И сидят опять рядышком на диванчке. Два незамутнённых взгляда. БизнЭсмЭны, блин... Вчера они хотели брак зарегистрировать, сегодня - замутить бизнес. Цель, как я понимаю, та же самая. Те же яйца, вид сбоку. Ну да ладно. А вдруг свежий мозг и правда гениальную идею придумал?
Добрый день всем. Добрый дзень, клуб!
Для непосвященных: у меня два приемных ребенка. Уже взрослых. Опекунство у нас прекратилось, а отношения - нет. Старший, Макс, уже совсем вырос. Ему уже 28 лет, он полностью самостоятельный и давно живет отдельно, уже в Петербурге. Женился вот уже. Сыном при этом быть не перестал. Сейчас живем с девочкой Сашей ровно 19-ти лет от роду. Сейчас уже у нас с Саней все хорошо. Даже не верится, что спустя семь лет у меня вот такая дочь получилась. Начиналось у нас все настолько трудно, что даже приходили мысли от Сашки отказаться. Макс пришел ко мне в 8 лет, Саня - в 12. Если интересно, как живут семьи с приемными детьми - милости прошу в начало канала. А теперь канал будет про то, как мы живем, когда дети выросли, но они мне всё равно сын и дочь.
И ещё: на этом канале комментарии читать ОБЯЗАТЕЛЬНО! Они часто интереснее и полезнее самой статьи.
Ну, такое же бывает. Стив Джобс же вон начинал в каких-то там гаражах, говорят, и в единственной черной водолазке! О чем вы все в прошлый раз, заполучив анонс в концовочке, думали? Выгуливать собак? Писать работы по английскому и продавать другим студентам? Тем более что стартап в этом у них уже есть. Печь пирожки? Саша будет печь пирожки с капустой, а Денис их на вокзале продавать? Или домашние обеды в офис? Только для производства продуктов питания нужна кухня, а на коммунальной квартире это делать неудобно, а вот у тебя, мам, кухня 16 метров и места много, и частный дом и самое то! Я только раскатала было губу, что буду сдавать производственные площадЯ своей кухни в аренду кулинарной корпорации, как тут же и закатала.
Так вот, господа и товарищи, ничего вы про бизнес не знаете. И мелко плаваете. детсад какой-то, ей-богу. Что можно заработать на пирожках? И я тоже мелко плаваю. Хоть у меня ИП существует далеко не один год, я тоже не знаю о том, как правильно мутят бизнес. Доставайте ручки и тетради и приготовьтесь записывать разборчивым почерком. Фиг вам кто еще когда такую ценную информацию бесплатно раздаст, только я и только сегодня. И то потому, что времени донат под этой статьёй ставить у меня нету, я чемодан на Эльтон собираю, в воскресенье отчаливаю, поэтому простити, до понедельника тут если что появится, то это будет или ценой неимоверных моих усилий, потому что оказалось, что за три дня доделать все дела - тот еще квест, отнимающий уйму времени. Ну или просто чудо.
Так вот. Тетради открыли? Ручки взяли? Спины прямые? Записывайте.
Бизнес - это не когда что-то делаешь сам. Скакать с чужими собаками по пустырям или скакать, как укушенная в джoпу собака по всему городу из конца в конец - это не бизнес. А уж тем более не самому на пальце об авторучку мозоли натирать, делая рукописные работы по англицкому. Или стоять у плиты, стругая салаты и расплюхивая по контейнерам пюрешку для обедов в офис. Устать можно. Когда мутют бизнес, то это такой бизнес, когда не надо делать ничего. НИ-ЧЕ-ГО. Просто приходишь и раз в неделю забираешь деньги, и всё.
Блин. Как мне нравится эта идея! Вот я как представила, как это я по пятницам куда-то прихожу и забираю... Ну хоть по десять тысяч. Просто забираю. Я б согласилась. Только что-то я не соображу, что это за бизнес такой? Может, и меня дети в этот процесс возьмут? Хотя бы вот это, раз в неделю доходы делить и выдавать, а?
