Внедрение игровых механик и техническая настройка оказались долгим этапом, 6 месяцев, чтобы минимально были внедрены функции. Помимо того, что вкладывался деньгами, в течении полугода работы над проектом по сути у меня был добровольный кранч. Полностью в проекте, ежедневно по 10-14 часов, оформление технических заданий, личная техническая настройка, написание текстов, написание постов, текстов, тестирование, заключение договоров, юридические документы, написание статей.
И всё равно после огромного количества вложенных сил, запуск проекта постоянно оттягивал, что-то всегда требовало доработки. Хоть и указывал где мог, что альфа версия, но местами даже минимально реализованный функционал требовал доработки перед тем, как дать им пользоваться первым пользователям. Тяжело конечно, долго разрабатывать, вкладываться, вкладываться, и не понимать, а как будет, а будут ли клиенты пользоваться? Понравится ли идея, поймут ли идею, увидят пользу? Деньги на разработку ещё одно, ещё же на маркетинг, на первые тесты рекламы и реакции пользователей нужны, но притока денег нет, отобьются вложения?
С одной стороны желание быстрее быстрее, с другой стороны понимание, что лучше сделать лучше, чтобы не потерять самых первых клиентов и партнеров, доверие к которым потом будет тяжело вернуть, даже доработав, то об что они спотыкнулись в проекте. Много думал, о том, что совершенно не могу ничего успеть, в столь быстро меняющимся мире, когда ИИ делает в сотни раз быстрее меня контент. Я не могу разорваться - это самое сильное осознание к которому пришел, желание собирать команду, искать людей, объединяться, не просто потому что так эффективней, это любому понятно, что чем больше людей участвуют в одном проекте, тем выше кпд, тем выше конечные результаты. Но, вот прочувствовал это только сейчас, осознал в полной мере. Одному никак не реализовать все идеи, а будет очень жаль их не реализовать, многие из них классные. Люди реально нужны, классные, интересные люди, заинтересованные совместно развивать социальные проекты, люди которые хотят зарабатывать деньги.
Но следом вопрос возник, а чем могу привлечь людей в команду? У меня есть на горизонте люди, которых хотел бы позвать, но нужны деньги для оплаты труда, но в моменте их нет. Решил пойти следующим путем, это не касается конкретно каждого отдельно взятого специалиста, будь то бухгалтер, или программист, но для контентмейкеров такие условия могут подойти. В этом поможет партнёрская программа, которая позволяет получать отчисления от компании и фонда за привлеченные оплаты. Потому, как уже приходилось обсуждать вопрос цены с несколькими специалистами, и с учетом того, что объективно честно и правильно мне сказали, что не могут гарантировать мне оплаты, за счет создания сториз, публикации постов, создания видео клипов, а лишь влиять на то, чтобы повышались шансы привлечь клиентов в упакованном профиле и другой момент это длительный этап развития бренда, и мне нужно закладывать деньги сразу на несколько месяцев, смысла ожидать притока клиентов после месяца стабильного ведения нет. Я полностью согласен с таким подходом, но с другой стороны есть же моменты, как примел, а вдруг действия специалиста не сработают, и мои деньги будут вложены впустую? Это нормально, но для стартапа, с ограниченными ресурсами, это может оказаться ударом ниже пояса. Потому, техническую составляющую можно развивать до бесконечности, почему-то мне лучше доплатить программисту и удержать его, чем тратить деньги на маркетинг. Лучше конечно и туда и туда, но речь, про недостаток ресурсов в начале, экономим на маркетинге, но именно он приносит деньги.
Поэтому решил перейти в формат взаимоотношений, оплаты за результат, предлагать сразу воспользоваться партнёрской программой и за счёт продвижения лично иметь % оплат, привлечете клиентов отлично, вы в плюсе, не привлечете, много не потеряете, зачастую это только личное время. Другой момент, что например таргетолог, может личные деньги вложить 100 000 рублей для рекламы и продвижения своей партнёрской ссылки, заработает он или нет будет зависеть от того какие креативы создал и от посадочных страниц компаний. Поэтому моя задача верно упаковать, чтобы это можно было продвигать и показывать другим людям. В случае продвижения фонда, так вообще считаю, что это очень полезная социальная реклама, не только в плане получения дохода, постоянного с платежей партнёров, другой момент это весомый вклад в благотворительность, в поддержку разных проектов: от строительства площадок, до создания футбольных секций или секций по баскетбол. И следующее, то, что сам партнёр может поучаствовать в грантовом конкурсе благотворительного фонда и иметь возможность получить сто тысяч рублей на социально полезное дело. Куда ещё выгодней предложение?
