Поговорим о мечте. Друзья, много ли из вас тех, кто мечтает уйти из офиса и работать на себя? Мне хотелось бы поговорить об этом с вами, и сегодня я расскажу вам свою историю.
Когда-то мы с мужем запланировали уйти из найма в свое дело, в 2018-2019 году мы должны были осуществить задуманное. И знаете, у нас получилось, но только позже. Почему позже? Потому что мы наступали на те грабли, о которых я хотела бы вас, друзья, предупредить.
Первое, что я решила, когда я задумалась о переходе из найма, это организовать финансовую подушку. Именно она должна была дать мне чувство безопасности для того, чтобы я могла развиваться и продавать свои услуги. Но это была ошибка. Сегодня я расскажу вам Семь шагов, которые я обозначила для комфортного выхода в свободное плавание.
Шаг 1. Оценить ресурсы
В первую очередь необходимо ответить на вопрос: «Кто я, какие у меня навыки, опыт?».
Вы должны четко понимать, как вы собираетесь зарабатывать: продолжать свое профессиональное дело, кардинально менять нишу или открывать свой бизнес.
Я уходила не совсем в новую сферу, но и в смежной профессии я была новичком. Мне необходимо было задуматься о том, каких навыков мне не хватает, оценить свои ресурсы для приобретения этих навыков.
Шаг 2. Составить бизнес-план
Речь идет не о том бизнес-плане, который составляют при запуске нового дела, он гораздо проще, но намного фундаментальнее. Это, своего рода, чек-лист:
- Понимаете ли вы нишу, в которую уходите? Осознаете ли вы математику дохода?
- Какие потребуются инвестиции в себя, чтобы приобрести нужные навыки (например, обучение)?
- Какие предполагаются затраты для продвижения вашего продукта (реклама, привлечение клиентов)
- Технические и организационные вопросы: будете ли вы работать как самозанятый или ИП? Учли ли вы обязательные взносы? Нужно ли помещение? Какое? Нужен ли сайт?
- Сделайте декомпозицию. Какая стоимость услуг или продукта в этой нише? Понимаете ли вы, как там зарабатывают?
Шаг 3. Подготовить спасательный жилет
Да, друзья, только на этом шаге нужно задуматься о той самой «подушке безопасности». Итак, после того, как вы оценили свои ресурсы и составили бизнес-план, проведите анализ своего бюджета, выявите свои средние расходы. Теперь пришло время готовить финансовую подушку безопасности, которая будет равна шести средним месячным затратам. Лучше больше, но шесть – минимум. При этом обратите внимание, что это должны быть именно средние затраты, вы не должны терять свой привычный уровень жизни.
Например, при ежемесячном доходе в 100 000 рублей ваши средние расходы составляют 60 000 рублей (иногда больше, иногда меньше, но в среднем 60 000). Тогда ваша финансовая подушка безопасности должна быть не менее 360 000 рублей.
60 000 рублей * 6 месяцев = 360 000 рублей.
Помните, если вы уходите в новую профессию, не рассчитывайте выйти на большой доход быстро. Вашей подушки безопасности должно хватить на то время, пока вы набираете клиентов, разбираетесь в работе на себя, привыкаете к этой роли. Если вы эксперт и уходите с уже наработанной базой клиентов – будет проще и быстрее выйти на прежний уровень дохода. У меня это получилось за 9-10 месяцев, в это время меня поддерживала моя подушка безопасности, пассивный доход, а также доход мужа. Кстати, эти процессы тоже лучше обсудить с вашей второй половиной заранее. Мой супруг ушел из найма годом позже меня, но он не менял нишу. Ему удалось выйти на такой же и еще более высокий уровень дохода уже через 6 месяцев.
Большим плюсом на этом этапе будет созданный заранее источник пассивного дохода, это сильно поможет вам преодолеть кризисное время на старте. В целом, абсолютно всем стоит задуматься о пассивном заработке, а также о других страховочных инструментах для своего бюджета. Для этого дарю вам мою майнд-карту про то, как правильно выстроить свою финансовую защиту. Скачать ее можно здесь
Шаг 4. Не делать резких движений
Когда я планировала уходить из найма, я и представить себе не могла, что можно уходить постепенно. Я какое-то время работала по договору ГПХ, передавая дела новому сотруднику. В это время я сохраняла определенный заработок и связь с прежним местом работы. Вы можете договориться о частичной «удаленке» или о неполном рабочем дне.
Шаг 5. Наработать базу, пока вы в найме
Да, друзья, чем раньше вы начнете задумываться об уходе и готовиться к этому событию, тем легче будет ваш старт в самостоятельной работе. Развивайте личный бренд, нарабатывайте базу клиентов, отзывы, пройдите необходимое обучение. Особенно важно задуматься об этом еще в найме, если у вас есть кредиты и ипотека.
Шаг 6. Проработать пути поиска клиентов/масштабирование бизнеса
Нужно заранее продумать, где и как вы будете привлекать клиентов, это будут социальные сети, реклама или доски объявлений? Заложить бюджет для рекламы, тоже история, о которой думают в последнюю очередь.
Не недооценивайте такие инструменты, как профи. ру, авито. Я знаю кейсы ,когда на профи. ру выходили на доход более 200 тысяч рублей. Там достаточно много заказчиков, как физлиц, так и малый, средний бизнес.
Шаг 7. Наработать новые навыки
Прокачивайте адаптивность. Примите, что в ближайшее время не будет стабильных доходов. Здесь без финансового планирования будет очень тяжело.
Здесь нет начальников, поэтому прокачивайте также тайм-менеджмент и самоорганизацию.
Это все Семь шагов на пути к успеху, а у меня еще есть для вас полезные лайфхаки про то, как вести свой финансовый план с учетом нестабильных доходов:
- Обязательно вести учет и планирование доходов и расходов.
- Ставить цели по доходу, считать свой доход и следить за его ростом.
- Инвестировать. Инвестиции становятся обязательной опцией. Фиксируется не конкретная сумма, а процент от дохода. Если нет этого навыка, то заведите привычку: сразу же после получения денег от клиента «заплатить себе сразу», то есть перевести деньги на отдельный счет, на котором вы копите деньги.
- Если есть кредиты или иные обязательства, то выделить 1-2 ежемесячных платежа, перевести их на отдельный счет и не тратить. Пусть это будет несгораемая сумма, которая будет использоваться только, если не хватило заработка на погашение.
Работа на себя – это еще бОльшая ответственность, чем работа в найме, но оно того стоит. Нужно дать себе возможность «встать на рельсы», а это возможно только с заранее подготовленной для этого базой.