Перед началом работы над проектом мы составляем таблицу УТП и CTA (call to action) элементов, т.е призывов к действию.
УТП расшифровывается как «уникальное торговое предложение». В нашем случае это набор смыслов, текстовых преимуществ, из которых будут составляться объявления после согласования с клиентом.
Таблица УТП готовится на основе информации, которая у нас есть. Проводим анализ сайта, коммерческих предложений, сканируем маркетинговую «упаковку». Также используем сервисы анализа объявлений конкурентов, поисковые выдачи, прошлые тексты объявлений.
Еще больше полезных статей про Google Ads и внутреннюю кухню бюро читайте в нашем Телеграм-канале — подписывайтесь на Кухню Бюро!
После этого выписываем в таблицу короткие фразы, которые передают конкретику и преимущества клиента по сравнению с конкурентами. Таблица разделяется на несколько столбцов:
- направление
Например «общие УТП» или какое-то конкретное направление
- название
- альтернативное УТП
Другой вариант, который может использоваться для тестов, для урезанных, либо полных заголовков и т.п
- «сила»
Сила УТП — это оценка его силы, насколько оно привлекательное, точное и скорее всего, более эффективное. В слабых УТП чаще используются качественные прилагательные, слова-усилители, отсутствие конкретики.
Примеры сильных и слабых УТП.
Готовую таблицу отправляем клиенту, он дает обратную связь, если все устраивает, из этих смысловых преимуществ мы составляем полноценные рекламные объявления.
Основные УТП идут в текст объявления, оставшиеся сортируются по смыслу в расширения, т.е уточнения, структурированные описания, доп. ссылки, описание доп. ссылок и т.п
Пример таблицы:
Еще больше полезных статей про Google Ads и внутреннюю кухню бюро читайте в нашем Телеграм-канале — подписывайтесь на Кухню Бюро!