- Мам, мы хотим купить кофейный аппарат и поставить его в "Акварели"! Вот, смотри, тут всё написано:
А что? Здорово же они придумали! Как это я раньше-то сама до такого не докумекала, аж обидно стало! Делов-то: купить кофейный аппарат, оформить доставку на "Акварель", поставить аппарат сразу за спиной у охранника, у входа! Приезжай раз в неделю и вынимай из автомата десять-пятнадцать тысяч рублей. И всё. Ребята, мне для вас этой бизнес-идеи не жалко! Городов много, супермаркетов еще больше, ссылка, где купить себе кофейный аппарат, вот. И не благодарите! Хотя нет... Почему не благодарите-то? Благодарите!
А чё? Хорошая идея. Работающая.
68 тысяч месяц. Как это я раньше-то не додумалась, а? Купить кофейный автомат и какая прибавка к пенсии- то! И главное - ниччё делать не надо!! А уж детям-то этих денег точно хватит, чтоб снять однокомнатную квартиру. И остаток - на скромную жизнь. Ну не хотят они в этой коммуналке жить!
- А вы что, думаете, что каждый, кому в голову взбрело что-то поставить в ТРЦ, берет, затаскивает свою покупку и ставит её у входа? Где захочется? Да мы бы с вами уже ни в один ТРЦ войти не могли, всё бы уже было чем-то заставлено! Надо же, чтоб тебе разрешили твой аппарат для извлечения прибыли установить. Вы же не можете притащить вот это ко мне в дом и в коридоре свою бандуру раскорячить! На фиг мне тут какой-то чужой шкаф сдался?
Пауза была короткой, чтоб не сказать, что паузы не было.
- Ну да. Мы же должны пойти к хозяину супермаркета и договориться, чтоб он нам разрешил кофейный аппарат поставить.
Ага. Чего ему, директору "Акварели", жалко, что ли? Вон у него сколько пустого места! Подумаешь, где-то тут кофейный аппарат постоит.
А аппарат этот там постоит за спасибо, что ли?
- Ну да. Аренду придётся платить. Там и написано, что для установки кофейного аппарата потребуется примерно 1 квадратный метр! Там всё посчитано!
- Ну вот я хозяин "Акварели". Вперёд. Вы ко мне пришли с идеей поставить в моём супермаркете свой кофейный аппарат.
(Кстати, вот именно так Макс мне и звонит с очередной бредовой идеей и просит побыть "директором "Акварели". Да, у него тоже нередко рождаются бредовые идеи. И когда я ему говорю, что я ничего не понимаю в том, что он придумал, то в ответ и слышу: "А мне не надо, чтоб ты понимала в процессе производства элпенснеров. Я почему-то выгоду от их продажи (или перепродажи) вижу сам. Мне надо, чтоб ты мне показала, почему этого не надо делать, на чем я могу влететь, что может пойти НЕ ТАК. Потому что мне кажется, что я все здорово придумал и должен озолотиться". Озолотиться у сына до сих пор не получилось. Я не знаю, каким спросом пользуются очередные элпенснеры, но в роли "хозяина "Акварели" мне приходится бывать достаточно регулярно.)
Поэтому: поехали, дети. Я - директор "Акварели". А вы купили кофейный аппарат и хотите его на моей территории поставить.
- Здраасти. Мы хотим у вас в Акварели установить кофейный аппарат.
- Здравствуйте. Ваши документы!
- Какие документы?
Сашка с Денисом переглядываются! Какие документы? Паспорта их, что ли?
- Ну как какие документы? Вы же хотите, чтоб я заключила с вами договор аренды коммерческой площади? Значит, вы должны предъявить документы. Не паспорта, а свидетельство о регистрации юрлица и о том, что вы имеете право заниматься определенным видом деятельности.
