Добрый день! Сегодня поделюсь одним из своих кейсов в закупке рекламы для бренда "Сахара.нет"
Немного данных из брифа:
"Сахара.нет" - конфеты российского производства. Из названия понятно, что конфеты имеют статус ПП. У конфет хороший состав: вяленные фрукты в оболочке шоколада (масло какао, молоко обезжиренное, масло кокосовое, лецитин соевый, ванилин, мальтит). Самые успешно продающиеся продукты - дыня и чернослив в шоколаде. Их мы и взяли на рекламу.
ЦА: основное - женщины от 25 следящие за фигурой и здоровьем, мамочки с детьми от 5 лет, сладкоежки, "фитоняшки", веганы и диабетики.
Затраченный рекламный бюджет c учетом стоимости товара: 53 180 руб
Рекламную кампанию разделила на 2 части:
1. Тестовый закуп для определения точной ЦА в запрещенной соц.сети на сумму 12 300 руб. Взяла 5 блогеров с тематиками: кулинария рецепты, похудение, лайфстайл, мамочки. Тестовый закуп проходил в формате stories.
Клик вышел по стоимости 8 руб 1 коп. Супер результат.
По тестовому закупу стало понятно, что лучший отклик нам дают блогеры с нишами рецепты и похудение.
2. На основной закупке усилилась в утвержденных нишах, и добавила к stories формат reels. Взяла повторную рекламу у блогеров с хорошими показателями в тестовом закупе (отработала уже теплую аудиторию).
Тут уже нет смысла считать клики, тк было 3 блогера в формате reels (покупатели шли по артикулу в магазин на WB)
Но если взять сухие факты, то клик вышел 21 руб, с учетом того, что один блогер статистику так и не прислал. Да, так бывает :(
А что по продажам? Рассказываю:
Закупка проходила в период с 3 сентября по 16 октября.
Для сравнения приведу продажи за предыдущий месяц
Август без внешней рекламы: 728 продаж
Сентябрь с внешней рекламой: 1236 продаж
Октябрь с внешней рекламой: 1281 продаж
Итог: выручка клиента удвоена почти в 2 раза. Мы раскачали карточку, повысили ее ранжирование в поиске. Reels набрали более 200 000 просмотров, и покупатели до сих пор (!) приходят в магазин за очень вкусными и полезными конфетами с внешней рекламы. Таким образом, мы не только поработали на моментальные продажи, но и оставили долгоиграющий эффект на несколько месяцев вперед.
А как раскачать карточку с помощью внешней рекламы, расскажу в следующей статье. Спасибо за уделенное время на чтение этой статьи!
Вы всегда можете связаться со мной в TG @xen1a_x. Буду рада сотрудничеству!