Реклама, рано или поздно, может наскучить аудитории. В современном мире гораздо выгоднее продавать от человека к человеку. Такая модель отношений строится на доверии и, следовательно, имеет долгосрочную перспективу.
Ниже расскажем, как этого добиться 🔽
Для начала разберемся с тем, что такое кейс:
это описание реальной ситуации, в которой к вам обратился клиент,
а вы помогли решить его проблему
Если сравнить кейс с обычной рекламой, то получается, что структура в целом одинаковая: подсвечивается боль клиента и сразу же дается решение этой боли. Вот только с помощью кейса можно рассказать историю сотрудничества с клиентом более подробно и качественно, нежели в рекламе. И что еще более важно, можно легко показать собственную экспертность.
К тому же, большинство рекламы сейчас отталкивает людей, так как они носят прямой смысл "ну купи же у меня, лучше не найдешь". А вот кейс позволяет нам раскрыть всю нашу пользу для клиента с помощью цифр, результатов, а то есть реальных доказательств из жизни.
Есть еще один интересный факт:
Неудачный кейс тоже может продать все, что угодно. И, возможно, даже лучше, чем успешный кейс, ведь вы настолько открыты для своей аудитории, что можете доверить им все и показать какие ошибки совершать не нужно.
Многие могут подумать, что кейсы ему не нужны, не подходят, невозможно сделать, да и зачем они вообще.. Но ведь именно они помогают бизнесам завоевывать доверие покупателей, повышать качество контента, продвигать услуги и, конечно, продавать.
Наверное, мы слишком много отдали времени доказательствам о том, что кейсы нужны, поэтому немедленно переходим к тому, какие пункты обязательно должны быть в кейсе и как его правильно оформить.
Рассмотрим на примере нашего кейса для соц сетей по разработке фирменного стиля для строительной компании Conant ✔
В первую очередь, нужно рассказать КТО ваш клиент и КАКАЯ задача перед вами стояла. Также советуем не забывать про боли ваших потенциальных клиентов - их нужно показывать в самом начале, а потом раскрывать подробнее и закрывать своей экспертностью. В нашем примере стояла задача разработать логотип и фирстиль, который вызовет определенные чувства 🔽
Мы решили, что описываемый заказчиками (напоминаем, что это строительная компания) образ легко передается через загородный дом. А также мы заложили ассоциативный образ муравья через ассиметричность крыши.
И, конечно же, так как мы не только студия дизайна, но еще и студия полиграфии, дали варианты носителей этого фирменного стиля 🔽
То есть, разновидностей этого инструмента продвижения (кейса) столько же, сколько и способов передачи информации ― то есть, масса. Мы показали лишь пример на основе поста для социальных сетей, для других каналов это может выглядеть совершенно иначе.
Но, самое главное, что вы должны были понять - кейсы нужны и важны.
Мы считаем кейсы лучшей рекламой в современном мире!
А как вы считаете ― кейсы могут помочь в продвижении вашего дела?
Пишите свое мнение в комментариях 🔽
Ваша студия дизайна и полиграфии imagestudio.su 💙
Работаем по всей России 🚚
Связаться с нами можно по ссылке ✔
#бизнес #полиграфия #дизайн #кейс #реклама #какэффективнопродавать #маркетинг #сувениры #фирменныйстиль #логотип