ПриВЭД! Я Анна Фомичева, Белая ВЭДьма, освещаю сферу международного товарного бизнеса. Давайте заглянем за Китайскую стену.
Чего не стоит ждать от китайцев? Кто дочитает до конца, сэкономит свое время.
Первое, что запрашивает оптовый покупатель, – каталог и прайс. Ни того, ни другого у китайских поставщиков нет. Каталог может быть, но весьма условный и неполный. Создается впечатление, что китайский партнер либо сам тупит, либо вас дурит.
В чем китайская логика?
А логика весьма разумная. Китайские производители предпочитают индивидуальный подход к каждому покупателю. Есть базовая продукция, и китайцы ее могут переформатировать по запросу заказчика. Начиная от изменения самого товара, заканчивая созданием особой упаковки специально под заказ.
Так что создавать каталог или прайс о том, чего еще не существует, не имеет смысла.
Кстати, у меня скоро бесплатный вебинар про масштабирование бизнеса, залетайте по ссылке
Определитесь, что вам надо
Понятно, если заказчик обратился к поставщику текстиля, то продукты питания ему не нужны. Но в рамках того же текстиля вариантов товара тьма тьмущая. Если в каталоге есть пару десятков текстильных товаров, значит, там может быть и пару сотен. Как только появится на них запрос.
Поэтому готовим четкий запрос: что именно, какого вида, сколько штук, как упаковано.
Делайте актуализированный запрос
Далее отправляете свой запрос поставщику. В ответ получаете кучу вопросов. Это нормально. Будьте спокойны и терпеливы! Вы же хотите получить что-то конкретное и определенной. А не товары, которые вызовут удивление, недоумение или гнев.
Только после все возможных уточнений вы получите предварительное предложение с ценой.
Какую информацию можно получить у китайского поставщика до заказа
Вам покажут общий ассортимент, новинки, что есть в наличии, чего нет. Расскажут, что можно получить сразу, что придется подождать. Если дело касается дистанционного закупа, китайский поставщик предоставит вам многочасовую презентацию. Так что, процесс обещает быть длительным и интересным. Вы можете существенно пересмотреть планы, узнав все возможности поставщика.
Какой самый лучший способ договориться по цене с поставщиком из Китая
В большинстве случаев крупные покупатели приезжают лично в Китай, то есть непосредственно на производство, и смотрят товар на месте. Или посещают выставки и оптовые рынки с той же целью. Вот по этим образцам и выбирают товар, просят изменить продукт под свои нужды, обсуждают детали. Такой подход китайцев устраивает на 100%. Это говорит о том, что вы серьезно настроены на совместную работу. Знаете, что хотите и на какую сумму.
Пришло время начать говорить о ценах на те позиции, которые выбрали. Всего прайс-листа по-прежнему нет и не будет.
Теперь вы знаете, что можно дождаться от китайского поставщика. И при каких обстоятельствах. Подписывайтесь на канал. ВЭДаю нон-стоп. Оставляйте комменты. Как вам китайский подход по прайсам? До скорой встречи!
Реклама. И.П. Фомичева Анна Сергеевна erid: 2Vtzqwe5oLk