Маркетплейсы. Прогнозирование на салфетке

Один из главных аргументов людей, чтобы не начинать свой бизнес – неопределенность: "я же не знаю, сколько я смогу заработать"

Перед началом подпишитесь на канал о маркетинге на маркетплейсах

Но это точно никак не относится к маркетплейсам, где сквозная аналитика элементарна. Вот что она из себя представляет.

Человек видит вашу карточку товара (чаще всего по запросу, то есть уже с желанием купить).

Переходит по ней и ознакамливается с предложением (смотрит картинки, отзывы, рейтинг, цену и т.д.)

Если предложение его устраивает, то добавляет товар в корзину

Далее, из корзины, сравнивает с конкурентами и другими товарами, и заказывает (если не заказал напрямую)

Когда заказ приходит – проверяет его на ПВЗ и, если всё хорошо – выкупает его (переводит деньги вам)

Всего 5 этапов, причем по каждому вы имеете цифры: где, что и сколько. Вам известно, сколько людей видит ваши карточки и по каким запросам (сервис Sellego, бесплатный инструмент). Вы видите свою выкупаемость и конверсию на каждом этапе:

Кликабельность своей карточки (CTR) можно за 500р, запустив внутреннюю рекламу

Конверсию в корзину, в заказ и выкупаемость вы видите в личном кабинете. Если какой-то параметр хромает – направляете все силы на его улучшение и увеличиваете свои продажи пропорционально росту конверсии.

Если бизнес ещё не запущен, и вы только выбираете нишу

Прогнозировать свою прибыль всё равно можно прогнозировать свои результаты смотря на конкурентов. Расширение от МАЯК (бесплатное) покажет сколько товара продает ваш конкурент, а сервис, который указан выше в этой статье – покажет количество просмотров. Всё, вам известна конверсию. Понятно, что она примерная, но, выведя среднюю конверсию среди нескольких товаров конкурентов, уже можно ориентироваться на эти цифры.

Поэтому бизнес-модель можно посчитать буквально за 5-10 минут на салфетке. И эти 5-10 минут помогут вам заработать миллионы, либо спасут от миллионов убытков.

Подпишитесь на канал о маркетинге на маркетплейсах