ПриВЭДствую всех! Я Белая ВЭДьма, Анна Фомичева, вещаю о секретах в международном товарном бизнесе.
Что такое уникальная цена от китайского производителя? Дочитав статью до конца, узнаете, кому она доступна.
Что влияет на стоимость товара
1. Качество материалов и исполнения
Итак, есть образец. Дальше покупатель может удешевить его за счет материала или качества изготовления. Не стоит ждать чудес. У всего своя цена.
2. Цвет, размер и прочие детали
Стоимость изделия для покупателя явно не может быть ниже его себестоимости. А она, в свою очередь, складывается из множества факторов: сколько стоит метрах или погонаж, тот или иной краситель и т.д.
3. Упаковка и маркировка
Чем больше мишуры навешивается на товар, тем заметнее его стоимость для кошелька покупателя.
Кстати, у меня скоро бесплатный вебинар про масштабирование бизнеса, залетайте по ссылке
4. Объем партии
Тут все понятно. Оптом дешевле. Один совет: при выборе размера партии не юлите, а называйте реальное количество товара, которое намерены купить. Китайцев не вдохновляют метания покупателя. Ну сколько же купить: 100, 10000 или 100000 штук. И пробные образцы по оптовым ценам они тоже продавать не будут.
5. Условия доставки
Здесь речь о логистике. Есть варианты: самовывоз со склада поставщика, доставка до вашей транспортной компании в Китае, доставка до таможни с услугами растаможки или без и т.д. Каждое лишнее телодвижение будет стоить денег.
6. Откуда покупатель
Этот пункт касается готовности платить за товар ту или иную цену. Европейские потребители более платежеспособные и требовательные, чем россияне. Поэтому их товар будет дороже. Он будет другой. Например, из более дорогих материалов. Конечно, нашим закупщикам тоже предложат более дорогостоящий товар. Но давайте на чистоту. Россияне выберут тот, что подешевле.
Кто станет счастливым обладателем уникальной цены на товар
Как только все вопросы по вышеперечисленным пунктам будут закрыты, покупатель получает свою уникальную цену на товар. Китайский продавец обязательно зафиксирует ее в специальном блокноте. И цена от партии к партии больше меняться не будет. Если не поменяются условия поставки. И не надейтесь в будущем на скидку, “как постоянному покупателю”. Поэтому торгуйтесь до первой поставки.
На сегодня у меня все. Подписывайтесь на мой канал. Не пропускайте инсайты. Пишите комментарии. Как вы относитесь к тому, что китайцы игнорируют статус “постоянного покупателя”?
Реклама. И.П. Фомичева Анна Сергеевна erid: 2Vtzqwe5oLk