В 1981 году ученые провели любопытный эксперимент, чтобы выяснить, как на наше решение влияет появление третьего варианта при выборе между двумя другими. Этот эффект получил название "эффект приманки".
Как проходил эксперимент
Исследователи попросили студентов сделать выбор в разных ситуациях: при покупке пива, машины, телевизора или билета в кино. Сначала студенты выбирали из двух вариантов. Затем им предлагали третий, более дорогой вариант - "приманку".
Как изменился выбор
В большинстве случаев "приманка" заставляла студентов выбирать более дорогой из первоначальных вариантов. То есть "приманка" сама по себе не рассматривалась как вариант для покупки, но меняла предпочтения между остальными двумя.
Исключением стали только билеты в кино. Здесь "приманка" не повлияла на решение студентов.
Вывод
Исследование показало, что люди меняют свои предпочтения под влиянием новых вариантов, даже если эти варианты им не подходят. Этот интересный феномен человеческого выбора получил название "асимметричная доминация". Он активно используется в маркетинге и экономике.