Может таргетологу, или сторизмейкеру хотелось бы чтобы в его дворе бы установлен новый мусорный бак для сбора отходов по фракциям, или он хотел бы прокачать свою экспертность и создать свой обучающий курс, только в рамках поддержки фонда, он был бы некоммерческим. И ещё следующий плюс подобного предложения, это постоянные выплаты, единожды подписав партнёра, со всех его платежей можно получать выплаты, и ещё и выплаты с нескольких уровней.
Предложение считаю максимально взаимовыгодным, очень долго придумывал и обкатывал эту идею в голове. Пока оно только в моей голове работает.
Лидерборд
Касательно лучших партнёров, тех кто больше всего вкладывается в развитие предусмотрен лидерборд, отображение в реальном времени, кто какое место по количеству оказанной поддержке занимает в системе. На данный момент функционал реализован, хочу отметить, что функционал будет улучшаться. Сама идея состоит в том, чтобы как в игре впоследствии начислять уровни игроков, на рост уровня влияет рост определенного рода показателей, в экосистеме это активность в социальных сетях (лайки, комментарии) и деньги. Это хорошая идея была, внедрить подобное, по той причине, что она уже в моих предыдущих тестированиях в других проектах, в организации проектного форума, в организации фестиваля уличной культуры показала то, что это на каком-то уровне работает, вовлеченность есть.
Открытость платежей
Думал над созданием отдельной платёжной страницы на сайте, для получения оплат в криптовалюте, но в таком случае идея открытости системы нарушается, такие платежи нельзя будет учесть, и соответственно далее знать что за человек оказал поддержку и в его сторону оказать благодарность, помощь, участие. Потому что ряд механизмов системы, направлен на то, чтобы вознаградить пользователя за его вклад различными как материальными, так и не материальными выгодами. Не считаю верным, анонимизировать платежи, и неверным не говорить о своей поддержке, в случае благотворительного фонда, но так как система взаимосвязанная, то и компании Добрый круг. За счёт открытых платежей и учета вклада, можно собирать и отслеживать статистику, формировать контент с упоминанием партнёров, оценивать результативность вложений в систему.
Эквивалент вклада
Помогать можно и делом, а можно и деньгами. Оценивать удобней всего количество денег, оценивать ценность, которую принес партнёр. Ценность возрастает с ростом количества денег от партнёра, и неважно кто и что это за человек, откуда у него деньги, так как они пойдут в позитивное русло, на пользу другим. Другой момент помогать делом, для примера в социальных сетях размещать информацию с ссылкой на фонд, или создавать любой другой контент, за это так же будут начислены токены, их в системе несколько видов, чтобы не путать. Почему медиактивности отдаю высокое значение? По той причине, что это те же деньги, только не в привычном понимании, внимание нужно уметь зарабатывать и удерживать, оно само по себе ценно.
Отдел продвижения системе нужен, люди которые будут создавать точечные креативы. Я вручную не успеваю это одновременно придумывать в своей голове, потом записывать или оформлять технические задания, которые при таком большом объёме один специалист не успевает делать, я не успеваю находить и раздавать задания всем и каждому, не успеваю заниматься своей личной жизнью, не успеваю заниматься своей частью дел, приходится везде самому помогать, контролировать, дописывать, расставлять задачи. Даже с учетом, что идея иметь "отдел маркетинга" на удаленке в виде партнёров, которые будут участвовать в партнёрской программе, это того же мало. Ещё нужно заинтересовать этой идей, распространить об этом информацию, подключить первых энтузиастов.
Ещё ладно когда у меня 4 человека в команде, не знаю, как можно успеть проконтролировать 50 человек, каждому по часу всего лишь по часу в день, даже на сон свой не хватит. Именно поэтому моя задача создать систему, которая будет самоуправляемая, нужно создать с моей стороны такие механики, которые будут саморегулировать систему, саморазвивать без лишнего участия, с целью увеличения кпд. А это значит, что нужно расставить верные предложения, расставить стимулы, которые будут подтакивать людей к действиям без лишних объяснений. Когда нужно будет объяснять, и где-то будет непонятно, значит что-то недонастроено. Как члены команды, так и партнёры сами могут вникнуть и понять, что и как им делать. Мне нужно создать условия, где всё будет понятно. Геймификация, лидерборд, учёт баллов, контент, дизайн, сайт, чат-боты - это всё всегда можно изменить, доделать, переделать, но вот с ведущей идеей, с основой и смыслами системы, тут нужно быть внимательней, расчетливей подходить. Если идея продукта слабая, то никакие обвесы не помогут машине далеко поехать.