(Сашка, ну ты что? Ну вспомни, когда я себе снимаю офис, а на твоей памяти я три раза переезжала с места на место, то договор аренды не заключают с Люсей, а строго с юрлицом. Хотя бы с ИП. А у вас что, ИП нету? Усы, лапы и хвост Ваши документы?)
- До свидания. Я с физическими лицами даже разговаривать на эту тему не буду.
Вам, прежде чем идти договариваться об аренде площади, нужно зарегистрироваться как ИП, а потом уже к хозяину "Акварели идти.
- Ааа. Ну, мы зарегистрируемся. Вот мы зарегистрировались. Тук-тук-тук, здрасти. Мы хотим у вас в "Акварели" установить кофейный аппарат. Мы ИП. Вот наши документы.
- Хорошо. Вы можете для установки своего кофейного аппарата арендовать у меня пять квадратных метров по цене...
Почем там цена квадратного метра в "Акварели"? Пошли на авито. Фильтры: коммерческая недвижимость, снять, торговая площадь, районы - Центральный, Ворошиловский, Советский. Всё правильно? На Веселую Балку или в Химгородок вы же не поедете кофейный аппарат устанавливать? А в Акварели хоп и не сдаётся площадь в аренду. Ну, по крайней мере на авито.
Агааа... Давайте, дети, уговорите меня сдать именно вам, новоявленному ИП, в аренду площадь под установку кофейного аппарата. Кстати, вот тут и необходимо и умение договариваться, а последние полгода говорят о том, что это умение у вас если не напрочь отсутствует, то находится в зачаточном состоянии. И еще, Саша, вот при разговоре с директором "Акварели" как раз и пригодились бы вот те предметы, которые тебе не нужны и по которым у тебя трояки. "Экономические и правовые основы производственной деятельности" - "три", "Деловая культура" - "три", "Культура речи" - "три".
Вот при первом разговоре с директором тебе были бы необходимы и деловая культура, и культура речи, которые тебе совсем не нужны.
- Пусть Денис с директором разговаривает, раз у меня "три".
- Ну, тебе эти предметы хоть как-то преподавали, а Денису - вообще никак. Ладно, поехали дальше. Я - директор. Я готов заключить с вашим ИП договор аренды на три квадратных метра площади по цене три тысячи за квадратный метр.
- А нам не надо три квадратных метра, нам надо один! Мы готовы снять один квадратный метр за три тысячи.
- А я не сдаю один квадратный метр. Я сдаю не менее 3 квадратных метров. У Вашего кофейного аппарата должна стоять корзина для использованных стаканчиков. Она где будет стоять? На крыше вашего аппарата? Или она у вас вообще не предусмотрена? А те, кто ваш кофе пил, стаканчики куда будут бросать? На пол? Они будут мусорить в моём торговом центре? Поэтому я - хозяин, я и диктую условия. Три метра, не меньше. Метр под автомат, метр под корзину, метр - для подхода к автомату. Или ищите себе другой торговый центр! И радуйтесь, что я сдаю вам эти метры по три тысячи, а не по пять.
Дети посовещались и согласились На три квадратных метра по цене 3 тысячи рублей. Итого 9 тысяч аренды в месяц. Ну и ладно, у них же там 68 тысяч ежемесячный доход. Им хватит.
- Хорошо. Пойдемте, я покажу вам место, где будет установлен ваш кофейный аппарат. Вы можете выбрать место на первом этаже или на третьем.
И мы на ноуте открываем план "Акварели". Ну, типа "мы пошли".
А на третьем этаже у нас - развлечения и едальня на едальне. И дети оба понимают, что кофейный аппарат там навряд ли конкуренцию выдержит. Поэтому - на первый. И тогда я тычу пальцем в место рядом с туалетом.
- Вот тут будет место для вашего кофейного аппарата за 9 тысяч в месяц.
Сашкиному возмущению нет границ!
- Ну мааама!
- Не "мама", а многоуважаемый господин директор!
