Два года назад ко мне пришел клиент с проблемой: Дмитрий, у нас есть магазин автозапчастей, есть сайт-каталог, но заказов почти нет с него, по 10-15 дай бог набирается за месяц.
Мы пробовали крутить контекстную рекламу, но выхлопа никакого нет, только одни расходы с этим сайтом… Говорит.
Что нам делать Дмитрий?
Можете ли Вы предложить нам какое-то решение?
Я говорю, что начал бы сперва с анализа рынка, как ведут дела ваши конкуренты-лидеры, какие каналы продвижения по привлечению клиентов они используют, что они предлагают, какой ассортимент, какие условия и.т.п.
----—
В общем провел анализ сайтов из топ-10 кто занимается продажей автозапчастей в данном регионе, узнал через какие каналы они получает трафик, и в основном он был с яндекс-директ.
После всех аудитов, картина начала складываться, а именно, что дальше делать и над чем мне работать.
Первым делом я начал переработку их сайта, во-первых он был жутко неудобен, не было адаптивной (мобильной версии), отсутствовали всякого рода коммерческий факторы, номера телефона почти не видно, шрифт ужасен и маленький, карточки товаров были не информативны.
Там не было не условий доставки, не инфо. о наличии товара, о гарантии, возврата, а на страницах категориях отсутствовал фильтр, также не было поиска.
На устранение всех этих ошибок, недоработок, ушло где-то 1.5 – 2 мес. После того как навели порядок на сайте, пришла пора гнать трафик на него.
В качестве источника трафика выбрали яндекс-директ, и пошел процесс, начал определение целевой аудитории, далее сбор ключей для объявлений под нужные категории товаров, накидали УТП оффер и запустились.
Спустя неделю после запуска РК, ко мне вновь приходит заказчик и говорит Дмитрий! Что Вы наделали ? Я такой в непонятках… спрашиваю .. а что случилось…?
Дело в том Дмитрий, что нам за неделю пришло больше заказов чем когда-то за месяц с гаком) В чем секрет ? почему у других не вышло с такими же инструментами а у Вас вышло?
Секрета нет, отвечаю. Все дело в разных подходах и какие цели ты преследуешь в ходе работы, просто сконцентрировался на решение проблемы своего клиента, вот и все.
В общем к концу месяца они вышли на 1 000 000 руб на заказах с сайта, не долго думая мы решили расширять горизонты и искать еще откуда можно получать быстрый трафик, я предложил разместиться на Яндекс-Маркет, причем там тоже неплохо вели свои продажи их конкуренты).
См.скрин из яндекс-метрики (Рост трафика)
--------
Короче ударили по рукам и начали делать все что требуется для размещения, я начал с настройки модуля по выгрузке товаров в маркет, микроразметка под коммерцию, по окончанию работ отправляю на модерацию. Через 4 дня наш магазин одобрили и сразу разместили товары с нашего сайта.
По деньгам у них за месяц в маркете уходит 60 000 т.р. да, кто не знает там платное размещение, а конкретнее если кто-то перешел на Ваш товар и кликнул «перейти на сайт магазина» за такой переход и будут списаны деньги, а так как у них ассортимент большой поэтому столько и вышло).
В среднем они с маркета имеют от 1 500 000 руб. до 2 000 000 выручки с заказов.
Потом я им предложил seo продвижение их сайта и дела стали еще лучше, так как через 3 месяца трафик шел еще из поиска яндекса по ключевым словам.
Работы было сделано много, интересно наблюдать как компания растет, и развиваются, и что не мало важно, растет доверие к тебе как к специалисту.
Если возникнут вопросы, пишите или дайте обратную связь через мой сайт https://stdseo.ru