Пока что, с учетом моей погруженности в операционную работу, этап создания происходит медленно, так как в процессе идеи обрастают мясом, и иногда приходится корректировать некоторые механизмы, но всё же в целом идея экосистемы заключается в том, чтобы за счёт объединения коммерческой организации (Добрый круг) и некоммерческой организации (благотворительный фонд Сочиняй мечты) добиться позитивных социальных изменений, создавать сообщество активных, вовлеченных в общественную жизнь людей, привлекая их к открытию некоммерческих организаций и оказанию помощи и поддержке в реализации социальных проектов. И уже в этой идеи и повышение финансового благополучия партнёров, уровня здоровья и профессионализма, уровня знаний, производство товаров и услуг, которые позитивно отразятся на их жизни. Ищу более простую формулировку, как охарактеризовать идею для создания сообщества социальных предпринимателей.
Сбросить важность и ответственность за результат
С учетом нагрузки на меня и с учетом тех объёмов задач, которые приходят в голову для развития этой системы, моих двух рук, двух глаз, времени доступного в течении дня хватит совсем не на многое. 100 человек по 10 минут уделив развитию проекта в день, это как мне бы одному уделить внимание проекту 16 часов в день, у меня нет столько времени, поэтому нужно объединение, поэтому решил создать союз некоммерческих организаций и социальных предприятий, в объединении сила. Вследствие этого решил сбросить всю важность и ответственность, которую на себя набросил, спина болит уже в прямом смысле слова. Сам ничего масштабного не сделаю, только вместе с другими, сам много чего не добьюсь, только совместно с другими. Поэтому решил больше писать, больше думать о проекте, больше говорить о идеях, меньше уделять внимание ручному труду, правкам в сайте, правкам связанным с программированием системы, оформлением и ведением контента. Само собой, на данный момент, много чего продолжаю делать, но уже для меня это не столь важно. Не имеет значения, будут деньги, не будут деньги, будут клиенты или нет, заработает система, что в ней ещё нужно доработать, что внедрить, это всё решится само собой, когда будет больше людей заинтересованных в развитии проекта. Пока мне одному будет интересно развивать эту идею, то и результат можно умножать на один, когда станет два человека, умножать на два, когда станет сто человек, умножать на сто. Убрал из жизни сроки, когда запущу проект, потому что это очень тяготит, постоянно хочется всё быстрее и с каждым разом, всё дальше и дальше отдаляется планируемый результат от меня, пусть будет как будет, когда заработает, тогда и заработает. Я решил расслабиться и больше уделять время себе и обдумыванием, генерацией идей, ведь именно для этого мне нужен проект, чтобы внедрять новые идеи, создавать что-то новое.
Как-то сами найдутся и видеомейкеры, которые сделают клипв, сторизмейкеры который будут делать сториз, а там сформируется отдел маркетинга, проджект появится. Дальше программисты добавятся, под новые проекты придут люди на новые задачи, ускориться работа, увеличатся результаты. Дальше организаотры мероприятий найдутся, ещё сформируются отделы. Само собой, стихийно, потому как сам проект он сформировался стихийно, если так подумать, программист, дизайнер, они с одной стороны, если брать в учет, всё время и все проекты которые ранее запускал, их не было, нормальных специалистов, одновременно профессионалов своего дела и ещё и хороших людей редко приходилось встречать в проектах, где в балансе было одно и второе. Или экспертности не хватало, или как человек не подходил. А тут само собой как-то нашлись, быстро при чём, а это знак для стартапа, что всё как надо.
В остальном пробовал ещё привлекать людей, выкладывать объявления, по чатам раскидывать информацию, напрямую обращаться, и ещё же и за деньги предлагать работу, именно, что за деньги, со всеми работаю за деньги, и плачу столько сколько нужно. Пусто, нет откликов, или туго идет, значит даже не буду продолжать искать команду, хантить это та ещё работа. Сами люди найдутся, сами придут, так же как и команда, которая работает над проектом сейчас, невероятные люди, с которыми приятно работать, и которые делают как надо. То, что вносятся правки и изменения, это часть работы, это нормально.
Поэтому вообще решил определенного рода тз прописывать в блоге, в любом случае это же профессиональный блог. Не лайф стайл, создан он, чтобы анализировать нишу, искать идеи, фиксировать развитие организаций, вести заметки, статистику, чтобы всё обдумать. Так как стремительно всё меняется, всё в голове не удержишь и не вспомнишь, так в блоге можно будет вернуться или же сравнить в промежутке времени к чему пришёл проект. Может же быть разный результат, на разных этапах могут разные произойти ситуации, чтобы это всё учитывать, блог будет в помощь. И опосредовано привлекать внимание к проекту конечно же.
