Если вы часто совершаете покупки на Wildberries и Ozon, то вы точно замечали, как сильно может розниться цена на один и тот же товар у разных продавцов. Мне проще рассказывать на конкретных примерах, поэтому для повествования решила взять настольные лампы.
Рассмотрим лампы за 300, 600 и 1000 рублей.
Все эти товары выпали в разделе "похожие" после того, как я заказала себе лампу. Топовые карточки рассматривать не будем, там слишком много оценок. Большое количество отзывов сложно проанализировать быстро, поэтому взяла среднячок по ценам и по отзывам.
Что объединяет все три карточки?
Все лампы двойные, имеют подставки для телефона, в комплекте идёт только лампа и шнур (без блока питания). Все продавцы заявляют, что лампа работает от аккумулятора, имеет три режима световой температуры, а также управление яркостью. И все лампы светодиодные, то есть лампочки менять не нужно, как у цокольных, и подразумевается, что вы на этих лампочках как раз денег и сэкономите.
Лампы складываются, их можно крутить и вертеть, как вашей душе угодно. Можно хоть от сети, хоть от компьютера, хоть от павербанка заряжать, одним словом - хорошая такая лампа, многофункциональная. (В моем детстве, если лампа не нагревалась через 10 секунд и ты за всё время, пока делаешь домашку, не вспотел, то это какая-то крутая лампа :)
Но если товары такие одинаковые, то почему цены на них так отличаются?
Здесь проще начать с дорогой лампы, что в ней "особенного":
• упаковка брендированная и переведена на русский, это стоит денег на китайских фабриках, поэтому себестоимость здесь и правда может быть выше только из-за упаковки
• даже непрофессиональным взглядом были замечены подкупные отзывы. С июля по ноябрь отзывов почти не было, а потом они стали расти, как грибы после дождя, один за другим, по 4-5 штук в день очень простых и похожих по контексту. Ребята пытались сделать отзывы не такими "палевными" и упрощали их, но попались как раз на излишнем упрощении и "дожде" из однотипных отзывов. Что логично, есть деньги на свою упаковку, будут деньги и на выкупы, тут сложно их осуждать. Карточка без первых 10 отзывов - не рабочая карточка.
На этом отличия и закончились, если вбить их изображения лампы на белом фоне в 1688, то можно найти и множество поставщиков, которые предлагают эту лампу по интересным ценам (явно не 1000₽).
Но китайскими исходниками пользуются почти все в этой нише, так что это не новость.
Реальные фотографии и видео попытался сделать продавец лампы за 600₽. Это наш «среднячок». Что на самом деле очень похвально, реальные фото в интерьере очень упрощают выбор товара. Показан настоящий товар, только был бы ещё на фоне человек или ребенок, чтобы было побольше ясности, и не было бы цены этой карточке. Зато есть котик :)
На этом отличия от дорогой карточки заканчиваются, ну только если отзывы не накручивали, либо сделали это очень аккуратно.
Из плюсов: не врут про режим работы лампы, честные 5-6 часов, никак не 12. Неплохое видео, даже рич-контент добавили. Так что видно, что люди пытаются продавать, хоть продаж и немного. Уважаю ✊
А теперь перейдем к самой дешевой лампе за 300₽ 😈
У-у-у-х я тут отыграюсь, погнали!
Для начала, если нажать у этой лампы на «Похожее», то как минимум ещё пару карточек с таким же контентом можно найти. С абсолютно таким же. Ни на что не намекаю, но либо кто-то у кого-то «крадет» инфографику, либо уже у этого продавца её «украли».
Заявленные 12 часов работы от аккумулятора - введение клиентов в заблуждение. И отзывы это доказывают. Да и вообще, какая лампа весом 210 грамм сможет держать заряд полдня? Какого размера внутренний аккумулятор? Интересно. Может если только при минимальной яркости это и правда, но обычно говорят среднее время работы на максимально мощности.
У кого-то вообще аккумулятор не работает.
Не хочу кидаться камнями, но у предыдущих ламп не было таких больших проблем в отзывах. Возьмем лампу за 600₽:
Логично, что при подключении диодов к более мощному источнику питания, диодики будут светить на максимум. Здесь тоже не вау аккумулятор, но это и не телефон или компьютер. Нормально, что от батареи лампа будет светить чуть тусклее, у дорогой лампы такая же ситуация. Но за время продаж дорогой и средней ламп не было такого большого негатива, как у дешевой. Вряд ли это конкуренты. А у очень дорогой лампы не забываем про накрученные отзывы, но даже с ними там нет таких проблем.
Если суммировать:
Изучайте отзывы и характеристики товара перед покупкой, тыкайте «похожее», там есть много интересного. Не переплачивайте за такой же товар, но с другой упаковкой или «крутой инфографикой», переплата почти 400-500₽ как по мне - это слишком. Тут говорю не как менеджер, а как покупатель.
И как по мне, здесь побеждает средний сегмент. Но это только рандомно выбранные настольные лампы новых продавцов, не топы, у топов средняя цена 1100-1500₽. Вся эта информация только для того, чтобы показать вам, где продавец старается, а где нет. Где цена обоснована, а где даже цена ниже рынка не помогает. Импульсивные покупки - классно, но на ВБ сейчас все первые страницы выдачи - автореклама. У кого больше денег, тот вам свой товар и показывает, а я предлагаю вам заглянуть чуть подальше, может там есть предложения поинтереснее?)
А кому интересно, я правда купила лампу за 600₽ 🤣
И знаете что? Мне понравилось)
Вот она, моя муза сегодняшней статьи:
Спасибо, что дочитали до конца ❤️