- Многоуважаемый господин директор! Мы не хотим арендовать место у туалета! Мы хотим арендовать вот тут. И показывает пальцем место в бойком проходе, где народ идёт от входа в Ашан.
- А тут нет технической возможности для установки кофейного аппарата. Вам же надо воду к аппарату подвести, обязательно. А я что, буду долбить полы, тянуть за сто верст водоснабжение и водоотведение к вашему кофейному аппарату? Кто мне будет эти работы оплачивать? Вы через месяц закроетесь, кофейный аппарат свой бросите, а я должен буду как директор вбахать в подводку воды к нему средств больше, чем ваш аппарат стоит? Нет. Будете ставить свой кофейный аппарат туда, где есть возможность подключения!
- А вот сюда, например, нельзя?
- А тут у меня уже и так два кофейных аппарата стоят. И вот тут. Смысл рядом батарею из кофейных аппаратов городить? Ну мне, если честно, все равно, сколько их тут будет в ряд стоять, три или тридцать. По 9 тысяч с каждого аппарата арендной платы... Но я не как директор вам скажу: если тут уже стоит кофейный аппарат, есть смысл рядом ставить второй? Там и к первому-то очередь не стоит.
Поехали дальше. Кто вам будет аппарат устанавливать? Это я уже совсем не как директор "Акварели" говорю. Мы с вами договор аренды заключили, и с 1 февраля аренда пошла. А работает ваш аппарат или не работает, приносит он вам прибыль или не приносит - это не мои проблемы. Каждый месяц 9 тысяч рублей мне будьте добры. Вот место вам определено. Аппарат приехал. Кто его будет устанавливать? Денис, ты можешь сам установить и подключить кофейный аппарат?
- А мы кого-нибудь наймём!
- Сколько будет стоить оплата специалисту за установку аппарата? Такой специалист тут в Волгограде есть или вам придется вызывать его из Москвы от той фирмы, где вы купите аппарат? Если вам аппарат подключит какой-нибудь мастер, который работает в рембыттехнике и умеет чинить пылесосы, а при подключении этого кофейного аппарата перепутает провода, что-то пойдет не так и ваш кофейный аппарат сгорит в момент подключения?
- Хорошо. Мы вызвали хорошего специалиста.
- Специалист из Москвы нарасхват. Он поставил вас в очередь и приехал через месяц. За февраль вы просто заплатили аренду, и всё. В марте ваш кофейный аппарат заработал. И хорошо так напитки продавались четыре дня, а в пятницу продаваться перестали. Почему?
В глазах застывает немой вопрос. А чё это напитки вдруг продаваться перестали?
- А у вас в аппарате компоненты закончились! Вы что, думали, что достаточно один раз аппарат установить, и он потом лет десять будет просто напитки выдавать, а вы просто приходить деньги снимать? Вот ты, Саша, уехала на учёбу, а Денис тоже на занятиях. А тут хоп и продажа напитков прекратилась. А автомат вам по телефону не позвонил и не сказал, что всё, продавать больше нечего. И он просто простоял три дня из семи. А вы приехали и надо аппарат, как я понимаю, заправить. А вы умеете заправлять аппарат?
- Значит, мы наймем человека. Чтобы он каждый день приходил и проверял, не надо ли чего дозаправить.
- Выход из положения. Сколько вы будете платить этому человеку? Минималку? А это сколько?
Вот ради интереса, задайте вопрос своим детям. Знают ли они размер минимальной заработной платы по региону. Мои - не знают. Зачем им это, если пенсия по потере кормильца просто сама ежемесячно приходит на счет?
Великое дело интернет. Потому что вот:
Если даже вы примете на работу такого человека на полставки, то как во внебюджетном секторе экономики его зарплата должна быть примерно 11 тысяч рублей.
- А может, его не оформлять на работу? Ну, так будем ему деньги платить? Потихоньку? Тысяч пять хотя бы? Ну а что тут такого делать-то надо?
