это как правило всякие Каспаровы, Навальные и прочие, теперь уже признанные иностранные агенты, которые любыми способами пытались сорвать развитие ИТ у нас в стране.
Если все это упростить, то давайте зададимся простым вопросом:
Многие ли из вас готовы отказаться от использования Госуслуг?
Думаю желающих снова как раньше стоять по очередям и собирать кучи справок найдется очень мало. Так же и с переходом на отечественное ПО. Будут какие-то недостатки в самой операционной системе, но все это со временем будет доработано с учетом использования в реальных условиях эксплуатации.
Вернемся все же к предполагаемым будущим доходам Астры. Кроме того что есть необходимость в закупке самих лицензий, ежегодного доступа к обновлениям, Астра предлагает еще и услуги по обучению, которые само собой не бесплатны. Так как операционная система отличается и по внешнему виду и по функционалу от привычного всем Windows, будет запрос и на обучение сотрудников, которые так же будут оплачиваться из бюджета.
Каковы масштабы закупок
Масштабы на самом деле огромные - все государственные учреждения в России. Кто хочет детально вникнуть и провести более подробный анализ, можно искать в поисковиках по запросам типа "штаная численность ...", где ... заменяем названием организации. Понятное дело что не в каждой организации на каждого сотрудника предусмотрен компьютер, но для этого можно ввести какие-то поправки. В целом я думаю речь идет о миллионах рабочих мест. Кроме чисто государственных учреждений, есть и полугосударственные организации. Среди тех кому Астра продает свои решения:
- Ростех
- РЖД
- МЧС РФ
- Почта России
- Роснефть
- Банк ВТБ
Информация взята с официального сайта
Хотелось бы еще раз тут отметить вопрос по расходуемым государственным деньгам. Деньги остаются в стране, идут в российские компании, зарплаты получают российские программисты и другие специалисты, которые тратят деньги тут, в России. В требованиях при трудоустройстве во многих таких компаниях есть условие работать в России (запрет на удаленную работу из-за границы).
Конкуренты ASTR
Как я уже писал ранее в этой статье, и до всех этих санкций были попытки импортозамещения и внедрения ПО с открытым исходным кодом. Некоторые их этих решений опередили свое время. Еще не было никакой речи об импортозамещении, но разрабатывались такие дистрибутивы как Alt Linux.
Другой крупный опыт внедрения Linux - Федеральная Служба Судебных Приставов с проектом GosLinux.
Федеральная служба судебных приставов (ФССП) огласила смету расходов на установку свободной операционной системы GosLinux в подразделениях судебных приставов в 70 субъектах РФ. На сегодняшний день это самый успешный и широкомасштабный проект по миграции российских госструктур с Windows на Linux.
Итак, за 2013-2015 гг разработка, внедрение, сопровождение, сертификация, доработка и три инспекционных контроля обошлись в 19,155 млн руб (в том числе непосредственно разработка и сертификация — 5 млн руб). Ещё 2 млн руб потрачено на обучение администраторов. В результате, стоимость одной установленной версии GosLinux обошлась менее чем в 1500 руб.
Для сравнения, стоимость лицензионных программ Microsoft на такое же количество компьютеров составляет 794 млн руб, по оценке партнёров Microsoft.
https://habr.com/ru/news/393575/
В этой статье я по большей части хотел рассмотреть перспективы не только самой компании, но и ее акций на бирже. Я эти акции немного покупаю, но т.к. у меня есть еще основной долг, который надо закрыть в этом году, пока что больше вкладываюсь в LQDT. В целом, оцениваю перспективы роста этой компании как высокие.
Итоговый вывод
У акции ASTR есть все основания для роста:
- органы государственной власти и подрядчики (а это уже как я понимаю относится к обслуживающим гос. организации частные компании) в соответствии с законом будут обязаны использовать российское программное обеспечение на объектах критической инфраструктуры (подозреваю что дальше это будет относиться и ко всем остальным)
- каждый новый компьютер и сервер где будет установлена эта операционная система - это одна купленная лицензия, чем больше компаний будет переходить на российское ПО, тем больше будет зарабатывать Астра
- услуга/сервис доступа к обновлениям операционной системы платная, оплачивается каждый год, причем (как я понял) на каждый компьютер в отдельности
- техническая поддержка - так же услуга по подписке, которая оплачивается регулярно. Это не обязательный платеж, но многим эта услуга так же потребуется
- обучение - так как внешний вид операционной системы и подходы к работе в ней отличаются от привычного всем Windows, это потребует некоторой адаптации и изучения сотрудниками. Обучение и различные курсы так же платная услуга, на которой будут зарабатываться деньги. При этом тут надо еще отметить тот факт, что сотрудники имеют свойство увольняться, уходить на пенсию, и так далее. Им на смену приходят другие сотрудники, которых так же будут отправлять на обучение.
Все описанное тут мной в статье НЕ является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Я высказываю свое личное мнение и ни к чему не призываю.
Статья о которой упоминал в начале:
✅ Подпишитесь тут, в Дзене, либо в моем Telegram канале чтобы получать анонсы новых статей.
