Какое действие сделает маркетолог, включаясь в ваш проект? Будет согласовывать тестовый бюджет.
На практике, у многих предпринимателей это вызывает недоумение - зачем ему что-то там тестить. Пусть возьмет мои 100 000 рублей бюджета и пригонит мне 1000 клиентов, да с ROMI (рентабельностью маркетинговых инвестиций) минимум +300%.
На самом деле, как раз профессионал и скажет "Давайте прольем сумму Х и узнаем на практике то и то". А профи высокого класса еще и сделает предварительные прогнозы по всей воронке, чего ожидаем от тестирования. И даже если ваш маркетолог 30 лет в вашей сфере, имеет 1000+ сходных кейсов, это не гарантирует вообще ничего, потому что разные отделы продаж, разные внутренние процессы, разные...разное все.
Зачем?
На самом деле тестовые бюджеты нужны для того, чтобы:
1. Понять реальную unit-экономику - особенно актуально для тех, у кого нет аналитики как таковой и стартапов. Сколько стоит лид (CPL), продажа (CPO), какого качества лиды приходят. А потом, на основании этих данных, планировать уже полноценные бюджеты, которые и будут заваливать "топливом" ваш отдел продаж
2. Дешево получить данные о конвертерах и отделе продаж - прекрасно, если эти знания у вас уже есть и вы их можете предоставить. Но на практике даже бизнесы, существующие 10+ лет понятия не имеют о том, как они устроены внутри. Как ни парадоксально, за сравнительно небольшие деньги маркетолог вам подсветит, что отдел продаж лиды не берет часами (рекорд моей практики - среднее время взятия 9 дней!), сайт "не конвертит" и так далее. Лучше все это узнать, потратив 100 000, чем 1 000 000.
3. Быстро и не дорого проверить "топовые" офферы и гипотезы на "горячих" каналах, чтобы потом с чистой совестью грузить запланированное количество в отдел продаж, а самому заниматься более сложными воронками - отсюда, кстати, миф, что все маркетологи умеют только в связку контекст-лендинг/квиз. Не только, уж поверьте, просто берут 3-4 канала, где есть "горячий" спрос (клиенты, которые уже ищут поставщика продукта) и "входят" в них.
И долго мне это терпеть?
Обычно тестирование длится месяц. Даже если ваш цикл сделки намного больше, верхнеуровневые метрики воронки уже понятны за это время и можно строить какие-то долгосрочные планы.
Кстати, вполне логично, что после тестирования маркетолог заведет с вами беседу о его flex-части оплаты. Раньше - сильно вряд ли, ведь он не понимает, что в реальности, а не в своих фантазиях, может вам предложить. Но fix попросит еще до тестирования. И это нормально, мы не благотворительные организации, а такие же бизнесы, как и вы.
Сколько в деньгах?
Вопрос, каким должен быть тестовый бюджет? Есть разные подходы. От "сколько не жалко заказчику" - имеет право на существование - до просчета и согласования.
Лично я предпочитаю посчитать примерные цифры по 2-4 каналам и показать - ты потратишь Х рублей, за эти деньги примерно столько лидов, которые перейдут примерно в такое количество продаж и на сумму У.
Какой вам нужен бюджет для достижения ваших бизнес-целей? Реалистичны ли они? Запишитесь на бесплатную консультацию на нашем сайте и узнайте.