Предложения купить пластинки (винил) способом "Кот в мешке" вижу на Авито чаще, чем одну или несколько пластинок в одном лоте с подробным описанием. После знакомства с перекупщиками знаю, что для них не проблема купить сразу сотню пластинок, даже если их интересует только одна, а остальные будут точно так же выставлены на продажу.
Способ простой: пластинки складывают стопкой (или двумя, как на фото ниже), сверху кладут те, что имеют высокий спрос, другие пластинки не видно и в описании нет названий и имен исполнителей. Расчет на то, что покупатель сам нафантазирует, что все остальные пластинки не хуже. Когда покупатель посмотрит объявления и увидит, что только те пластинки, что на виду, стоят столько же сколько всё предложенное вместе - прибежит покупать.
По ценам этот способ работает как при низких, так и при высоких ценах. Получается, что покупатель сам себя убеждает в ценности предложения и покупает то, что себе нафантазировал.
И вы скажете: можно же написать продавцу и узнать подробно про все пластинки, попросить сделать дополнительные фото и видео, убедиться в ценности предложения, особенно когда спрашивают высокую цену.
А я отвечу: вторая часть способа состоит в том, чтобы не давать покупателю никакой дополнительной информации. Ссылаться на занятость, на отъезд, обещать и не выполнять обещания, а еще создавать спешку, чтобы купили не глядя - это же "Кот в мешке"!
Почему кто-то из продавцов идет на такую хитрость? Потому что чаще всего покупают только одну-две пластинки, если есть выбор. Если перекупщик продал за месяц пятьдесят советских пластинок - это для него праздник - да, у него пластинки будут стоить в несколько раз дороже. Потому что предпродажная подготовка не чета той, что у нас - достать коробку с антресолей, смахнуть с конвертов пыль и убедиться, что пластинка не разбилась и выглядит нормально.
От тех же перекупщиков знаю, что есть совсем короткий список советских пластинок, на которые ажиотажный спрос. Когда на Авито публикуют объявление о продаже домашних пластинок, им в первую очередь заинтересуются как раз перекупщики и постараются сбить цену до минимума. Если продавец заранее поинтересовался ценами на такие же пластинки у других и не соглашается уступить дешевле, то рискует надолго остаться без продажи - коллекционер предпочтет купить у того, кто умеет описать состояние товара, его плюсы и минусы, знает профессиональный сленг.
Так что, "Кот в мешке" - это продажа от десятка и более пластинок по цене одной-двух из них, самых дорогих, остальные пластинки - в подарок.
С пластинками у меня пока сложно: продала всего четыре. Потому что возни с ними много - нестандартный размер для отправки - нужных коробок не найти. Хотя убеждают, что пластинки эти сложно сломать, но все равно переживаешь, чтобы в дороге не пострадали. Если выставить вот так, стопками - тяжелые.
Хотя это всё отговорки. На самом деле мне жалко с ними расставаться - свои, домашние, детские воспоминания и всякое такое. Наверное, просто еще время расстаться с ними не пришло?
Как "Котов в мешках" продают и книги, и одежду, и всякие домашние мелочи. Что-то есть в этом способе от поисков кладов - а вдруг там, в мешке, найдется...
Покупаете товары без подробных описаний, наугад? Почему?..
06 марта 2024 г., @korchma_t