Правильная ФМ играет ключевую роль в планировании бюджета, а ошибочная может привести к большим потерям, судебным разбирательствам и к порче деловой репутации. Продуманная до мелочей стратегия развития – верный шаг к успеху. В конце приведу пример ФМ, которую разработал под запуск одного проекта.
1. Прогнозирование текущих расходов и доходов:
Помимо основных затрат на организацию бизнеса: на продвижение, зарплатный фонд, технические расходы, которые должны соответствовать современным реалиям, важно выделить средства на непредвиденные обстоятельства. Финансовая подушка придаст уверенность в действиях и поможет сохранить спокойствие в случае возникновения непредвиденных ситуаций.
Особенно это важно, когда продажи зависят от сезонности и внешних факторов:
- поставка из-за рубежа,
- колебания курсов валют,
- погодные условия.
ФМ помогает наиболее точно спрогнозировать предстоящие траты. Сначала рассчитывают затраты на хозяйственно-бытовые потребности. Они пропорционально зависят от размера инвестиций и сферы бизнеса, поэтому могут существенно отличаться. Для дорогостоящих франшиз значительную часть расходов занимает оборудование и мебель.
Для небольших предприятий, точек питания, консультационных и вендинговых бизнесов затраты на оснащение минимальны, а каких-то статей расходов и вовсе нет. Рекомендую начать с расходов на аренду помещения, коммунальные услуги, страхование, офисное оборудование и технику.
Оборотные фонды определяют - сколько денег потребуется для закупки сырья, ингредиентов, упаковки и других материалов, необходимых для производства.
Для успешного старта бизнеса советую не экономить на маркетинге и рекламе, от этого будет зависит лояльность и интерес целевой аудитории к бренду, а значит ускорит окупаемость предприятия. Запланируйте примерные расходы на брендирование, раскрутку, проведение рекламных кампаний и участие в коллаборациях или мероприятиях.
Рассмотрим на слайдах показатели основных видов прибыли. Анализ которых позволяет оценить эффективность работы, оптимизировать бюджет и принимать решения по изменению ассортимента, количеству продукции, ценовой политике.
3. Контроль за движением денежных средств. Правильное управление капиталом, помогает выдерживать экономические трудности и стремиться к устойчивому росту, а отчетность обеспечивает прозрачность в операциях.
Лучше ориентироваться на долгосрочные перспективы и учитывать изменения в бизнес-среде после первичной раскрутки. Не стоит бояться занижать показатели на 3-7%, чтобы избежать неоправданных ожиданий франчайзи. Также следует помнить о влиянии внешних факторов, таких как: размер инвестиций, численность населения и сезонность.
Крайне не рекомендую умалчивать от партнеров истинные финансовые показатели, иначе франшиза не будет работать в долгосрочной перспективе.
Приведу пример ФМ, которую разработал недавно под запуск бизнеса, связанного с прокатной деятельностью под инвестиции во франшизу 2.5 млн рублей.
ФМ - это надежный проводник при планировании и управлении движением денег в компании. Она дает возможность прогнозировать текущие расходы и оценивать прибыльность, разрабатывать стратегии развития и учитывать возможные риски.
Так проще увидеть взаимосвязь между различными аспектами и принимать решения на тактическом и стратегическом уровне.
Как вам цитата американского инвестора Уоррена Баффета, которая подчеркивает важность ФМ:
Благодаря тщательному планированию финансовой модели и хорошо выполненной работе в самом начале, оценка прибыльности и эффективности работы предприятия становится более обоснованной, а управление капиталом - точным.
Я готов поделиться своими советами, они помогут вам избежать ошибок, которые часто совершают начинающие франчайзи, не имеющие опыта. Если вам интересно, то можете прочитать мою статью «Пять распространенных ошибок при запуске».
☎Подписывайтесь на наш канал и повышайте свою экспертность! Если остались вопросы, обращайтесь за консультациями по оценке, запуску и упаковке франшизы к руководителю Академии Франчайзинга Панкратову Владимиру по номеру: 89209382520. Больше полезной информации на сайте: академия-франчайзинга.рф