Материальная мотивация сотрудников включает финансовые стимулы, такие как зарплата, бонусы, премии, вознаграждения за достижение целей и доли от продаж. Это может быть конкретная и измеримая награда, которая стимулирует сотрудников к достижению лучших результатов.
Нематериальная мотивация включает факторы, которые не связаны с финансовыми вознаграждениями. Это может быть признание и похвала за хорошую работу, возможность профессионального роста, интересные и сложные задачи, гибкий график работы, командная работа и уважительное отношение со стороны руководства.
Мотивация сотрудников оказывает значительное влияние на общую производительность труда. Когда сотрудники чувствуют себя мотивированными, они обычно более преданны и эффективны в своей работе. Вот несколько примеров, как мотивация влияет на производительность труда:
1. Увеличение продаж: Материальная мотивация, такая как бонусы за достижение целей или доли от продаж, может стимулировать менеджеров по продажам к усиленным усилиям и более активной работе, что в конечном итоге приводит к увеличению объема продаж.
2. Улучшение качества работы: Нематериальная мотивация, такая как признание и похвала за хорошую работу, может повысить мотивацию менеджеров по продажам и стимулировать их к более качественному выполнению своих обязанностей.
3. Увеличение творчества и инноваций: Нематериальная мотивация, такая как интересные и сложные задачи, может вдохновить менеджеров по продажам на поиск новых и креативных способов достижения целей, что может привести к развитию инноваций и улучшению производительности.
Примеры материальной мотивации для менеджеров по продажам могут включать бонусы за достижение квот продаж, премии за превышение целей, вознаграждения за заключение крупных сделок или доли от продаж.
Примеры нематериальной мотивации для менеджеров по продажам могут включать признание и похвалу за достижения, возможности профессионального роста, участие в интересных проектах или командной работе, гибкий график работы и возможность принимать решения.