Обесценивание результатов
Долго мысль у меня сидела в голове, негативная такая, что сколько делаю, а работы не уменьшается, а результаты не увеличиваются, что же делаю не так, как ускорится, что так далеко не уеду, всё копошусь, а хочется уже чтобы всё работало. Это связанно, с тем, что неверно рассчитал силы, потому что чем меньше людей, тем больше времени нужно чтобы сделать один и тот же результат, а в тех масштабах что распланировал, все сделанные действия они меркнут на фоне, того что ещё надо сделать. В этом и ошибка в стартапе, потому что огромное количество действий делаются ежедневно, и с учетом того, что ранее ничего совершенно кроме только мыслей не было, а уже есть сайт, уже есть брендбук, уже есть упакованные услуги, уже есть десятки оформленных публикаций, это всё если сейчас убрать и заново начать делать, то окажется, что ого-го как много мы уже сделали. Это незаметное обесценивание стопорит, вроде ты думаешь, что проект классный, но с другой стороны думаешь, что совсем ничего не сделано, или сделано недостаточно. Я решил же наоборот, что сделано достаточно и ещё и как, денег моих вложено, времени, сил, безсоных ночей очень достаточно. Я молодец. Я постарался. Команда молодцы. Да ещё много чего нужно делать, но всё достаточно этого обесценивания. Сделано многое, а то, что результатов нет, денег нет в компании, это потому что людей мало, когда станет больше всё заработает, неважно сколько по времени ещё придется делать, и будет вообще результат или нет. Я верю в проект, а там будь что будет, даже если не пойдет, уже удалось многого добиться.
Идея партнёрства
При создании своих первых проектов, всегда думал, а на каких условиях начинать работать вместе, когда нужно объединить совместные усилия, и как оценить вклад другу друга, как впоследствии делить прибыль, хочется же всем быть самым главным руководителем и иметь больше прав на выплаты дивидендов. Как развиваться стартапу и как удерживать команду, какие заключать соглашения, потому что их нужно заключать и подписывать. Пришла идея, оценивать реальный вклад человека развитие стартапа на рыночных условиях, с учетом стоимости часа, с учетом оказанных работ. Так как может же быть так, что решили делить прибыль пополам, а один работает на 80%, а второй на 20, а по итогу делить 50 на 50, нечестно, партнёрство распадается.
Решил создать таблицу в екселе, и привлекать как специалистов как в команду, так и на оказание разовых услуг, так и в дальнейшем развивать подобную идею в разных аспектах постоплаты. Так как мне сейчас требуются разные сотрудники, и в случае если идея с участием в партнёрской программе может не подходить под конкретную задачу, то можно договориться, что когда в компании появится прибыль, то будет произведена выплата по оказанной услуге. Это те же инвестиции, только назову "нефинансовые". Речь про небольшие по объёму задач услуги, типа создания дизайна, или создания рекламного ролика, когда специалист назначает цену, мы обговариваем, что нужно сделать, и по договору оплата будет произведена только в случае, когда компания получит прибыль.
Например, касательного благотворительного фонда, в соответствии с законодательством есть реальная возможность 20% от полученных пожертвования тратить на административные расходы. Мне неинтересно волонтерство, мне интересно чтобы было качественно оказана услуга и человек мог получить выгоду. В таком случае, в этой таблице по очередности людей которые в неё попали будут получать выплаты согласно оказанной услуге. Тоже самое можно было проделать с финансами, но это другой уровень взаимоотношений и его регулировать нужно по другому. В плане ручного труда проще, договорились, если согласны на такие условия, то получите постоплату. Какой срок? Сроков конкретных быть не может. Какие гарантии, что деньги будут? Гарантий тоже никаких быть не может, что появятся клиенты или партнёры. Есть гарантия что, когда деньги появятся, будет выплата по оказанной услуге, в этом случае да. На основании чего, на основании личной переписке и таблицы, потому как не представляю возможным заключить подобный договор, чтобы прописать условие получения выплаты за оказанную услугу, только тогда, когда организация с кем заключен договор получит прибыль. Поэтому финансовые показатели организацию делаются прозрачными, чтобы можно отслеживать сколько компания заработала, и куда и сколько в процентном соотношении пошли выплаты.
