Так что такое продающий сайт под ключ? Заезженная фраза, но лично моё мнение это сайт который приносит качественные квалифицированные заявки при настройке на него рекламы. Даже качественная реклама на плохой не продающий сайт не принесёт нужного результата, и в лучшем случае окупаемость рекламы будет в ноль.
Как сделать продающий сайт и что у него под капотом?
У всех разный подход по созданию сайтов. Кто-то подходит с точки зрения технической стороны, главное чтобы было правильно. Кто-то ориентируется на СЕО или рекламу. Кто-то делает сайты по сверхсекретной технологии квантового создания сайтов которые приносят заявки по 50 рублей😐. Не говорю что мой метод оставляет всех конкурентов позади, но он рабочий. И по опыту со временем, даёт вполне хорошие результаты, может где-то и получше большинства … но это не точно 🙂. Опишу по пунктам что делаю я.
Исследование аудитории
Первое с чего я начинаю если ничего вообще нет, это с исследования аудитории. Нам же нужно чтобы сайт продавал? Тогда нужно заранее позаботиться об этом. Нужно понять боли аудитории чтобы максимально закрыть их на сайте. Факторы выбора, чтобы посетитель определился в вашу сторону. По сути нужно составить карту ценности. Для этого использую как один из методов 5W.
- Кто ваш клиент. Пол, возраст, семейное положение и т. п.
- Что предлагаете. Какие продукты (товар или услуга) ему нужны.
- Зачем это нужно клиенту, боли. Какие проблемы решает ваш продукт.
- Когда в каких ситуациях нужен продукт. Зачем и когда нужен ваш продукт.
- Где клиенты знакомятся с вами. В каких источниках или каналах они присутствуют.
Не буду подробно описывать эти моменты. Про них есть отдельные статьи где с ними можно ознакомиться. Но чем подробнее опишите тем лучше. Глубина проработки по моему мнению зависит от канала трафика. Для соцсетей нужно глубоко прорабатывать. Для контекста не обязательно, там горячий трафик, особо не заметите сильных отличий. У вас может получиться с одним продуктом несколько аудиторий.
Анализ конкурентов
Анализирую конкурентов. Так как сайт для рекламы, то и анализировать конкурентов нужно там где будете показываться. Обычно делаю для контекстной рекламы, для таргета метод тоже подойдёт.
Что для этого делаю.
Составляю базовую семантику с продающими добавками, и вытаскиваю все сайты конкурентов. Даже если рекламируюсь по одному городу, я беру конкурентов со всей России, так как там могут быть сильные сайты откуда можно взять какие-то идеи.
Более подробно как анализировать конкурентов есть отдельная статья, глубоко погружаться не буду.
Подготовка контента
Готовлю контент и какие-то блоки, картинки. Сколько страниц. Структура сайта. Меню и прочее. Можно рисовать макеты чтобы потом сверстать сайт, но я делаю проще. Примерно набрасываю зарисовки. А сайт делаю и подгоняю с учётом движка сайта. Если это конечно не какой-то огромный портал. Всё-таки придерживаюсь эффективности и гибкости.
Выбирем CMS для сайта
Выбор движка сайта. Это важно, так как сайт это надолго и его придётся постоянно дорабатывать, и нужная функциональность, гибкие возможности и функционал. Делал сайты примерно на десятке платформ. Для себя выбрал 3, и на них основной опыт создания сайтов.
- Вордпресс. Гибкая система с большими возможностями. По умолчанию бесплатна, но дополнительные модули могут быть платными. Для меня сейчас это решение N1, но оно не подходит для всех. Тут нужно уметь залезть в код, и не всегда удобно реализовать какие-то решение. Но для тех кто постоянно сайтами занимается решение хорошее. Из минусов: то что нужен свой хостинг или сервер, так как сайт будет лежать на нём, и сервер должен иметь необходимые технические характеристики, а за них придётся доплатить. Из плюсов: сайт ваш (исходники), гибкость в плане дизайна и интеграций каких то. Но опять нужно быть технически опытным.
- Битрикс24 сайты. На нём я сделал пару десятков сайтов. Как показала практика из него можно сделать неплохой сайт и он будет сразу работать с CRM если нужно. Достаточно лёгкие интеграции необходимого функционала. Сайт находится на сервере битрикса, и его можно выгрузить. Для небольших проектов если работаешь с битриксом очень хороший вариант. Из плюсов: не нужно доплачивать за сервер, а просто арендовать домен и припарковать. Из минусов: дизайн не особо гибкий и возможностей не так много, код конечно не идеальный, но это конструктор. Если не планируете делать огромный проект, он подойдёт
- Креатиум. Платный конструктор. На нём был один проект. Нужно арендовать помесячно. Дополнительные расширения платные. Но моё мнение оно того стоит, если проект не очень большой, малой кровью можно сделать хороший сайт. Гибкий дизайн. Так же возможностей хватает.
