Как правильно фотографировать татуировки?
Важно понять, что задача каждой выложенной вами фотографии — продать, чтобы люди записались на сеанс. И желательно на ваши эскизы.
По каким критериям можно оценить, продающая фотография или нет:
- композиция фотографии приятна глазу: нет резких фильтров, выкрученной контрастности; у фотографии хорошее качество;
- хорошо видно саму татуировку и то, как она смотрится на теле человека;
- нет бликов на татуировке;
- не видно салфеток на заднем плане и хаоса на рабочем месте.
- видно принадлежность человека — мужчина, женщина;
- видно аксессуары, которые свидетельствуют о стиле человека, о его достатке, о его ухоженности (не обязательный пункт);
В конце задания вы найдете примеры фотографий, которые нужно и не нужно выкладывать в профиль, если вы хотите, чтобы люди обращались к вам за татуировками.
Почему важно фотографировать татуировки правильно? Смоделируем ситуацию:
Потенциальная клиентка зашла к вам в профиль и увидела в ленте фотографию девушки с татуировкой.
На фотографии видно те атрибуты, с которыми хочет ассоциироваться клиентка: ухоженные волосы; ровная осанка; кольцо, которое она хотела купить и тд. Важно понимать: это не значит, что у потенциальной клиентки этого нет!
Потенциальная клиентка увидит общую картину на фотографии, она не будет приближать работу и высматривать “косяки”. Она увидит то, к чему сама хочет быть причастна. И с бОльшей вероятностью запишется на сеанс.
Что такое “витрина”? И почему она не продает?
“Витрина” — когда вы выкладываете фотографии частей тела и даже не пытаетесь показать человека за кадром; того, кто пришел к вам на сеанс.
Таким способом показа татуировок грешат очень многие мастера.
💡 Но главное в продажах — показывать эмоции людей, показывать самих людей.
Вспомните рекламу майонеза: там вы видите счастливую семью, которая не может есть без майонеза. Но самое главное в рекламе для потребителя — не продукт. А образ счастливой семьи. Потенциальный потребитель, смотря на рекламу, хочет не майонез, а счастливую полноценную семью. Людям хочет ассоциировать себя с теми, кого показывают по телевизору. И поэтому они покупают майонез.
💡 В татуировках то же самое: когда вы показываете то, с чем человек хочет себя ассоциировать, вы повышаете продажи татуировки.
Задание
- При следующем сеансе сфотографируйте клиента так, как было описано выше.
- Опубликуйте фотографию в профиле.
- Введите в привычку фотографировать не только татуировки, но и часть человека, чтобы его можно было идентифицировать.