Эта идея, во первых не связана с финансовым инвестированием, так как в случае если стартап не выстрелит, то деньги не будут возвращены, в случае услуг, будет вложено только время и силы. Мне известно, что у людей есть свободные и силы и время, а если говорить опять таки о небольших задачах, которые какие-то специалисты могут сделать, дизайнеры, копирайтеры, smm-специалисты, программисты, фотографы, видеографы, стримеры, блогеры и т.д. то за это можно получить оплату. Так же гарантом сделки выступает мой бэкграунд, который нарабатывал годами, все мои записи во контакте, мои организации, мной организованные мероприятия. Речь про адекватную заработную плату, и второй момент, количество подобных услуг не бесконечны, потому что со всеми не вывезу одновременно общаться и обсуждать, что можно сделать. Но что, точно думаю с парой человек удастся так поработать, или не удастся, и без этого обойдется, сразу или партнёркой люди начнут пользоваться или деньги пойдут. Но что точно решил. В случае, если мне надо будет ещё подобный проект запускать, то сразу же начну с этого предложения, с описания идеи проекта, описания какие люди нужны, какие услуги и предложения партнёрства на основе выплат за оказанные услуги. Процент от прибыли компании сложно рассчитать в таком случае, поэтому речь только про развитие партнёрских отношений с сотрудниками. Я же как сделал, 5 месяцев отбили по проекту, и вроде что-то упаковано, что-то можно показать и дальше выложил пост с поиском членов в команду. Можно было сразу начать. Потому что есть задачи, которые что в самом начале, что после выполнения определенных работ их и так и так нудно будет делать. Подобный формат работы подходит, когда создатель проекта или совсем один или его команда очень ограниченная.
Мои вложения
Помимо того, что открыл благотворительный фонд, всё придумал, разработал идею проведения грантового конкурса, заплатил за сайт, заплатил за дизайн лого, оформления, заплатил юристам за документы оферты и т.д. заплатил специалисту по маркировке, чтобы она сделала гайд по орд, заплатил юристу чтобы он сделал оферту правил партнерской программы, заплатил программисту, чтобы он сделал партнерскую программу, чтобы он сделал учёт лайков и комментариев, ведение статистики. Заплатил за подключение платёжных систем, плачу бухгалтеру за ведение всех отчетов, сдаю сам отчеты, сам написал кучу текстов, написал для сайта все текста, сам переделал устав, чтобы иметь возможность в рамках уставной деятельности проводить конкурс финансовой поддержки, сам разработал название, продумал какие будут фишки, и ключевые преимущества, в целом придумала подобную концепцию организации фонда. Разработал образовательный курс по созданию некоммерческой организации и сделал премиум подписку, для того чтобы собрать и развить сообщество, далее записал подкаст, чтобы люди понимали как устроен грантовый фандрайзинг. Много этого или мало? Если брать в расчёт только меня, то очень много, если с кем-то сравнивать, то зачем сравнивать?
Я хочу больше результатов, но постоянно упираюсь в то, что я один. Вообще никто не знает про это, моя семья даже не знает, чем я занимаюсь, какие там проекты, какие у меня там организации, печати, акты, дед так вообще думает уже сколько, что на кого-то работаю, потому что к предпринимательству в семье не сильно близки. Даже то, что пишу, сколько всего у меня ещё нерассказанного, а попробуй тоже самое каждому рассказать, сколько времени придется потратить, а дела то ещё есть, которые нужно делать, не хватает так всем донести мысль, самое страшное это не успеть реализовать задуманное. Одно дело из-за отсутствия денег не успеть что-то сделать, но другое дело это отсутствие времени. Три кита в проекте, это деньги, время и люди.
Возвращаюсь к идее партнёрства
Вот таблица, она в открытом доступе, чтобы все знали, кому и сколько компания должна. Это не работает, что человек что-то сделал сам по себе, а потом говорит, что вот теперь ему должны. Только, то, что есть в таблице за это будет оплата, а чтобы в таблице это появилось нужно сначала договориться. В организация все финансовые поступления можно увидеть в чистой и прозрачной статистике на сайте. Оплаты из прибыли организаций, будут производится в соответствии с процентным расчётом от количества полученных доходов. Оплаты будут производится поочерёдно, пока первому не будет осуществлена выплата, второму выплаты не начнутся.
Приглашаю дизайнеров, маркетологов, сторизмейкеров в команду, как обычно так же портфолио, примеры кейсов или если этого, нет то по факту проделанной работы оцениваться результат в деньгах.
Прочитали? Поддержите развитие блога:
1) Лайк, комментарий, репост для статьи ❤️
2) Donation for my foundation ⭐