В современном мире автоматизация стала ключевым фактором успеха для многих компаний. Но как выбрать систему, которая будет соответствовать именно вашей бизнес-модели? В этой статье мы рассмотрим основные бизнес-модели и то, как они влияют на выбор системы автоматизации.
Основные бизнес-модели
Существует множество различных бизнес-моделей. Вот некоторые из наиболее распространенных:
- Транзакционная модель. Это когда вы что-то продаёте. Например, вы можете быть интернет-магазином и перепродавать товары. Ваша задача — постоянно иметь поток входящих клиентов, которые покупают товар и больше к вам не возвращаются.
- Модель подписки. Вы можете продавать какой-то сервис по подписке. Это может быть программное обеспечение, доступ к онлайн-курсам или другие услуги.
- Freemium-модель. Вы предлагаете воспользоваться компьютерной игрой, программным продуктом, онлайн-сервисом или услугой бесплатно, в то время как расширенная (улучшенная, премиум) версия продукта, его дополнительная функциональность, или сервисы, другие продукты, связанные с основным, предлагаются за дополнительную плату.
- «Бритва и лезвия» модель. Вы продаёте некий девайс и далее зарабатываете на продаже расходников к нему.
- Платформа. Вы создаёте экосистему, которая позволяет производителям и потребителям подключаться к ней, взаимодействовать друг с другом и обмениваться ценностью.
- Marketplace. Вы торгуете чужими товарами и услугами, избавив себя от необходимости закупок, содержания склада, формирования и транспортировки заказа, а также расходов на оплату труда большого количества исполнителей.
- Рекламная модель. За вас кто-то платит. Это бизнес-модель, которая работает на основе рекламы. Она появилась в телевидении, а теперь по этой же модели работают Google, Яндекс, Facebook и многие другие платформы.
- Sharing-модель. Это бизнес-модель краткосрочной аренды каких-то товаров. Вы предоставляете людям возможность делиться своими вещами.
- Donation-модель. Люди дают вам «пожертвования». В высоких технологиях есть фреймворки (от англ. framework — каркас, структура), javascript, какие-то библиотеки, которые формально open source, их можно брать и пользоваться ими бесплатно. Но если вы посмотрите, кто у них основные доноры, кто им даёт деньги, то это будут люди, которые пользуются этими инструментами.
Теперь, когда вы знаете о различных бизнес-моделях, давайте поговорим о том, как выбрать систему автоматизации, которая будет соответствовать вашей бизнес-стратегии.
При выборе системы автоматизации важно учитывать следующие факторы
- Тип бизнеса. Разные типы бизнеса требуют разных систем автоматизации. Например, для интернет-магазина нужна одна система, а для SaaS-компании — другая.
- Масштаб бизнеса. Чем больше у вас клиентов и сотрудников, тем более сложной должна быть система автоматизации.
- Бюджет. Системы автоматизации могут стоить от нескольких тысяч до нескольких миллионов рублей.
- Требования к безопасности. Если вы работаете с персональными данными клиентов или другой конфиденциальной информацией, вам нужна система с высоким уровнем безопасности.
Надеюсь, эта статья поможет вам выбрать систему автоматизации, которая будет соответствовать вашим потребностям. Оставляйте свои вопросы в комментариях.
