Поставщик или производитель, который отказывается предоставлять цену на товар — это редкость, в какой бы нише вы не работали. Но часто случается так, что с предоставлением цены затягивают/ цена оказывается неконкурентной/ выкатывают очень большие сроки/ говорят, что такого товара вообще не существует.
Как к этому относиться?
К этому можно относиться по-разному. Лично для меня такое поведение поставщика/ производителя — это один из маркеров ниши, в которой можно заработать больше, чем в других
Почему я так считаю?
Ещё работая менеджером по продажам, я уяснил одну важную истину: если заказчик отказал тебе несколько раз, это верный признак того, что он также отказывает твоим конкурентам. Значит, нужно проявить больше смекалки, и он станет твоим — этот принцип я применяю и в переговорах с поставщиками.
В Госзакупках и бизнесе не существует каких-то "новых" инструментов — они все уже давно известны! Но большинство знает, как ими пользоваться, лишь в теории. А на практике все совсем по-другому.
Мой практический опыт в бизнесе и в Госзакупках составляет 20 лет. Поэтому когда на консультации мне говорят про проблемы с поиском поставщика или про то, что поставщик дает высокую цену — для меня это один из маркеров того, что в рамках наставничества я смогу дать пользу, от которой у обратившегося ко мне будет кратный рост.
⚡Чувствуете, что вам не достает практического опыта и знаний, чтобы расти в Госзакупках? Оставьте + в комментариях, и я отправлю вам анкету для записи на бесплатную консультацию.
Подробно разберем вашу ситуацию, определим точки роста и поделюсь знаниями, как получать от поставщиков лучшие цены!
______________________________________________
Больше полезных материалов в моем Телеграм-канале — собираю там мощное комьюнити и делюсь эксклюзивным контентом: https://t.me/GostenderRu