- Можно. Но административная ответственность для юридических лиц за это - от 30 до 50 тысяч. А в вашем же отсеке стоит подобный кофейный аппарат, и с появлением вашего аппарата его доходность упала вдвое. А хозяин этого аппарата дождется вашего человека, которого вы на работу не оформили, поболтает с ним у аппарата и на вас в налоговую настучит. Чтоб убрать конкурентов, то есть вас!
- Ну ладно. Мы примем его на работу официально!
- А вы в курсе, что прежде чем выплатить этому человеку зарплату, вы сначала должны заплатить различные отчисления за него? Отчисления на пенсию хотя бы сделать? Вы знаете, как это рассчитывается и куда платится?
- Ну мам! Ну у тебя же есть твоя бухгалтерская компания? Ну мы тоже к тёть Вике пойдем!
- А тёть Вика будет эту работу делать за горячее спасибо, что ли? Вот и считай. Итого в месяц предполагаемая прибыль 68 тысячи рублей. Минус еще 4 тысячи аренды. Минус зарплата человеку, который аппарат обслуживает. Минус зарплата бухгалтеру, который всё это рассчитывает, налоги за все платит. А я еще по секрету скажу: ежеквартальные налоги. Вот у меня сейчас грубо: 11 тысяч в квартал. То есть еще 4 тысячи в месяц. Итого получается 68 - еще 4 аренда минус 11 тысяч полставки работнику минус 4 тысячи налогов за ИП минус за нанятого работника налогов примерно еще три тысячи минус зарплата бухгалтеру пусть даже три тысячи в месяц... Ну, через пять месяцев очень даже может быть, что прибыль и получится тысяч сорок.
Сашка негодует.
- А почему это мы должны зарплату этому нанятому работнику платить, да еще и налоги какие-то за это платить тоже нам? Пусть сам платит! А за что мы-то должны налоги платить? Ну ладно еще бухгалтеру! А почему это прибыль начнёт появляться только месяцев через пять, а не сразу?
- А откуда она возьмется сразу? В первом месяце у вас аппарат еще не заработал, а вам было надо: зарегистрировать ИП и заплатить арендную плату, сразу. Надо было купить аппарат, вызвать специалиста, который вам его установит, нанять человека по обслуживанию, надо начинать платить налоги... Расходы уже начались, а доходов еще нет.
Откуда я это знаю? Да я когда-то в конце 90-х как раз открывала ИП по перепродаже элпенснеров. И в принципе я и сейчас считаю, что идея моя была жизнеспособна, но я слетела именно на этом, на налогах. У меня доходов не было, и я посчитала, что а какие налоги, если элпенснеры еще не пошли? Вот я их продам, доход получу, с дохода и заплачу. А через полгода меня в налоговую вызвали и выкатили мне счет за полгода неуплаты налогов, да еще и со штрафными санкциями. И доказать там я ничего не могла. А никого не волнует, что доходов нет. Доходов нет, а налоги есть. Работайте лучше, чтобы доходы были. Чего ж вы сидите на попе ровно? Кто вам ваши доходы на блюдечке принесёт?
