Сегодня читала пост про заработок на маркетплейсах. Девушка рассказывала о том, как в первую же неделю сделала 0,6 млн. оборота и заработала на машину. Все секретные знания можно приобрести на курсе, который вот-вот стартует, осталось только перейти на сайт и оплатить.
В чем проблема подобных историй? В том, что такие продавцы часто умалчивают о том, что оборот ≠ прибыль. Ведь в стоимость товара нужно включить закупку, логистику, расходы на упаковку и множество других пунктов. Я не один раз видела людей, которые покупают товар за 150₽, добавляют к его стоимости еще 200-300₽ и считают, что они заработали те самые 200-300₽.
Подобные посты пользуются популярностью из-за того, что многие селлеры воспринимают Ozon и WB как систему с секретной кнопкой. Заблуждение о том, что достаточно настроить одну рекламу, сделать одно действие или попасть в какие-то цифры для миллионных продаж четко сидит в головах как начинающих, так и действующих продавцов.
Но проблема в том, что они не видят главного - товар на МП продается не какой-то машине или алгоритму, он покупается людьми. Простыми клиентами, которыми являемся и мы с вами.
Захотите ли вы заказать себе зубную пасту, если на странице товара будет указано только слово паста, а сам товар будет изображен на некачественной фотографии? С высокой вероятностью такой товар не будет пользоваться спросом (возможно вы сможете взять аудиторию стоимостью продажи, равной закупке, но мы же хотим заработать, а не просто продать?).
Казалось бы, ничего сверхъестественного я не написала, это базовая вещь, доступная к пониманию каждому. Но люди, приобретающие у меня консультации, просто знакомые и те, кого я обучаю всегда ищут "секретную кнопку".
Ваша секретная кнопка в том, чтобы смотреть на товар клиентским взглядом и трезво оценивать конкурентоспособность продаваемого товара. Сначала нужно понять базовые проблемы, имеющиеся у вас в магазине, а уже потом искать "скрытые проблемы".
Всем хорошего дня!) Подписывайтесь, впереди много интересного контента 😉