Что такое УТП?
Достижение позиций в ТОП-выдаче или получение трафика не являются сами по себе конечной целью в бизнесе - главное то, как влияют эти показатели на увеличение дохода вашей организации.
Важным фактором, влияющим на конверсию, является УТП, то есть уникальное торговое предложение. Каким именно будет ваше УТП зависит от типа бизнеса и конкурентов. Варианты могут быть разные: от уникальных предложений товаров или услуг, которые не предоставляются другими конкурентами, до демонстрации конкурентоспособных цен или качества торговых предложений, выгодно отличающих бренд.
Пример:
Как составить УТП?
При создании уникального торгового предложения важно знать ответы на три основных вопроса:
- Что делает ваш бизнес?
- Что продают ваши конкуренты?
- Что нужно вашим клиентам?
- Необходимо понимать как работает ваш бизнес: при изучении конкурентов и аудитории вам сразу будет понятно, какие преимущества и недостатки вашего сегмента стоит проработать, а какие не дадут вам нужный результат и доход.
- Изучив ваших конкурентов вы сможете понять их сильные и слабые стороны. Это особенно полезно, когда кажущееся основным преимуществом отличие бренда уступает конкурентам, в то время как мало развитое направление может быть уникальным в нише.
В то же время, даже если ваше предложение уникально, но не востребовано, это плохая основа УТП. Важно понимать настроение вашей основной аудитории и ее потребности.
Это можно сделать с помощью как опроса менеджеров по продажам, так и изучения каналов обратной связи: через формы обратной связи, в переписке по email-письмам, в мессенджерах и общении с онлайн консультантом, а также комментариях на сайте.
Еще больше статей об интернет-маркетинге и увеличении онлайн-продаж здесь: https://www.trinet.ru/blog/.
Понравилась статья? Поставьте лайк 👍 , оставьте комментарий и подписывайтесь на наш канал.