И да, я закрылась. Со своей зарплаты выплачивала эти долги. Не было у меня вот такого предмета, "Экономические и правовые основы". И интернета не было. И вообще у всей страны знаний в этой области было маловато. А идеями я фонтанировала похлеще Сашки. Например? Ну, например, в одной веселой компании я выдала, что можно озолотиться, если продукты продавать после окончания рабочего дня. Ну вот помните, было такое, что в 20.00 все продовольственные магазины уже были закрыты. И если ты на работе задержался, а мне приходилось на работе задерживаться часто, то всё, хлеба и молока купить уже негде. Не было магазинов, работающих круглосуточно или хотя бы до 21.00. (Вот написала это и думаю: а это же правда было. Рабочий день по всей стране закончился и магазины закрылись.) И вот если бы открыть такой ларёк, который работает тогда, когда магазины не работают! Ну, днем его можно не открывать, а вот с 19.00 и до 24.00, с самым необходимым, но дороже. Вот стоит хлеб 22 копейки, я домой пришла, а у меня хлеб кончился. А я пошла в ларек и купила этот хлеб за 42 копейки, потому что он мне очень нужен... Ах да, идея эта родилась, честно признаюсь, не по поводу закончившегося за столом хлеба. Но магазины были закрыты. Месяца через три один из тех, кто сидел с нами за столом, открыл, пожалуй, первый круглосуточный ларёк. Ну нет, не я такая одна исключительно умная. Такие идеи, конечно же, многим одновременно в головы пришли. И ларьки круглосуточные ползли по стране, как грибы. Саньку с идеями я прекрасно понимаю. Но я и понимаю, сколько за эти идеи придётся заплатить и сколько ждать, пока не начнёшь получать вот эту прибыль, уверенную прибыль хотя бы тысяч в 10 в месяц.
Поэтому, Саша, идея установки кофейного аппарата имеет место быть. Но сначала надо иметь бизнес-план. Вот я бы знаешь что для этого сделала? Надо поехать в "Акварель" и пересчитать, сколько там уже стоит кофейных аппаратов. Потом стать у одного из них и посчитать, сколько человек купили из этого автомата напитки в течение дня. Вот я никогда не покупаю кофе из таких автоматов. Я вообще не знаю, кто покупает там кофе, мне кофе оттуда кажется... бездушным, вот. Если я захочу кофе, я забреду в маленькую кофейню где кофе руками варят. Вот такая кофеенка есть в УФРС, на первом этаже. Буквально на пару столиков. Мальчишки или сварят, или из автомата нальют. А если сварят...
Саш, ну прежде чем заниматься кофейным бизнесом, надо же понимать, чем ты занимаешься! Вот ты сколько знаешь видов кофе? Я дома только один варю, лет сорок уже. Наверное, он близок к "кофе по-турецки". А их же, этих видов... Ты знаешь, чем отличается Ристеретто от Раф кофе? Я тоже не знаю.
Слушайте, а почему бы вам сначала не пойти поработать бариста? Научились бы разбираться в этом кофейном деле! Ну вот сразу, навскидку:
Почему вы готовы влезть в какой-то неведомый вам бизнес, который может быть, принесет вам через пять месяцев 40 тысяч рублей прибыли, когда можно сразу, без опыта работы, пойти работать и получать ну пусть не сорок, а 25-30 тысяч чистой прибыли, а?
Короче, сначала четко просчитанный аргументированный бизнес-план, а уж потом - вложения. А кстати, откуда вы собрались брать деньги на то, чтобы приобрести кофейный аппарат и "замутить бизнес"?
Денис с Сашкой переглядываются.
- Ну мы же летом работать пойдем. За лето как раз и заработаем...
- Ну и хорошо. За лето заработаете 300 тысяч, ничего тратить не будете, а осенью составите бизнес-план и купите кофейный аппарат! Если не передумаете.
Есть у меня великое подозрение, что я догадываюсь, где дети собирались взять эти триста тысяч на то, чтобы купить кофейный аппарат.
Никто не побежал сутки стоять у кофейного аппарата в "Акварели", чтобы хотя бы примерно посчитать, сколько в день там напитков покупают. И бариста, как вы понимаете, тоже никто устраиваться на работу тоже не пошёл.
Дети уехали, а я сижу и думаю... Идея "замутить бизнес" не последняя. В этот раз озолотиться не получилось. Обламываю я бизнес, прям на корню. Взойти не успевает.
Но идея-то явно не последняя. Не хотят они жить в комнате в коммунальной квартире. На аренду жилья денег не хватает. Значит, что-то Сашка придумает вот-вот. Скоро. Прямнаднях.
Я ж говорю: деменция мне не грозит!