Выбор домена для сайта
Выбираю домен. Я обычно выбираю в зоне ru. Ну и конечно продумываю адрес которые мне понравится или который понравится клиенту если делаю для него. Можно выбирать другие зоны, но это на любителя. И далее регистрирую домен. Так же покупаю хостинг или сервер если вордпресс, если креатиум или битрикс24 то достаточно домена, так как его можно припарковать.
Кстати пользуюсь хостингом ещё по той причине, что можно сделать доменную почту info@.......ru или sales@.......ru. Кстати сразу лучше почту и зарегистрировать.
Вёрстка сайта
Далее идёт вёрстка сайта исходя из подготовленных материалов. Оптимизация под разные устройства. Дескоп, мобильные, планшеты, вам же нужно чтобы сайт хорошо отображался на разных устройствах. Так же важно параллельно сделать базовую СЕО оптимизацию. Тексты, метатеги, картинки. Благодаря рекламе и базовой оптимизации, поисковик может поднять сайт в ТОП, было такое в практике.
Важный момент при вёрстке сайта который я делаю, это продуктовые страницы. Например, реклама будет идти на отельные страницы сайта, и их структуру я прорабатываю отдельно.
Зеро блок, оффер, форма заявки, подзаголовок. Телефон, логотип и дескриптор всегда в шапке на всех страницах. По этому клиент заходя по рекламе сразу увидит оффер, чем занимаетесь, сможет сразу позвонить, оставить заявку или написать на почту, а если перейдёт на другую страницу, там везде будет виден телефон и прочие важные контакты.
На продуктовых страницах так же снизу закрываю боли и прописываю факторы выбора. Так что даже если сайт многостраничный, у меня страницы не одноэкранные, а длинные вниз, хотя всегда по-разному.
Подключение точек контакта с посетителями сайта
Подключение каналов коммуникаций. Это очень важно. Я рекомендую и делаю на сайтах максимально возможные варианты каналов коммуникаций. Практика показывает что по разным каналам могут приходить жирные клиенты и в целом конверсия выше. И всё это обязательно подключаю к CRM, рекомендую Битрикс24.
- Формы заявки на сайтах (верно, не одна, а несколько).
- Телефон (а то и 2) в шапке, в подвале и на странице контакты.
- Электронная почта, тоже в шапке, в подвале и на странице контакты.
- Виджет на сайте. С него можно в мессенджер перейти написать или оставить заявку.
- Соцсети и мессенджеры в нескольких местах на сайте.
- Всплывающая форма. По кнопке и по времени (не везде, но использую).
Подключение систем аналитики
Системы аналитики и прочие скрипты. Лучше максимально подключить если хотите хороших результатов. Это даёт возможности анализировать сайт максимально глубоко для СЕО, доработок вёрстки сайта и рекламы. Внедрение каких то новых идей для увеличения трафика на сайт и заявок с сайта.
- Яндекс метрика
- Гугл аналитика
- Яндекс вебмастер
- Гугл консоль
- Гугл Тег Менеджер (если нужно)
- Коллтрекинг (не везде он нужен, но полезен)
Проверка работы сайта и тестирование
Проверка работы сайта и правки. Проверяю скорость загрузки и отображение на разных устройствах. Проверяю подмену номера если коллтрекинг, проверяю работу отправку заявок или звонков.
Всё должно падать в CRM систему, это очень важно. Работая в CRM системе эффективность работы возрастает, и со временем после оптимизации процессов у вас стабильно работающая клиентская база, и отстроены процессы. Работа с минимальными потерями и с максимальной отдачей от рекламы.
В принципе после всех доработок сайт готов к приёмке трафика, настройке рекламы.
Что получает клиент в итоге от работы?
Вообще я сторонник комплексных запусков и работы в долгую. То есть сайт, реклама, CRM система, даже помощь в поиске сотрудников и допил процессов. Но если клиенту нужен только сайт, то техподдержка в течение месяца и возможно какие-то правки незначительные после согласования и подписания акта.
Тут зависит от платформы. Если это вордпресс, то нужна и защита от вирусов, резервное копирование, обновление каких–то плагинов, в общем достаточно для того, чтобы освоится с работой сайта.
Если вам нужен продающий сайт, CRM система, реклама или комплексные работы можно связаться со мной.
Мои контакты
- Телеграмм: перейти в телеграмм
- Вконтакте: перейти вконтакте
- Тенчат: перейти в тенчат
- Или оставить заявку в форму заявки